清退不合格經銷商

值得一提的是，2016年，五糧液兩次對核心產品普五進行調價，雖然市場零售價維持了上漲的態勢，但是，普五在實現順價方面尚有難度，原因就是部分經銷商低價傾銷所致。如今，五糧液對違規經銷商的查處力度，說明五糧液在清理不合格經銷商上開始動真章。

除了優化產品結構，五糧液還對違背合同規定、破壞市場秩序的商家將采取“違規減量”。減下的量會完全投放到市場，但會實施溢價運作，每瓶增加30元。同時，凡按合同約定查實違規被減量的商家，不僅當年減量不增，而且在下一年度也不會恢復之前的基礎配額。

值得注意的是，在白酒黃金十年中，一線白酒貴州茅臺和五糧液的經銷商隊伍中，有一部分經銷商是“關系戶”，他們在三公消費領域有一定的社會關系，但是，隨著國家出臺限制三公消費政策，“關系戶”經銷商的弊端逐漸凸顯，經過4年時間的調整，有的經銷商已經退出，但是在白酒后調整期，仍有一部分經銷商存在，為實現新的廠商關系，渠道建設已經成為各大酒企必做的功課。

“對違規經銷商采取產品配額減量等措施，有利于公司維護正常的市場秩序，更好地保障合規經營商家的利益。”上述人士表示，未來，五糧液的價格將迎來一輪上漲，由于一線白酒茅臺、五糧液價格上漲，也為二、三線白酒的價格上漲騰出了空間，因此，五糧液此舉不僅利好自身，對行業也將起到積極的作用。

對于五糧液上述舉動，中國酒類流通協會秘書長秦書堯接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液推出的新的政策，既有主動出擊的意愿也有被動應對的成分，總體來看是一步高棋。

在秦書堯看來，在當前白酒行業的競爭格局下，為避免拉大與茅臺的市場價格差，控量讓普五的價格得到提升;另外，可以提高對渠道的管控力。其次，從五糧液自身來看，五糧液在優化產品結構，普五屬于五糧液金字塔頂端產品，在品牌瘦身后強化主打品牌，確保產品品質。同時，對五糧液市場整體運營能力提出更高要求，市場運營好壞從某種程度上說決定政策成敗。

同樣，在田卓鵬看來，有底氣才能漲價才能調價，五糧液下決心出臺控量保價措施，證明了公司整體調整在回暖，計劃外漲價就是為了補充市場的強需求，補充團購商的辦法。