轉眼間，2018年已到最后一個月，各個企業都在忙著年終總結。近日，孔府家官方公眾號以第一人稱的口吻發了一則子約酒的年度總結，輕快詼諧的回顧其上市以來的成長歷程，也首次披露其消費人群等數據，通過梳理時間節點及數據重現網紅白酒子約的養成記。
從0到1,100%真年份破題行業痛點
白酒行業的痛點很多，年份酒亂象尤甚。有虛標年份的，有混淆概念的，還有以假亂真的。在消費升級的浪潮下，年份酒市場愈加火熱，仿佛成為酒企的標配，種類眾多，品質良莠不齊，加上消費者難以辨別年份酒的真偽，導致年份酒市場日益混亂。由此，年份酒成為行業痛點、消費者痛點，也成為廠家難言之痛。
6月22日，孔府家·子約橫空出世，7-16年混合年份老酒勾調，在行業首創“掃碼溯源”，消費者通過掃描外包裝二維碼即可查看該瓶酒的年份、構成、釀酒師信息。10月28日，升級款子約Ⅱ(2003)上線，百分百15年的單一年份酒，核心賣點為“100%十五年、單一年份、零添加不勾調、年份真實可追溯”。小米有品的渠道背書，非遺大師馬強，國家級品酒大師魏金寶，孔子第七十五代孫、國家級品酒大師孔祥亮的推薦及孔府家CEO劉濤親自代言，加上子約背靠老牌酒企孔府家，子約系列酒成功贏得消費者的信賴。同時直擊行業痛點，為破題年份酒的亂象提供了一種新方法，贏得行業認可，也得到諸多青年大咖的推薦。
青年大咖推薦子約
從Ⅰ到Ⅱ，融媒體傳播解決傳播痛點
伴隨著移動互聯網時代的到來，用戶了解信息的渠道主要集中于移動端。以電視、報紙、戶外廣告等渠道進行宣傳新產品逐漸難以達到預期，宣傳效果大打折扣。“振興之作”子約一改常規，積極擁抱互聯網，通過微博、微信、抖音與消費者進行互動。
上市一周，銷售額便突破260萬元，超過60家媒體進行宣傳報道，媒體閱讀量高達3600萬人次，上市三個月，銷售過1200萬元，小米平臺白酒單品銷量第一，曲阜市經信局、市工商聯聯合發出喜報，稱為“中國網紅白酒”。子約Ⅱ憑著“逆襲就要拼盡全力”的短片，加上眾多跨界KOL的引流，剛上線便在眾多科技類產品中脫穎而出，躋身有品熱銷榜前三，排名僅次于小米8。
線上火爆，線下亦是強勁。“給我一瓶子約我可以讓世界顫抖”的抖音大賽僅發布3天，閱讀人次便超過140萬，吸引眾多網友參與其中。與此同時，“子約上巢”進入社區助力抖音大賽，子約走近消費者，在全國主要城市小區內的豐巢快遞柜上均可看到子約的推廣。國慶黃金周期間，子約的廣告出現在全國主要城市的高速出入口及機場，節假日的客流高峰，“想家，就喝孔府家”引發游子歸鄉時的共鳴。臨近年底，孔府家旗下子約等產品又成為亞洲太平洋電影制作人聯盟指定白酒品牌及2018全球外交官中國文化之夜指定用酒。線上線下的精準營銷不僅讓子約聲名大振，也為酒業產品的傳播提供了可以借鑒的操作。
子約成為2018全球外交官中國文化之夜指定用酒
聯手有品，精品類電商解決渠道痛點
實力重要，努力重要，選擇也同等重要。有的產品非常好，傳播做的也不錯，僅在線下銷售，很多消費者想買卻買不到。有些企業意識到這一點，擁抱線上電商，在天貓、京東等平臺開設旗艦店，銷量又不大。為何子約在線上卻火爆銷售，而很多白酒品牌卻銷售困難呢?或許原因出在平臺的選擇上。
子約酒參與小米有品雙十二爆品盛典
天貓、京東等平臺流量大，用戶多，但是產品種類也多，若無強大的品牌力，投放其中便是石沉大海，無法脫離淹沒于億萬產品中無人問津的命運。小米有品是精品電商平臺，嚴苛的準入條件幫助消費者提前一步篩選產品，控制品類產品數量，每個品類下僅有幾款產品，子約憑借其高顏值、高品質、高性價比很容易在眾多產品中脫穎而出。更為重要的是，小米有品自帶流量，2018年雙11全天，小米新零售全渠道支付金額創下52.51億元的銷售額，其用戶人群的消費水平較天貓、京東等平臺更高些，購買力更強。另外，子約所有的傳播中都融入小米有品的logo以及購買方式，甚至掃描活動頁的二維碼便可直接跳轉到小米有品界面，實現快速購買。子約聯手小米有品解決傳統企業新舊動能轉換下的銷售痛點問題，實現傳統酒企在新零售時代的逆風翻盤。
從0到1，直面產品痛點，推出掃碼可追溯的100%年份酒;從Ⅰ到Ⅱ，破題傳播痛點，使用融媒體傳播無限放大聲音;聯手有品，解決渠道痛點，通過相互賦能為用戶提供更優產品。好產品、強傳播、精平臺，集三大優勢于一身的子約酒，想不火都難。
