國內葡萄酒市場持續低迷的當下，渠道商陷入一輪又一輪的商業困境。從轉型其他酒類，到裁員倒閉，再到現在的遭遇海外資本收購，國內葡萄酒渠道商生存境況一路荊棘。據悉，國內進口葡萄酒渠道商龍頭企業美夏被澳洲最大的食品零售企業伍爾沃斯Woolworths全資收購。北京商報記者調查發現，美夏公司正在遭遇資金、管理和培訓困境，此番與Woolworths達成收購協議，也是為了緩解燃眉之急。

葡萄酒渠道商遭海外資本入侵

據悉，美夏作為與ASC同級別的葡萄酒渠道商，日前證明已經被澳大利亞Woolworths酒業集團收購。

北京商報記者調查發現，美夏在被Woolworths酒業收購之前，拉菲羅斯柴爾德家族曾與其就收購事宜進行過深入接觸，但最終因拉菲給出的條件較為苛刻，沒能達成合作協議。

美夏子公司葡道公司負責人證實了此次收購交易，但是對于交易內幕和信息，均表示不方便透露。

但北京商報記者從萬歐蘭葡萄酒俱樂部首席顧問陸江處了解到，此番美夏與Woolworths的合作，雙方最初是談投資，后來變成了全資收購。就目前的收購細節而言，美夏是此次資本收購的主要受益者。

美夏國際發布的公告顯示，目前其人事架構尚未發生大的變動，美夏的創始人付一安與歐陽銳仍會留在美夏，付一安仍擔任CEO一職。

北京商報記者在百度招聘搜索美夏公司，其12月新的招聘職位有幾十個之多。付一安早先曾對媒體表示，美夏旗下擁有許多家族酒莊企業品牌，如果美夏允許單一品牌入駐會有失偏頗。

對此，業內人士表示，這次收購美夏可以保留領導管理權，對于被收購企業而言非常有利。未來對于公司的發展、策略制定在話語權方面有優勢。

欲借海外資本解圍市場困局

除了條件較為苛刻之外，美夏為何未與更具市場知名度的拉菲取得合作，眾多圈內人對此不解。

一位不愿透露姓名的知情人士的爆料，仿佛揭開了此番美夏被收購的幕后真實原因。其介紹，從去年底，美夏方面就出現員工流失、資金緊張的問題，甚至一度傳出員工罷工的消息。可以肯定的是，美夏在這幾年的發展中的確遇到了困難，包括資金、管理以及培訓方面的諸多問題。

該知情人士認為，盡管此次是全資收購，但美夏內部管理層并沒有改變，美夏借此既可以獲得資金，又仍舊擁有與原來同等的管理權。

由于受國內葡萄酒市場疲軟的影響，許多進口商、渠道商都陷入了降薪、裁員，甚至倒閉的企業窘境。美夏雖然是行業內的領軍品牌，但依然遭遇市場疲軟的影響。

國內某葡萄酒渠道商負責人稱，此番“聯誼”可以在一定程度上緩解美夏的生存困境，強大的外界資本對于美夏而言猶如一針強心劑。而且，Woolworths集團自身的品牌優勢也可以為美夏現在的品牌構架注入新鮮血液。

據了解，此次收購美夏的澳大利亞Woolworths是澳洲最大的食品零售商，也是澳洲位居第一的零售連鎖商和全球最大的酒類零售商之一。此番，大手筆收購中國葡萄酒渠道商，其整合資源發力中國市場的目的顯而易見。

對此，葡萄酒營銷專家李欣新告訴北京商報記者，Woolworths通過收購來布局中國市場的意圖明顯，美夏擁有一支優秀的團隊，借助美夏現有的團隊與渠道，注入資金運作，澳洲方面不必再花費精力和財力去重新建設運營團隊。

另外有業內人士分析，中澳兩國明年正式簽署和落實自貿協定，也是澳大利亞Woolworths意欲快速進駐中國的因素之一。

資料顯示，中國將向澳洲開放總值數十億美元的農業和服務業市場，中國對澳洲葡萄酒進口關稅自2015年4月起逐年遞減，直至2019年實現零關稅。

如今，中國是澳洲第四大葡萄酒消費國，有專家預測，無論自貿協定還是其他原因，未來，中國將成為澳洲第二大葡萄酒消費國。

資金聯姻渠道水土不服

在國內葡萄酒行情整體不景氣的大環境下，美夏受困，將其股權出讓獲得資金，美夏的創始人仍保留領導管理權，這對于他們是好事。對于澳洲Woolworths來說，當下收購不失為良好時機，價格比酒業蓬勃發展時期要低許多，選擇在中國葡萄酒低潮時進入必然是經過深思熟慮的。

獨立酒評人朱立農認為，美夏在資金、管理與培訓方面遭遇困境，Woolworths擁有強大的資金實力對其進行收購，這是件雙贏的事情，雄厚的資金流結合現有的優勢渠道，可以說是成功的收購案例。

據知情人士透露，拉菲曾經計劃收購美夏10%的股權，并要借此大量銷售拉菲品牌的葡萄酒。這是美夏當初不能接受拉菲收購的原因，畢竟拉菲是單一家族品牌企業。由此可見，美夏選擇澳洲最大的零售巨頭也是放遠眼光的表現。

朱立農向北京商報記者表示，“至于澳洲方面將來是否能夠適應中國市場環境，這并不是單純擁有雄厚資金和專業技術就一定可以實現的事情。因為之前有過類似的失敗案例，當年英國一家頂級百貨零售商盲目進入中國市場就曾出現‘水土不服’。中國的葡萄酒市場非常復雜，涉及團購方式、主副渠道、銷售模式以及門檻費等許多魚龍混雜的問題，澳洲方面將來如何應對需時間驗證”。