11月24日張裕發布消息本公司下屬全資子公司—法國法尚控股與法國卡斯黛樂酒莊公司簽署了《股權轉讓合同》，以2260萬元的價格收購了斯黛樂酒莊公司的蜜合花農業公司90%的股權。自此張裕的海外收購再下一城，全球布局更近了一步。

海外收購步伐不斷邁進

在今年春糖時，張裕在煙臺總部成立的五大葡萄酒事業部首次亮相并分別管理張裕在法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產地的并購事宜，而在2013年收購了法國的富朗多干邑公司，今年9月收購了西班牙的愛歐公爵，而今又收購了法國蜜合花農業公司，張裕的海外并購步伐又向前邁進了一步。

早前張裕就有負責人表示張裕對法國的葡萄酒投資，將以波爾多產區為主。而今收購蜜合花正好驗證了這一消息，據悉蜜合花正是位于法國波爾多Yvrac村的一家從事波爾多高級葡萄酒制造的民事農業公司。在此次收購發布會上張裕公司副總經理孫健也表示張裕還將繼續一系列海外收購，并計劃在國內外設立更多的工廠，他表示張裕要“兩條腿走路，兩條腿一樣粗”。

其實張裕在2014年年報中就表示會將營銷資源向自有品牌進口葡萄酒適當傾斜，而在今年的投資計劃中也大約有1/6的資金用于海外收購事項。對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示，張裕進行海外投資是為其國際化做準備，同時也能整合資源，提高品牌競爭力。在中泰證券對張裕的調研報告中也顯示，零關稅的實施使得進口酒的高性價比再次凸顯，進口酒的市場份額大幅提升。面對進口酒高增長局面，產業界一致看好進口酒的未來發展前景。中泰證券認為內資酒企積極布局是明智之舉。

國內市場渠道不斷擴張

張裕在布局海外的同時也沒有放松在國內的市場爭奪。今年7月份的時候張裕公布2015年將在全國建500家葡萄酒連鎖專賣店，尋找500位想創業的人當專賣店店長。張裕公司副總經理孫健表示，今年計劃先行開設500家店，未來張裕將在全國搭建三千家連鎖專賣店，這些店將完全由張裕投資、個人經營，全部實行統一形象、管理、配送等。有業內人士評價說，如果這一渠道擴張順利完成，張裕未來直控的零售終端將會更加龐大，市場將進一步擴大。

其實此前張裕還有一大舉措來布局市場渠道，那就是把銷售渠道重心從經銷商渠道移到直營渠道，建立連鎖店或許是這一發展策略的進一步實施。葡萄酒行業分析師方軍稱這一舉措實為了搶奪渠道利益，保證產品利益最大化。而也有業內人士表示直供將會加大物流倉庫和直銷人員的成本，存在一定的風險。張裕集團總經理周洪江則表示直銷是從生產運營商轉變成供應商，不僅供應張裕酒還提供世界各地名酒，這是順應國內發展需要，而且專賣店在國外是一種成熟的銷售形式，具有一定的規模效應。

隨著互聯網的發展，打通線上線下銷售渠道已然成為趨勢。張裕也順應潮流，成立了電子商務網站“酒先鋒”，在2014年春糖期間宣布正式上線運行。張裕O2O模式的運行再加上專賣店的擴張，這樣線上線下互相結合發展，加上海外的大舉并購，在未來的市場競爭中將具有強大競爭優勢，其在葡萄酒市場上的野心或許可以窺見。而今年的10月份有招商證券的研報顯示，張裕公司的進口酒戰略和起泡酒還沒有實質性的效果，期待公司管理層強化執行能力，繼續強化終端的營銷建設。