日前，酒業家記者在調研安徽市場時發現，安徽白酒正處于消費升級的窗口期，此前占比份額很小的次高端、高端市場容量已經悄然擴大，安徽本土以及外來品牌的次高端、高端產品增速較快，一場爭奪次高端大戰即將打響。
1、沖破200元!古8合肥增長300%—400%
酒業家記者在執行《古井貢年份原漿多支主力產品停貨，省外經銷商12月底前不再接受新訂單》選題時發現，古井貢酒年份原漿8年今年呈爆發式增長。“今年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產品在流通渠道銷售增長30%左右，其中古8年銷售增長了3-4倍，部分區域甚至實現了700%-800%的增長，全年銷售規劃已經完成。”古井貢合肥市場一內部人士向酒業家記者表示。
隨后，酒業家記者在合肥市場其他渠道驗證此消息時得知，古井貢年份原漿8年在合肥市場今年確實進入了放量階段，高增長是存在的，而且出貨價也相對穩定，這說明年份原漿8年的放量是市場需求所導致的，非廠家營銷手段下的畸形增長。
酒業家記者也從安徽市場層面了解到，口子窖10年、迎駕貢洞藏系列洞9等200元以上價位產品都在今年取得了不錯的增長。這些產品是徽酒在200元以上價位段未來的核心主力產品，它們的上量和穩價釋放出一個重要信息：徽酒正在跨越200元門檻!可以預見的是，主力產品一旦翻過這道門檻，徽酒軍團將實力大增。
長期以來，徽酒強勢品牌的主力產品一直分布在30—100元和100—170元這兩個價格區間，尤其是80—120元這個價位段，各品牌反復爭奪，成為了徽酒諸侯的戰略高地。以古井貢年份原漿8年為例，過去該產品的渠道供貨價為180元-185元，終端出貨價在220-230元，商超渠道掛牌標價348-358元，而從今年的終端出貨價和市場表現來看，200元以上價位段的產品正在上量。
“一旦200元價格帶形成，百元價格帶的產品所承載的壓力將驟減，個中利害不言而喻。”智邦達營銷咨詢管理有限公司董事長張健表示。
對于徽酒而言，200元價格帶實在太過誘人了。龍騰虎躍品牌策劃機構董事長紀家晶分析認為，如果說30億是國內白酒品牌跨越全國化的一道門檻的話(30億規模以上企業想要持續發展就必須從區域走向全國)，那么一旦突破壁障，徽酒有望形成3個全國化的品牌——古井貢、迎駕貢、口子窖，而金種子、皖酒、宣酒、高爐家等企業也有望得到較大發展。屆時，徽酒將有可能甩掉扣在頭上多年的“地產酒之王”的帽子。
2、安徽次高端以上市場容量或高達50億，外來名酒增長明顯
孟躍營銷(中國)策劃機構董事長孟躍在接受酒業家記者采訪時曾指出：“在本次行業調整期，中國白酒的價格泡沫破滅后，原來的價位段劃分也應該進行相應的調整，以前300—600元被劃為次高端，現在可能200—500元就可以被視為次高端了，畢竟消費者對白酒的價格需要已趨于理性。”
如果把200元作為次高端的進入門檻的話，安徽白酒次高端將進一步擴容。紀家晶分析認為：根據中國社科院的統計數據，安徽中產階級人數占全省人口比例接近20%，2015年安徽白酒消費額240億，根據“二八原則”，預計今年中產階級以上人口的白酒消費額約為192億元，其中次高端白酒市場的理論容量在50億左右。
酒業家記者對安徽200元以上價位段白酒市場進行了調研，發現2015年安徽省內次高端、高端白酒市場銷售總量約28.7億，且2016年位于200—500元之間的劍南春、紅花郎在2016年都有較高的增長。
劍南春六安總代理、六安亮劍工貿有限公司總經理潘家友在采訪中表示：“六安市場2016年劍南春同比2015年增長30%以上，安徽市場今年有望突破3億，劍南春在次高端大有可為。”
紅花郎安徽總代理、安徽信遠商貿有限公司董事長黃德叁在與酒業家記者交流時也表示，公司旗下的紅花郎系列在2016年預計有20%左右的增長幅度。
這兩支次高端的主力產品呈現兩位數增長，說明安徽市場次高端需求量確實在增加。此外，洋河藍色經典在次高端的天之藍、夢之藍也有較高增長。在馬鞍山市場，洋河主銷產品為280元左右的天之藍，2016年夢之藍系列終端日常動銷明顯，2016年預計有30%左右的增長。
3、安徽市場風起云涌，次高端大戰即將來臨
“在安徽市場，次高端、高端歷來都是外來名酒的天下，徽酒軍團在價格上突破200元壁障，將直接與原有的次高端價格帶上的外來名酒發生碰撞。一旦年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞9等產品站穩腳跟，隨著消費升級所帶來的主流價格帶上移，安徽次高端市場定當發生一場地產酒與外來名酒的惡戰。”2004年便進入合肥白酒圈子、運營名酒及地產名酒長達12年的合肥久久商貿李俊在觀察到這一趨勢后分析認為，一旦上述產品放量、起勢，年份原漿16年、口子窖20年、迎駕貢洞20等產品也將得到品牌支持。“雖然這些產品現在看來還比較弱小，但古井貢8年、口子窖10年等產品等基礎消費氛圍起來后，屆時再直接與劍南春、天之藍等次高端名酒的競爭，勝負尚未可知。”
的確，近年來安徽省內消費升級趨勢明顯，正在推動百億市場規模的100-300元產品消費逐步升級。有業內分析人士指出：假定有20%的100-300元產品消費升級至300-500元，次高端酒的市場規模將提升近1倍。目前安徽次高端白酒市場占比僅為16.7%，具備高彈性，2016年增速普遍達到30%以上，在消費升級以及高檔酒景氣度持續回升(五糧液一批價格不斷上漲、洋河提價)的前提下，此價位帶是上將有足夠的拉力。
同時，酒業家記者也觀察發現，8月底，普五提價為次高端留下巨大的市場空白，作為安徽銷量最大的高端白酒，普五的不斷提價，將白酒產品的價位區間拉得越來越高，市場所能容納的規模也會越來越大，這是徽酒軍團擠進次高端市場的一次良機。酒業家記者還留意到，普五提價后，以42度五糧液為代表的名酒系列酒在安徽蠢蠢欲動，欲在次高端市場切割普五升級后留下了的市場蛋糕。
種種跡象表明，隨著消費升級的刺激和徽酒品牌不斷向次高端挺近，歷來看重本土市場的徽酒軍團在安徽次高端市場必將與全國名酒產生激烈的碰撞，未來的安徽市場將更加精彩。
