電商與酒企的博弈從未停止過。線上平臺發展對線下銷售的沖擊，甚至擾亂酒企原有的價格體系，再加上電商的高速發展，都讓酒企憂心忡忡，紛紛找出路。在某些酒企看來，與第三方電商平臺合作或者自建電商平臺都是不錯的方式。

茅臺打造電商平臺 力爭3年內上市

茅臺酒股份公司副總經理王崇琳在秋季糖酒會上曾透露，茅臺集團電子商務公司一系列互聯網環節將在今年11月上線，和淘寶、京東等電商同行在做進一步溝通和交流。茅臺集團將打造一個上游集合集團和各子公司資源，中游集合物流公司、專賣店(經銷商)、社會化營銷員，下游面對消費者的大數據調度中心平臺。預計在2018年實現平臺交易額超過200億元，銷售收入超過7億元，力爭茅臺電商三年內獨立上市。

其實早在今年5月20日的股東大會上貴州茅臺就透露過，計劃將自有茅臺電商打造成電商平臺，并計劃在3~5年內將電商平臺獨立上市。相關管理層在會上表示，行業處于調整期，產能過剩，行業競爭激烈。傳統營銷受阻，稅收負擔過重都對公司造成困難，且公司預計2015年將實現營業收入 同比增長1%。這都促使茅臺更關注電商平臺的打造。

“茅臺從2012年以后，開始實行電商銷售，從去年開始完善了電商平臺，去年電商實現了8000多萬銷售。未來我們要把我們的電商打造成電商平臺，打造好后，我們的想法，不光是買股份公司的茅臺酒，還要買集團公司和貴州的特色產品，為貴州的經濟做貢獻。3-5年內，我們的電商要上市。”茅臺負責人如是說。

茅臺觸“電”一覽 助力電商平臺打造

茅臺在2010年1月首次觸“電”，開通了“茅臺網上商城”;2011年入選國家商務部電子商務示范企業名單;2012年2月成立“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”作為貴州茅臺酒銷售公司全資子公司，負責茅臺酒及系列產品的網上銷售業務;2013年對茅臺網上商城進行了改版升級，并陸續入駐阿里巴巴、天貓、工行融E購平臺開設了茅臺旗艦店;2014年5月入駐建行善融商務電子平臺。陸陸續續的觸“電”也讓茅臺在打造電商平臺上游刃有余更有經驗。

瀘州老窖重視電商渠道

由于酒類電商的高速發展，導致電商圈魚龍混雜。某些酒類電商價格混亂，嚴重損害了酒企的品牌形象，擾亂了酒企原有的價格體系，使酒企對酒的質量和真假無從監管，因而酒企格外重視電商發展。

11月10日，瀘州老窖在與投資者關系互動平臺上，解答了部分市場情況以及企業發展戰略的相關問題。在問到如何看待電商價格和發展時，瀘州老窖負責人稱：公司重視電商渠道，成立了專門的電商公司，努力學習和適應新工具帶來的效率和銷售模式等方面的改變，但公司也認為，商品生產和流通各環節的所有參與者都應該從中分享利益，公司的核心和主要的競爭力仍然在于給消費者創造物有所值的產品和物有所值的消費體驗。

在業內專家看來，酒企與第三方平電商臺合作或自建電商平臺，無非是為了維護產品的價格標桿和擺脫對垂直電商渠道的依賴。無論哪種方式，酒企都是在尋求方法與時俱進，不被大潮流所淹沒。酒企與電商的博弈自始至終都有，一時也不會結束，但尋求更多方面的共同發展共存共榮也未嘗不可。