最后，譚總強調，要做好今后的營銷工作，就要解決好品牌結構、市場布局、產品和價格、渠道問題、促銷問題、隊伍建設、組織結構這七個關鍵的問題，并希望經銷商朋友能夠堅定信心、同心協力，真正實現同頻共振，實現廠商的共贏。

(汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華)

劉衛華在講話中指出，當前，緊緊圍繞"青花系列汾酒的市場管控"、"電商渠道的整體管控"這兩個問題，涉及汾酒所有的市場營銷要素都值得汾酒所有人員去思考、去坦承面對。去年汾酒提出"汾酒在路上，汾酒在出發"的口號，在目前形勢下，要心懷謙卑的心態向經銷商、向先進的同行學習，探尋汾酒的營銷之路。

分析當前市場布局情況、客戶結構、產品結構等，從銷售公司角度出發，理順價格體系是當務之急;目前整個行業都在致力于圍繞維護價格體系、維護客戶終端利益、讓消費者買到高性價比的產品。我們需要針對汾酒自身的情況分步進行全方位調控，關鍵在于執行力。

在行業調整時期"信心比黃金更重要，方法比鉆石更珍貴"。劉衛華說，"要理性的面對電商渠道的價格治理問題，要擁抱互聯網，提高與消費者互動，提高渠道效率。我們反對的是一些不規范的低價傾銷，尤其是青花30汾酒。我公司已在今年5月正式組建電商運營團隊，就是要打擊低價傾銷，重理汾酒電商渠道。以后，我們要以汾酒自營電商運營團隊為主，增強與消費者互動。目前，汾酒線上線下產品切割正在實施階段。以后，我們要更加的集思廣益，放低姿態，共同努力讓汾酒重回輝煌。"

(北京智遐管理咨詢有限公司首席策劃葉霞)

葉霞表示，近兩年白酒行業處于最為困惑、最為迷茫的時期，各白酒企業都在不斷調整，但我們需要研究白酒營銷中的堅守與創新，有所為有所不為。越是在迷茫的時期越要看到現象后的本質。要維護產品的價值，建立價值秩序與價值標識。價值是有參照的，貴不貴是相對的，所以白酒產品要有自己的價格標桿來說明它的價值邏輯。青花30汾酒控量保價，其意義不是產品本身，而是因為青花30是汾酒的"天花板"，它的重要性不僅在于單品的銷量，更在于它的價格標識作用。

要冷靜地認識各渠道的定位和功能，冷靜地認識新渠道發展的速度和節奏�；ヂ摼W營銷不僅僅是電商，更要求我們深度整合資源、構建銷售平臺、創新復合渠道。我們既要重視電商，但也不能忽略傳統渠道，不能放松實體渠道的精耕細作。

在廠商合作方面，經銷商的資源匹配標準要符合市場運作的實際需求，否則只會犧牲我們的工作質量和競爭實力。

總之在產品方面，堅持的是產品價值和價格維護，創新的是深度溝通與拉動形式;在網絡建設方面，堅守的是實體渠道的精耕細作，創新的是新型渠道和復合渠道;在廠商分工方面堅守的是工作質量與營銷能力，創新的是合作模式、溝通模式。

"所以，當前考驗我們的不僅是能力和魄力，也在考驗我們的定力和毅力。堅守原則和底線，才具備創新的土壤和條件。鞏固立身之本，才具備發展動力。"葉霞說。