10月28日下午,在酒業家第三屆中國酒業市場論壇上,京東商城消費品事業部酒類采銷部總經理王志強帶來了《大變革時代!》的主題演講。
京東商城消費品事業部酒類采銷總經理王志強:
2012年,京東開始賣第一瓶酒,到2015年,京東的整體的銷售額將達到56億,不含一點水分。我們現在是線上乃至于線下最大的單體零售商,最大的,沒有之一,涵蓋紅、洋、白、啤,四大分類,幾十萬種產品,對京東來說,其實56個億只是剛剛起步,因為整個的酒水有上萬億的規模,而56個億,微乎其微,占比不到1%,而相對于京東非常成熟的品類,比如電腦,行業占比將近40%的出貨量。
未來京東仍有巨大的想象空間,但總會有一些聲音會提到京東就會打低價,其實這句話是錯誤的,京東,不是會打低價,是京東能打低價。任何人,都沒有辦法違背價值規律,京東也不能,事實上,低價的背后隱藏的是效率的提升、成本的降低、商業模式的改變。
在京東看來,傳統的酒水渠道鋪設,需要經過酒廠、分銷商、經銷商、終端零售網點再到客戶手里,而京東的生意模式,只要酒廠或者酒廠指定的供應商把產品送到京東的庫房,然后就可以到達顧客的手里。傳統的模式,至少需要5步。而京東最多只需要3步。這只是在產品流通中京東能夠節省環節,而每一個環節都會節省大量的成本和資源。
此外,在運營中,仍然可以節省大量的成本,京東酒水銷售規模56億元,業務人員不超過50人,在京東開店,一個年產值過億的店鋪只需要5到10人維護,而且這個數字只少不多,這是絕對優于線下開店的方面。
京東對酒水品牌的維護和新品的推廣的作用不容忽視。按傳統方式,很多酒廠花大量資金推新品可能無法達到理想的效果,而京東可以告訴酒廠你的價位消費的客戶群在哪里,他們的需求是什么,這個價位段核心的競爭品牌有哪些。
很多人認為京東是在搶經銷商和分銷商的生意,事實上是不對的,酒水品牌很多,京東能力也有限,需要大量酒業同仁一起來做。京東,有兩種經營模式,一種叫自營,一種叫聯營,聯營就是在京東開店鋪,截止9月份,在京東每月都有銷售出酒水的店鋪有多少家呢?現在,就是背后這個數字,978家。這978家店鋪今年銷售額超過25億。這意味我們2015年的成績有將近一半是我們的聯營商家跟京東一起創造的,這些商家里有60家,年銷售額超過1千萬的,有23家,年銷售額超過5千萬的。另外有5家,年銷售額超過1億。
我覺得京東具有成為一個偉大公司的基本基因,因為我們有客戶。截止今年9月份,我們官方發布的數據是京東有活躍用戶1億3千萬,就是每個季度在京東購買3次產品以上,也就是說平均每月購買一次的客戶,而這1億3千萬主要集中在25歲到35歲之間,而且,大部分都是男性。這1.3億的客戶隨著時間的發展,他們的收入在增加,跟酒類消費契合度非常高。
京東酒水銷售在移動端的占比達到66%,太快了!因為在年初的時候,這個數字還不到40%,2016年京東酒水銷售目標100億,這是京東要挑戰的目標。明年京東要做100億,你們想拿走多少份額?