最新調研數據顯示，目前主要市場的茅臺酒價格已經回落到1700元以內，這相比近幾個月來茅臺酒的市場價格逼近甚至超過1800元來說，有了很明顯的回落。
茅臺酒市場價格的穩定是茅臺年度主要且重要的工作之一。茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳認為，今年上半年，茅臺酒的市場達到了“穩”的預期，同時“穩”字也是下半年市場工作的目標。
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“穩”字當頭!茅臺多舉措控價，“五把利劍”確保市場平穩
在去年年底的茅臺全國經銷商大會上，茅臺方面宣布上調茅臺酒的出廠價，隨之而來的便是茅臺終端價的上調。可以說，自年初開始，茅臺酒的市場價格便在各種因素的作用下，一直處于相對偏高的位置。
面對茅臺酒市場價格的走高，茅臺方面從年初開始便出臺多種措施積極穩價控價。先是股份公司向外部發表關于茅臺酒終端價格的公告，再是拿出7000噸的計劃量用于春節投放，要求經銷商在茅臺云商平臺的量提升至40%。此外，對于不遵守規定的經銷商采取重罰的方式來整肅市場。
茅臺方面在今年3月份時曾表示，茅臺已經平穩的度過了價格的過渡期，可見春節期間茅臺的多種控價方式確實起到了至關重要的作用。眼下已經進入下半年，傳統的白酒銷售旺季中秋國慶雙節在即，茅臺方面也再次積極預判，先市場一步作出應對之策。
在茅臺酒的半年工作會上，李保芳提出的要求是，對于下半年茅臺酒的市場營銷工作，要高度關注重要節點，全力保障市場供應;要高度關注來年市場，提早著手謀劃安排;要高度關注市場動態，持續發力控價穩市。
據了解，今年中秋國慶雙節期間，茅臺方面打出了一套“組合拳”來控制茅臺酒的市場價格：
一是在國慶中秋雙節前向市場投放7000噸供應量，比重占到茅臺全年供應量的1/4，保證供貨量充足;
二是允許專賣店和經銷商于8月底前就執行9、10月份的計劃，并要求省會城市的經銷商必須提前執行，非省會城市經銷商可以選擇性執行;
三是自8月份起，茅臺年份酒不再占用經銷商全年合同計劃量;
四是茅臺云商40%的占比不再作為經銷商年度考核數據;
五是春節前經銷商可提前執行2019年1-2月份計劃。
在茅臺的這套“控價組合拳”中，最受關注的有兩點，一是大規模的放量，7000噸的計劃量占到了茅臺全年計劃量的四分之一，可見茅臺方面對于穩定雙節期間的價格非常重視;二是允許經銷商提前執行計劃，尤其是要求省會城市經銷商必須提前執行，可見茅臺對于打勝雙節價格保衛戰的決心。
旺季來了，價格降了，“罰單”少了!三個現象看茅臺控價的成效
值得注意的是，根據目前市場上反饋的茅臺酒價格來看，在中秋國慶雙節旺季到來之際，茅臺酒的市場價格確實降了。而另一個值得注意的現象是，近幾個月來，鮮少見到茅臺對違規經銷商開出的“罰單”。從這幾個現象或許能透視出茅臺酒市場價格的現狀以及茅臺近兩年控價穩市的成效。
首先來看，當前茅臺酒的市場價格確實得到了控制，這是廠商雙方共同努力的結果。其中一方面是茅臺對穩定市場價格的力度不減，另一方面是經銷商的全面配合。共同形成了如今市場價格越來越穩定，茅臺針對經銷商開出的“罰單”越來越少。
另一方面，從2017年開始，這是茅臺第三次在重要的時間節點，通過大規模的放量來滿足市場的需求量以達到穩定市場價格的作用。而每次均對茅臺酒市場價格的穩定起到了極為重要的作用。在未來幾年，茅臺酒的供應量仍處于相對緊張的狀態，而這種通過淡旺季的調劑，通過供應量的加大來調節市場價格將成為茅臺的一大控價方式。
近日來，茅臺各省區經銷商聯誼會紛紛召開第三季度工作會，部署下半年各省區的茅臺酒市場工作。而結合一直以來，每當茅臺酒的市場價格走高之時，茅臺的各省區經銷商聯誼會的集體發聲和采取措施也成為業界典范。由此可見，在未來茅臺酒的市場價格穩定方面，茅臺各省區的作用也將進一步加大。
正如茅臺酒股份公司副總經理，茅臺銷售公司黨委書記、董事長王崇琳在茅臺半年營銷會上表示，下半年茅臺酒的市場工作，需要加強統籌協調，凝聚廠商共識，形成政策合力，精準施策，扎實細致地做好各項工作，妥善化解各種風險矛盾，確保茅臺酒市場繼續保持平穩發展態勢。
而在價格方面，王崇琳同樣提到了“穩”字。王崇琳表示，下半年要以“價格做穩、文化做深、管理做細、服務做優”為抓手，要研究建立市場督查的長效機制，著手成立市場督查部，把市場督查作為市場工作的檢驗器。
