俗話說：“新官上任三把火”，目前，自今年6月底以瀘州老窖董事長劉淼、總經理林鋒為代表的新班子上任以來瀘州老窖已經放了兩把火：1、7月初，瀘州老窖新班子發出第一道政令：核心產品窖齡酒全系列產品開始停止供貨。同時還嚴格管理并收緊條碼。 2、8月8日發布《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》，強調了瀘州老窖以“大單品”理念為基礎的“雙品牌”戰略管理，并對“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的產品進行了價格和品牌調整。

控貨清品牌 為未來發展打基礎

其實早在新班子剛上任時就有業內人士問道關于未來1-3年瀘州老窖的戰略部署，對此，瀘州老窖董事長劉淼曾表示，除了要努力恢復國窖1573近3000噸的銷量外，還將繼續對百年窖齡和特曲進行調整，并提高中高端產品方面的業務比重，包括州老窖特曲、窖齡，以及國窖1573，他預期到今年底中高端酒總占比可能要到50%以上。

現在看來這些話已不難理解，從《關于瀘州老窖品牌戰略調整的通知》強調國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲為瀘州老窖股份有限公司核心品系和價格體系的調整，可看出這是對停止供貨、控量保價的進一步規劃實施，同時控量保價也是在為品牌戰略調整舉措打基礎，對此，一位湖南的經銷商表示：“品牌價值重塑首先是價格標桿的樹立;聯系到瀘州老窖對國窖1573、窖齡酒以及瀘州老窖特曲等核心產品先后做出‘控量保價’的舉措，旨在拉升和穩固上述品牌的價格體系，也為此次系列品牌清理埋下伏筆。”

然而有行業觀察員提出此次瀘州老窖清理系列品牌的舉措也算是變相的提價。有業內人士指出，茅臺、五糧液價格上調，瀘州老窖似乎是想跟隨，有變相提價的嫌疑,而且二三線品牌漲價幅度較高，難以獲得客戶認同。

但也有人表示看好這次的品牌調整，認為此舉有利于梳理瀘州老窖的產品結構，維護品牌形象與價值，提高綜合競爭力。“100-200元酒水是大眾消費主力區間，運作得好，未來可達數十億的規模。”白酒營銷專家楊承平這樣對記者反應。而白酒營銷專家晉育峰也表示，重新梳理產品是企業發展的當務之急。盛初營銷柴俊認為此舉有利于突出核心產品對于主流價位段的占有，將終結瀘州老窖的品牌亂象，為實現大單品戰略打下基礎。

下一把火會燒到哪兒

瀘州老窖這“兩把火”對瀘州老窖的價格企穩起了不小的作用。據了解，停止供貨的窖齡酒系列產品目前在市場上的銷售價格已上漲了幾十元，未來還可能上漲。而品牌戰略調整也為終結瀘州老窖的品牌亂象起到了一定的作用。

然而白酒分析師肖竹青指出，收縮產品線的策略肯定是正確的，但由此引發多重難題。若經銷商過度壓貨，可能會影響未來可持續發展;幫助經銷商清理庫存，也有可能影響年度銷售目標的完成，對于企業是兩難的選擇。也有業內人士評價瀘州老窖的品牌戰略調整為瀘州老窖聚焦大單品戰略提供了前提和基礎。所以瀘州老窖的“第三把火”會燒到哪兒呢?其下一步動作會是什么呢?

對此，白酒行業分析師蔡學飛表示：“瀘州老窖實質上是個泛品牌，公司對于旗下產品的實際控制力不足，所以我認為瀘州老窖后續將會有相應的政策出臺，比如提高返利補貼現有經銷商、區域代理的合并、新產品條碼的授權等方式以穩定團隊，或者采取抓大放小的策略，保留對公司有貢獻的經銷商，淘汰實力不足的，維護品牌形象與價值。”