“在高峰期時，川酒在江蘇市場上的份額能夠占到70%以上。近年來隨著蘇酒的崛起，川酒在該省的市場份額維持在20%左右。”在8月3日~4日舉行的“川酒全國行”南京站活動中，中國酒類流通協會專職副會長劉員對外表示。
為了響應“振興川酒”的號召，以五糧液、瀘州老窖等“六朵金花”為首的44家川酒企業集體出川，以抱團的方式挺進省外市場。作為白酒大省，四川白酒企業數量多，但規模不一。多位業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，這既是川酒的優勢，又是川酒的短板。目前，四川白酒產業不僅需要“六朵金花”，還需“百花齊放”。
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44家酒企、幾大產區抱團推廣
“很少有一場活動能夠將五糧液、瀘州老窖等一線白酒企業的代表匯聚在一起。”8月4日下午，中國酒類流通協會秘書長秦書堯在“2018川酒全國行”江蘇論壇上講道。
企業為自己站臺不是稀奇事，但此次包括五糧液、瀘州老窖、郎酒、舍得、劍南春和水井坊(50.93 -2.47%,診股)這“六朵金花”在內的44家企業共赴江蘇，為的是抱團推廣川酒這一白酒產區概念及品牌。
2018年6月，四川省委十一屆三次全會明確提出，要優先發展名酒白酒等千億級產業，推動川酒振興。其后，由四川省經濟和信息化委員會主辦的“2018川酒全國行”活動啟幕，南京便是第一站。
活動中，成都、宜賓、德陽、邛崍等白酒產區紛紛進行推介。以宜賓產區為例，其2017年主營業務收入達到1036.36億元。宜賓產區的推介活動中，五糧液率領產區內二三線酒企進行品牌卡位。五糧液集團副董事長鄒濤在會上透露，“今年五糧液在江蘇地區的銷售有望突破40億元，將對較為薄弱的蘇北市場進行強化。”
而除通過“川酒全國行”等活動進行產區宣傳外，四川幾大白酒主產區已出臺一系列白酒產業扶持政策。瀘州出臺的《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018~2020年)》中提出，到2020年，瀘州市白酒主營業務收入突破1000億元，其中瀘州老窖股份有限公司主營業務收入超過200億元，力爭達到300億元等。邛崍市政府提出，要深挖“千年邛酒”潛能，實現由中國最大白酒原酒基地向中國名酒產區轉變。
除出臺政策引領白酒產業發展外，已有民營企業以類似的概念打造川酒品牌集群。
在2018年成都糖酒會期間，“會展大王”鄧鴻旗下的環球佳釀曾一次推出數十個酒類產品。在此次川酒全國性活動中，環球佳釀相關人士告訴《每日經濟新聞》記者，環球佳釀與傳統酒企的發展路徑有明顯區別，與川酒抱團出川的思路一致，其走的也是抱團發展、強強聯合的路徑。他認為，抱團出川是為了更好地展現川酒實力，同時也是為讓大家看到川酒不僅僅有“六朵金花”等老牌企業，還有一系列有活力的新生酒業力量。
二三線酒企面臨同質化競爭
其實，產區概念并非四川一家的創想，緊鄰的貴州亦籌劃以醬香酒產區概念實現抱團發展。鄒濤對記者表示，茅臺在貴州是“一家獨大”，而川酒則是“六朵金花”，可以群策群力，共同促進四川省白酒產業發展。
行業總規模大、白酒企業總數量多的四川白酒產業，亦有一些“短板”。鄒濤認為，大量的原酒、基酒企業都在四川，四川還有很多規模小、體系雜的白酒品牌，這些反而不利于產業發展。他建議，在此過程中，要成立企業聯盟、發揮好行業協會的作用，首先做到有序競爭，其次要抱團競爭，最后要真正突出四川產區的最大優勢即香型優勢。
四川省經濟和信息化委員會黨組成員趙輝表示，四川白酒要實現真正高質量發展還有一系列短板，比如川酒產業結構還有待調整，“目前川酒在全國銷售和影響主要集中在‘六朵金花’，二線品牌在省內外市場有待突破，增強綜合實力是一大課題。”
綿竹九香春酒業公司人士對《每日經濟新聞》記者稱，囿于“六朵金花”在省內市場的強勢地位，公司的品牌白酒并不在川內市場銷售。早年，其主打江蘇、山東和北京市場，“但也要避開‘六朵金花’的強勢范圍，像在江蘇，我們就主打連云港(3.42 +0.88%,診股)，過去高峰期我們能在當地占超過10%的份額，近年來隨著蘇酒的崛起而略有下滑”。
他坦言，這一輪白酒復蘇使一線名優白酒脫穎而出，但對二三線白酒打擊很大。不管是既有的品牌優勢還是消費升級趨勢，都使得以茅臺、四川“六朵金花”為代表的企業越來越好，但二三線企業卻面臨同質化競爭等難題。
一位宜賓酒企人士稱，四川的廣大中小酒企已走出資金困境，但眼下面臨的是市場占有問題。
一位來自“六朵金花”之一的企業代表對記者表示，眼下，行業還存在著無序競爭的問題。他舉例稱，眾多企業圍繞“濃香正宗、濃香國酒”等名號的競爭就屬于無序競爭的表現之一。“大家做好自己即可，沒必要貶低他人。在這一點上企業與企業之間不好溝通，主要還是靠行業協會的作用。”
政府搭臺有助于企業拓展市場。前述九香春酒業公司人士表示，政府搭臺、企業唱戲的產區概念給了其新的發展機會，“政府搭建川酒這樣的平臺，通過整合資源，我們也能借助‘六朵金花’的名氣走出去，帶動我們向外走并向市場下沉”。
記者注意到，從研發生產鮮花酒、苦蕎酒、低度酒等差異化產品，到提升品牌段位主攻200元至400元價格段，眾多不甚知名的酒企已開始探索自己的發展之道。
