貴州是全國乃至醬香型白酒的核心產區，醬香型白酒產品一直備受消費者青睞。近年來，隨著白酒市場的轉型升級，越來越多的小品牌因市場消費斷層而陷入發展困境。而郎酒集團正在搶占斷層內的消費者，日前，該集團在都勻召開郎酒“郎哥”新品上市發布會，正式迎合80、90后消費者，價位分別為158元、 168元的44.8度醬香型白酒逐鹿大眾白酒市場。業內人士表示，隨著茅臺三茅一曲、郎哥的產品紛紛上市，大眾白酒市場競爭將進一步加劇，加速大眾白酒品牌洗牌。
貴州醬香酒屢屢遭遇“郎”來了
實際上，多年前貴州白酒除了少數一二線品牌之外，不少中小品牌就面臨著“郎”來了分割市場份額，曾一度陷入品牌發展的尷尬境地。
“2009年，郎酒隨著春晚的冠名開始走進千家萬戶，風靡全國市場，甚至連醬香型白酒核心產區的貴州也做得風生水起!”長期從事白酒經營的萬先生坦言，當年郎酒一紅花郎、青花郎、老郎酒、紫砂郎等系列產品瘋狂進攻全國市場的時候，貴州本土不少中小酒企依舊沉浸在賣基酒、租賃窖池、貼牌等盈利的保守經營思路中，卻很少有企業去結合市場發展趨勢研發迎合市場消費需求的產品。萬先生說，這或許是2012年開始的行業深度盤整期中，不少中小酒企陷入發展困局的根本原因。
業內人士分析，三公限制、酒駕以及經濟發展步伐的放緩，也成為影響中小酒企發展的重要因素。“以前我們生產的中高端白酒不愁賣，還沒把這批產品發完，下一批的訂單又來了。”在貴州仁懷市一酒廠做貼牌的張葉表示，過去白酒黃金10年，不走零售終端，走渠道、定制、團購，小品牌照樣能夠上數千萬，甚至上億元。
“即便在2009年郎酒春晚冠名一炮打響，我們也不愁產品的銷路!”張女士說，“郎”來了，貴州本土的酒商們很少擔憂自己的產品沒銷路，畢竟醬香型白酒特有的品質，隨著消費群體的增多而市場占有率在逐年增大!那個時候，絕大多數酒商不會擔憂產品的銷路問題。不過，隨著今年成都糖酒會期間郎酒發布“郎哥”新品上市，張女士開始越來越有一種“郎”來了的壓迫感，如何探索迎合新一代消費群體的醬香型白酒產品，確實成為酒商應當積極去思考和探索的問題。
“郎哥”搶占消費斷層空間
近日在都勻召開的郎酒郎哥貴州上市新聞發布會上，郎酒郎哥黔南經銷商余豪表示，定位為“消費者知心哥們”的郎哥，44.8度的醬香型酒體，一紅一藍兩款產品，分別158元、168元的零售定價，迎合了工薪階層經濟承受力的同時，也迎合了80、90后新興消費群體的口感需求。
“每月4000元左右的工資，朋友小聚喝這個價位的酒，剛好適合，而且酒精度不像傳統的53度醬香酒哪樣濃烈，吞起來順口，正是這一代消費群體所需求的。”余豪說，盡管傳統53度醬香酒有其獨有的優勢，但這些產品畢竟只是70年代前的老一代消費群體的消費需求。隨著老一代消費群體逐漸由市場消費主力退居二線，80、90后消費群體逐漸站在消費主力的位置上，如何開發迎合新一代消費群體的產品，彌補新老消費群體消費斷層的空間，才是郎酒追求和思考的。
余豪說，郎哥主要是迎合70、80后年輕消費者的消費理念而生。將采用全新銷售系統，憑借喝著不皺眉頭的品質，站上白酒消費新時代的風口，做中檔中度純糧醬酒的旗幟。特別強調了純糧固態發酵。同時，市場運作的升級轉型實現中期戰略最重要的工作，整個郎酒的銷售隊伍、銷售模式以及具體運作都將會進行徹底的轉型。
貴州白酒市場大眾檔位競爭日益慘烈
在省內，除了醬香型白酒標桿茅臺三茅一曲相繼推出價位百元左右至300元之間價位的產品外，二三線品牌習酒、金沙回沙、青酒等也先后在市場上推出價位100元至300元之間價格空擋的產品，在彌補自身價格空擋產品空間的同時，也在極力尋求迎合大眾化消費的產品。
“也就是說，隨著郎酒郎哥產品進入貴州市場，100元至300元之間的醬香型白酒市場，競爭越來越慘烈!”在習醬紅色1935負責人黃馬陽看來，習酒系列有銀質習酒、53°金品習酒500ml、53°紅習酒、53°方品習酒等產品，金沙回沙有魚兒酒、金沙特制等，習醬1935還將出價位 168元的醬香型白酒產品，未來迎合大眾消費價格帶的白酒產品，競爭將像以前中高端價格帶產品競爭一樣激烈。黃馬陽說，在未來的大眾化產品競爭上，除了品質之外，迎合消費者口感的產品，或許更具有競爭力，
而記者走訪市場中發現，隨著近期以來白酒市場弱復蘇，零售終端價位200元左右的白酒產品如雨后春筍。“買這個價位產品的人越來越多了，也有不少消費者看重度數偏低的產品!”鹽務街一大型超市酒水促銷員說，300元以上中高端價位的產品就像100元以內低端價位的產品一樣，銷量越來越不如從前，而介于100元至300元之間的白酒產品，每天占據了銷售額的半壁江山。
