近日，山西汾酒、沱牌舍得、衡水老白干先后發布了2017年半年度業績預增公告，凈利同比增長幅度預計皆在50%以上。如此大幅度的凈利預增背后，企業都做了哪些工作呢?

1、汾酒：先定目標后調整

據公告顯示，2017年上半年，山西汾酒實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比將增加50%-70%，而2016年上半年，山西汾酒歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.59億元。那么2017年上半年，汾酒的凈利潤數值在5.38-6.10億元。

根據公告顯示，汾酒2017年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤4.68億元，同比增長58.70%。據此推算，汾酒二季度凈利潤則為0.7-1.42億元。

汾酒在報告中指出，上半年業績變動主要原因為營業收入增加及加強成本費用的控制。

點評：

先定目標：今年2月份，汾酒簽訂《2017年度經營目標考核責任書》、《三年任期經營目標考核責任書》，制訂了汾酒集團2017、2018、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%;三年利潤(酒類)增長目標為25%、25%、25%。

后調整：簽訂責任書的同時，汾酒重新與11戶涉及酒類經營的單位簽訂了責任書，對機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12項權利進行了充分下放，制定出臺了《季度績效考核體系指導方案》《年度銷售激勵實施方案》等一系列辦法，激活營銷機制。

6月8日，汾酒宣布集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人等副處級領導干部的職務，采用組閣聘任的用人機制，開啟了市場化用人機制的改革序幕。

眾所周知，人才是企業保持活力與競爭力的根本，汾酒簽下考核責任書后的第一刀從調整用人機制開始，充分的體現了汾酒對改革的決心!而上半年凈利同比預增50-70%的數字，也對汾酒用人機制改革、提高工作效率、降低管理成本的結果給予了肯定。

2、沱牌舍得：聚焦白酒主業，產品、市場兩手抓

7月21日，沱牌舍得發布公告，報告期內公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.55億元-0.65億元，同比增長137%-180%。2016年同期，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤：0.23億元。

根據沱牌舍得2017年一季報推算可知，一季度凈利潤0.41億元，同比增長235.47%，二季度凈利預計在0.14-0.24億元。

沱牌在報告中指出，本次業績預增的主要原因是銷售收入增長及產品結構優化、中高檔產品銷售收入占比增加。

點評：

上半年沱牌舍得出售子公司四川太平洋藥業，聚焦白酒主業經營，目前產品線逐漸清晰，大單品策略堅定實施，招商進程加快推進中，次高端品味舍得保持高速增長;中低端沱牌系列繼續調整，聚焦天特優曲，渠道價格在逐步理順。6月20日起，沱牌開始強力整頓市場秩序，通過回購產品、取締亂價經銷商、嚴控貨源等手段對市場、渠道、價格進行理順。

從沱牌業績預報的同比增長以及上半年一系列整頓動作來看，天洋集團入駐沱牌的新管理層與營銷團對磨合順利，沱牌舍得未來可期。

3、衡水老白干：內部調整、外部收購，坐實河北王

7月4日，老白干發布公告顯示，公司2017年半年度預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將增加90%左右。而上年同期公司凈利潤為0.25億元，所以2017年上半年衡水老白干預計實現凈利潤0.47億元。

根據其一季報數據顯示，2017年一季度衡水老白干實現凈利0.41億，同比增長35.28%。所以老白干二季度凈利潤預計在0.06億元。

老白干在公告中指出業績預增的主要原因：公司持續加大對衡水老白干酒的品牌宣傳與推廣力度，不斷的梳理產品線，優化產品結構，2017年上半年白酒銷售收入增長，毛利率提高所致。

點評：

今年2月，老白干將事業部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產品、老白干青花全部并到老白干事業部，二是十八酒坊事業部獨立正常運作。

今年4月，老白干宣布以13.99億元打包收購豐聯旗下四家酒企之后，6月，老白干宣布直接接管同屬河北的板城酒業，其余文王、武陵、孔府家3家酒企則將繼續由豐聯酒業管理三年。

內部調整，外部收購。關于將事業部一分為二，有業內人士認為這有利于專業團隊針對相應品牌進行精細化運作，推動業績增長。而將板城酒業納為己用后，老白干省內市場競爭壓力頓減，其自身的優勢市場衡水、石家莊與板城酒業的優勢市場承德等地互補，擴大市場占有率，香型上，板城的濃香與老白干香型也形成互補。

除此之外，衡水老白干上半年通過舉辦十八酒坊醇柔之夜演唱會、冠名愛奇藝熱播劇《人民的名義》等動作，極大的提升了衡水老白干的品牌知名度，提高了消費者的品牌忠誠度。