茅臺、五糧液，距離實現1000個“小目標”，都已經不遠了。

本月初召開的“茅五會”透露，2018年上半年，茅臺集團銷售大約450億，增長46%;利潤大約235億，同比增長約51%。同一時期,五糧液集團實現銷售475億，利潤總額110億元。

基于營收實力接近和未來發展看好，茅臺、五糧液均有望在2019年登頂千億。為此，兩家白酒企業領導人攜手，約定明年同破千億。

“后千億時代”將至，茅臺、五糧液這樣的白酒巨頭早已把視野看向“千億之外”。不過，千億之前還是留足了懸念：茅臺、五糧液，誰將是第一個“撞線”千億營收的白酒企業?

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“挺茅派”VS“挺五派”

7月16日上午，貴州茅臺發布了2018年上半年主要經營數據公告。茅臺酒股份有限公司初步核算，上半年實現營業總收入350億元左右，同比增長37%，實現利潤總額同比增長40%左右。

在去年“一騎絕塵”營收582億基礎上，茅臺今年又創出新高。半年度突破300億，為茅臺公司歷史上首次，預示全年營收有望超過700億。而根據去年同期的112.51億凈利潤測算，2018年上半年，茅臺凈利潤在150億左右，全年可達300億。

茅臺“全面領先”的優勢是看得見的。7月14日,茅臺集團黨委召開的會議稱，上半年，茅臺集團實現了時間任務“雙過半”。主要經濟指標實現50%以上的增長，創下了近年來最高增速。其中，酒類收入占到集團總收入的比重高達94%，彰顯了主業發展實力與競爭能力。

“以目前態勢，全年實現900億元，明年拿下1000億元，已無多大懸念，各方面基礎和條件也很好。2020年，我們將迎來茅臺的‘后千億’時代。”茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳自信地說。

對于茅臺這種穩拿比賽獎牌的選手而言，沖刺一把拿個冠軍，儼然非常合理。“挺茅派”眼里也是這么看的，茅臺近兩年表現出來的全新高速姿態，主營業務一如既往的強大碾壓，以及“不可思議”的加速度增長，都有望讓它成為第一個撞線者。

尤其值得一提是，今年4月，李保芳全面主政茅臺集團，他的鐵腕風格和強干能力，在過去兩年半已為業界人士所共識。這位給茅臺下過“能快則快、不設上限”的新掌門人，自上任那一刻起就有引領茅臺“沖刺千億”的使命。大局當前，他豈會讓茅臺當“第二名”?

但是，“挺五派”另有一番看法。2017年，五糧液集團實現銷售收入802億元，利潤破140億元。相比茅臺集團2017年營收764億元，五糧液在千億的桿頭明顯更高一步，而且有“步步為營”的踏實感。

也是在五糧液帶動下，宜賓市2017年白酒主營業務收入實現1036.36億元，首次跨越千億臺階，成為我國首個超越千億元的白酒產區。

今年以來，五糧液再次向“千億”目標沖刺，也顯露出了加速度跨越的特點。1—5月，五糧液集團實現營業收入389.4億元，同比增長19.4%;利潤總額71.7億元，同比增長41.8%。

從開篇所提到的茅臺、五糧液上半年營收可看出，雖然雙方年底突破900億都已無懸念，但五糧液仍走在茅臺前面。這極有可能讓五糧液優勢保持下去，成為第一個千億白酒企業。

在“挺五派”看來，五糧液的千億目標，其戰略構想經過多年行動和實踐，更具有實操。此外，五糧液集團多元化的布局，先發優勢非常明顯。

對比李保芳，李曙光同樣是具備宏觀視野和務實才干的企業家，自2017年3月履職董事長以來，他多次表達了五糧液集團提前跨越千億臺階的決心。

在他主導下，五糧液開啟“二次創業”，集團實施 “1+5”產業布局，除了聚焦做強白酒主業，還集中資源在“大機械、大包裝、大物流、大金融、大健康”五大多元產業發展。在這種戰略部署下，五糧液沖刺千億的目標，可憑借多產業的全面發力，早先一步實現。

輕裝上陣，茅五望向更高山峰

無論誰“撞線”第一個千億酒企，在茅五沖刺千億的關鍵時刻，我們有必要來看一下它們今日的嶄新面貌，以此了解它們何以成為巨人。

相比以往，今日茅臺不再過度依賴茅臺酒的“一支獨大”，長期困擾茅臺集團的發展不平衡不充分狀況，正在此過程逐步得到改善。

今年上半年，茅臺系列酒和其他板塊，在茅臺集團的貢獻度進一步加大，并有持續加大趨勢，其中，收入占比達14.6%，同比提升4.6個百分點;營業利潤率21%，同比提升11個百分點。

茅臺更注重發展其他的多元化業務，特別是不讓賬面上的錢“躺著睡大覺”。上半年，金融板塊收益率約為4.6%，貢獻度穩定、可靠。

不斷“做加法”之余，茅臺還做“減法”。7月16日，茅臺集團宣布處置“僵尸”企業，推進旗下51戶子公司清理整頓，所有清理工作將在2019年全面完成。其目的是集中精力做強做優主業，為集團平衡健康發展提供更大空間和新的可能。

再看五糧液，它的“千億目標”，早就有著非常清晰的戰略支撐和長遠規劃。在李曙光履職后，五糧液進一步強化酒業板塊的實力擔當(加法)，“搞不好五糧液酒業，就一定搞不好集團”。

在李曙光主導下，五糧液集團在戰略層面改革治理模式，進一步聚焦核心主業，集中力量做大做強五糧液主品牌，提出把酒業的貢獻從目前的三分之一提高到三分之二，達到600億元。其中，五糧液達到400億元，系列酒達到200億元。

為明確酒業板塊肩負千億的使命，五糧液構建出了更為清晰的“1+3”產品策略，確立圍繞52 度新品五糧液，打造高端化、國際化、時尚化三個維度的品牌戰略，還突出打造了全國性的戰略大單品和區域性重點產品，形成了“4+4”的系列酒品牌矩陣。

上任后，李曙光走訪了各大銀行，加快金融布局，要實現為五糧液主業提供堅強金融支撐，爭取“十三五”期間再造一個“金融五糧液”。另外，五糧液還要重新定位集團相關產業，按市場化方式減少內部關聯交易，按“三去一降一補”的方式，優化調整多元產業板塊(減法)。

從上面可看到，茅臺、五糧液“千億”路徑的實現，都有大做“加法”和“減法”的措施。其中，加法是拉長長板、補強短板、做優做強。

“減法”的方向是刪繁就簡。通過淘汰差的品牌和子公司，解決品牌透支問題。通過砍掉不匹配的相關業務，為集團找到更有力的戰略支撐。

統而言之，茅五補齊短板、增強長板、刪繁就簡、做優做強，推動平衡發展，背后最重要是為了優化資源配置、提高集團管控能力、釋放發展內生動力，為實現“千億”輕裝上陣。

7月10日,“做足酒文章 擴大酒天地——后千億時代茅臺的發展之路”2018年茅臺集團戰略研討會召開，茅臺邀請了來自不同領域的18位知名專家，為后千億時代的戰略，提供面對面的智力支持。

5月8日，五糧液集團“大學習、大討論、大調研”活動提出“引領川酒振興”的口號，與今年頻繁提起的“力爭提前跨越千億臺階，盡快邁入世界500強，打造具有世界競爭力的一流企業”的互為呼應。

沖向千億之際，兩位白酒龍頭都展現出宏大的格局和寬廣的眼光，這是由企業的基礎與定位決定的。在“后千億時代”下，茅五通過塑造更大的格局與視野，來拓展思考的高度，望向了更高的山峰。