6月27日，在“清香老大”汾酒宣布要“三分天下”(重磅||喊出要“三分天下”，一場股東大會曝光了汾酒終極野心…)次日，1500公里外的“濃香正宗”瀘州老窖股東大會也如期召開。會上，瀘州老窖董事長劉淼對去年以來多次提及的“能跑多塊跑多快”，有了更加完善的解讀。
在接下來的“沖刺期”，劉淼理性地給出了2018年-2020年行業將處于波動期的論斷。于此同時，大會關于產品端、市場端以及未來戰略方面的多角度表達，也讓行業看到這個堅定“沖前三”，沖擊300億的川酒領軍品牌的信心和底氣。
堅定絞殺次高端，60版特曲開啟進入流通市場倒計時
即使瀘州老窖方面表示“60版特曲的定位是慢慢做市場，不用著急。”但仍舊給出了詳細的入市時間表，幾乎從目前開始，60版特曲實際已經開始導入流通體系。
目前瀘州老窖的產品金字塔已經基本構建完畢，其中塔尖產品占位“濃香國酒”、塔身產品占位“濃香正宗”和“商務精英第一用酒”，塔基產品占位“大眾消費第一品牌”。而瀘州老窖60版特曲作為填補老窖在次高端價格段的關鍵一環，已經是箭在弦上，不得不發。
實際上，從開年以來，60版特曲開展城市品鑒會，增加產品在新興市場的曝光度，一方面加大價格管控力度，并在4月18日針對“價格管理考核體系建設”召開視頻會議，明確指出特曲60版堅持498價格體系不動搖。
如此一來，瀘州老窖在次高端主流價格帶上猶如插入一顆競爭對手的“眼中釘”，不僅要讓相關品牌驚出一身冷汗，甚至還將面臨著一場漫長的拉鋸戰。
根據快訊君了解，特曲60版的成長軌跡是復古產品從幕后走向臺前的經典案例，由特殊渠道及小眾市場，通過品質口碑和圈層口碑的不斷蓄能，逐漸成為瀘州老窖特曲版塊中的重要組成部分。
眼下，曾經的“老縣長”被主政者再賦重任，自然容易為老窖在之前并不擅長的次高端帶贏得話語權。
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明牌“虎口奪食”，華東、華南要成增長雙核得過幾重山?
從過去“求生存”期到品牌發力取得階段性成果后，瀘州老窖終于明牌。
去年下半年開始，全面“侵入”華東與華南兩大傳統優質市場，并直面茅臺、五糧液等名酒品牌，展開經銷商和渠道端的爭奪。
瀘州老窖通過推進競爭型營銷戰略以及品牌集中戰略，基本構建了"雙品牌、三品系、五大單品"的品牌框架，目前，國窖1573牢牢占位“濃香國酒”;瀘州老窖品系實施品牌復興;頭曲和二曲筑牢市場根基——“大單品”自然是瀘州老窖發起華東、華南戰役的關鍵武器。
去年的瀘州老窖“忙里忙外”，繼續打造“國窖1573世界品味之旅”，并首登北京太廟舉行封藏大典，抬升了老窖的品牌形象和在消費者和經銷商間的品牌認知度。另外，七星盛宴、中華美食群英榜兩大年度活動貫穿全國，將華東、華南區域內的上海、杭州、廣州、泉州等城市塑造成品牌傳播的前線陣地，一切準備就緒后，瀘州老窖發起了攻勢。
華東板塊歷來是高端名酒的戰略要地，這塊蛋糕老窖從去年以來就虎視眈眈，并立下三年完成突破并啃下20億的初步目標。上個月，瀘州老窖華東區域四大核心子公司聯合發布《關于執行國窖1573經典裝酒行渠道新價格體系的通知》，將槍口直接抬高，就能夠窺見老窖在華東高端酒市場的野心。
過去沒有能力攻打華東、華南這兩個競爭密集型市場的瀘州老窖，如今要“取回屬于自己的市場份額”，本次股東大會上老窖調整了戰斗準星。那么接下來，信心滿滿的瀘州老窖，通過怎樣的戰斗手段來從茅臺、五糧液洋河等名酒中“取回自己的市場份額”，值得行業關注。
堅決挺價，千元不是老窖價格天花板
在飛天茅臺價格一飛沖天的形勢下，讓價格飛一會兒顯然是名優酒對自身產品價格的訴求，瀘州老窖當然也不例外。
針對高端產品的量價變換，瀘州老窖方面特別回答到：“產品挺價都是廠家的事，這關乎產品的定位問題，說價格過1000元就影響銷量，這是一個偽命題。”這無疑傳遞出瀘州老窖方面對于國窖1573的挺價信心。
股東大會上，瀘州老窖提到了“大品牌支撐”理念，其中打造高端品牌、策劃高端宣傳、吸附高端群體是三個重要組成部分，這是瀘州老窖關于定位問題的思考，其中“三個高端”愿景的流露，背后自然是對國窖1573的更多期待。
而不久前，五糧液悄然發出新品52度五糧液暫時停貨的通知，留給市場遐想空間，聯想到去年的股東大會上，瀘州老窖透露“國窖1573一直采用跟隨策略”，并確立了自己追隨者的定位(茅臺領導者、五糧液挑戰者)，引出了在穩健基礎上能跑多快跑多快的論調。
于是，在未來，針對對標競品的異動，跟隨策略下的國窖1573在價格端自然也給自己留足了空間。
政策東風狂吹，“探花之爭”瀘州老窖勝算幾何?
值得注意的是，2010年是洋河瘋狂擴張的一年，當年洋河業績首次超過瀘州老窖，躍居業內第三，“瀘五茅”時代不再，成了“茅五洋”的天下，此后8年，洋河穩居行業探花位置。
如今，上市公司方面，貴州茅臺為600億級，五糧液為300億級，而洋河和瀘州老窖營業收入還橫亙著百億的鴻溝。此外，有望在今年完成百億的汾酒，以及非上市公司板塊的劍南春、郎酒依舊具備不容小覷的“爭三”戰斗力。因此，即便劉淼戰術板上畫滿了各種決勝千里的戰術符號，這依舊是外界對瀘州老窖能否成功攻擂、沖進前三最大的擔憂。
比較巧合的是，股東大會前夜，瀘州政府的《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018-2020年)》剛剛出爐，明確提出了初步到2020年，全市白酒主營業務收入突破1000億元，中國白酒金三角核心腹地地位更加穩固，國際知名的白酒產區基本形成的三大目標。
對于處于沖刺階段的瀘州老窖來說，聯合政府在“后家園”的打造中提振品牌勢能，不失為一條有效路徑。瀘州政府的《行動計劃》中提出了建設“優質白酒核心產能區、優質白酒品牌聚集區、白酒產業創新創業聚集區和優質白酒產業集群地”的4大任務，并點名要發揮瀘州老窖的龍頭作用，其300億的營收任務也被納入了瀘州政府的個體目標中。
而在瀘州老窖未來規劃中，堅定推進“大項目支撐”是一項重要內容。包括“打造中國固態純糧白酒核心區、打造中國白酒文化核心區、打造中國白酒質量技術核心區”這三大核心內容，這便和瀘州政府的4大任務產生了契合點。
另外，構建"大擴張"支撐，推動銷售擴張、資本擴張、產業擴張是瀘州老窖接下來的行動方向。就在6月25日，瀘州老窖收購兩家酒企部分資產的消息流出，也從側面表露出“大擴張”行動正在有效運轉中。
而幾天前，綠地集團高調牽手瀘州，將與瀘州具有合作意向的白酒企業開展戰略合作，形成高中低系列白酒品牌及產品梯隊，確保合作企業三年內銷售收入實現50至100億元，爭取五年左右達到200至300億元的經營目標。這塊蛋糕未來老窖又將如何切入，自然也是關注的重點。
顯然，無論是汾酒的“三分天下”，還是瀘州老窖的“重回三甲”，抑或是如今在“探花”位置幾乎鎖死了其他品牌直取腹地可能性的洋河，再加上在次高端比鐵板還鐵板的劍南春，以及點滿戰斗技能點的郎酒的攪局……一連串的信號彈，似乎已經照亮了“探花之爭”的沙場。
