高端白酒的銷售情況在2017年可謂是一路飆升，然而在市場旺銷背后，經銷商們卻陷入了“兩難”。一邊是白酒好賣，可以獲得更多利潤，另一邊卻是產品賣完后無貨可賣。價格上漲、產品缺貨成為當下高端白酒市場的真實寫照，而最受益的當屬高端白酒企業。
高端酒缺貨成常態
自2012年限制三公消費開始，白酒行業由十年黃金期轉入了下行通道，在經過近三年的調整之后，2015年開始優質企業業績向好。進入2017年，中國酒業加速向上，這一次的回暖與以往主要依靠公務消費不同，其主要動力來源于消費升級所帶來的是集中度提升和高端需求增長。
其中，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等為代表的一線酒企業績保持高速增長。從市場上來看，以五糧液、貴州茅臺為代表的高端酒在市場上的銷售十分火爆，經銷商庫存可以用“零”或極少來形容，“斷貨”成為經銷商們的家常便飯。
據五糧液華東營銷中心的數據顯示，目前，華東地區已經完成2017年年度規劃的60%以上。而五糧液華南營銷中心則表示，華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實現40億元銷售目標。同樣，貴州茅臺酒緊俏已經不是新鮮話題，在“無貨可供”的背景下，53度飛天茅臺酒的價格也一路飆升，為此，貴州茅臺不得不出臺控價政策，對于擾亂市場價格的經銷商進行處罰。
下半年延續旺銷勢頭
隨著消費能力的提升和消費者品牌意識的增強，白酒行業的集中度將進一步提升，而擁有優質品牌和產品的高端白酒將成為最大的受益者。
在白酒行業內，53度飛天茅臺和五糧液以及國窖1573是消費者普遍認可的高端品牌，而本輪白酒市場回暖的主要動力，也來自于這幾大產品的量價齊升。
目前，在茅臺集團強硬的價格控制之下，市場上的飛天茅臺酒價格被定格在了1300元/瓶，這個價格在確定了白酒市場老大的同時，也為五糧液等品牌的價格上漲留下了空間。據了解，53度飛天茅臺酒的出廠價為819元/瓶，1100元/瓶的批發價格讓經銷商有了大約20%的利潤空間，而五糧液(普五)的出廠價僅為739元/瓶，目前的市場零售價在900元/瓶左右。
有業內人士在接受采訪時表示，五糧液的經銷商出現“斷貨”是因為它們賣的價格太低了，所以提前賣完了。廠家所做的一切除了保證產品持續健康發展外，也會讓經銷商有錢可賺，只要五糧液堅持目前的策略，下半年經銷商也一定會有20%的利潤空間，意味著五糧液的批發價接近千元左右，而在這樣的勢頭下，勢必造成五糧液下半年旺銷的局面。
