6月18日，貴州茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式在茅臺國際大酒店舉行，成為貴州茅臺全面拓展直銷渠道的又一大動作。此次新簽約16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖，合計22家直銷渠道商。
據了解，這是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒直銷渠道。另外，區域性KA賣場是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數人一次性購物需求、人流量大、營業狀況良好的區域性知名連鎖賣場。今年1月茅臺曾簽約了19家區域性KA賣場服務商，這次將增加到35家，覆蓋區域進一步擴大到全國。
茅臺方面表示，即日起，茅臺將陸續投放茅臺酒到直銷渠道，與社會、自營渠道互為補充，進一步推進營銷渠道扁平化改革，打造價格標桿，增強市場調控能力，平抑價格解決買酒難買酒貴。同時，茅臺方面也提出“全國、區域渠道商，要確保每日有貨可售” 的要求，讓真正的消費者買到平價的正品茅臺。
事實上，近年來貴州茅臺加速布局直銷渠道，并逐步減少經銷渠道。2019年，在直銷渠道的布局力度上更是空前，密集簽約了不少大型連鎖和區域商超，合作方已超過了20家，此外在天貓、蘇寧、京東電商平臺進行了合作投放。根據年報顯示，2019年茅臺在直銷渠道實現營收72.5億元，同比增長了65.65%。
業內人士表示，此次茅臺KA賣場分布區域擴容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺繼續深入區域市場，并創新思路全面拓展直銷渠道。酒類流通行業扁平化的發展趨勢將更加迅速，在一定程度上可以平抑酒價和解決買酒難的問題。
值得一提的是，茅臺在擴大直營渠道的同時，也在大幅削減經銷商的數量。根據茅臺財報顯示，2018年茅臺酒經銷商減少了437家，2019年前三季度茅臺酒經銷商又減少了122家。
在業內人士看來，茅臺加大直營渠道力度，一來能有效管控終端價格，同時在一定程度上也能夠刺激經銷商釋放庫存。不過，茅臺直營模式全面鋪開的概率不會太高，這是白酒的產品屬性決定的，但是直營擴張提高占比確是很明確的趨勢。只要，直營渠道和經銷商渠道保持某種平衡，才能促進茅臺持續穩定的向前發展。
