近日，有酒商透露波爾多酒供應價悄然下降，現階段平均降幅約在20%—30%左右，個別酒莊降幅甚至已達40—50%。與此同時，海運的價格卻一直高高在上，同比上漲20%。

對于葡萄酒行業而言，這是罕見的錯綜復雜的形勢，波爾多酒目前狀況究竟如何?中國酒商應該如何應付這個情況?WBO葡萄酒商業觀察展開了調查。

供需關系與疫情影響，導致部分波爾多酒跌幅約20%-30%

2020年被突如其來的疫情打亂了節奏，原定于4月的波爾多期酒周被迫延遲，甚至許多知名酒莊直接宣布定價。當地時間5月28日，五級莊龐特卡奈酒莊公布2019年期酒價格為58歐元(400—500人民幣)一瓶，同比2018年下降了31%，也是2008年金融危機以來的最低價。而根據波爾多酒商的預測，大多數名莊將在6月公布價格，預計價格將總體下降10%—40%。

寧波永裕酒業總經理謝建江認為波爾多酒近年來產量與價格虛高的遺留問題是這次價格下跌的主因，疫情影響是次要因素，“從宏觀角度來看，這幾年因為產品價格、關稅等問題，波爾多酒給了具有性價比優勢的新世界酒攻占中國市場的機會。”據謝建江了解，目前波爾多整體價格下降幅度為30%—50%。

“波爾多右岸跌幅還沒超過20%，左岸價格下跌已經超過20%了。”福建閩南紅公司總經理程潤澤表示，大區AOC，中小精品酒還是名莊酒報價均有下跌，只有降幅大小的區別。

波爾多寶悅世家中國首席代表李亞軍則表示，降價是由于前幾年波爾多產區產量相對較大也比較穩定和今年疫情等多重因素導致的，“市場供大于求，以至于一些產量大、庫存多的中小酒莊的產品出現降價或者是打折。但從整體上來講，像精品酒莊的成熟產品包括名莊價格還是相對穩定。”李亞軍說，入門級別的波爾多AOC大區價格和去年相比，下降的幅度差不多在20%—30%左右。李亞軍強調，20%—30%是市場價格的平均值，有個別酒商或酒莊因為庫存的壓力，其產品價格折扣力度更大。

南京樂朗酒業總經理成蔚也稱，疫情導致需求下降，酒莊運營也需要穩定的現金流，“不排除有些酒莊降低報價，回籠所需的現金流，維持酒莊運營。”

上游降價后，銷售如何?

雖然波爾多酒價格下降，但在程潤澤看來，銷售并沒有好轉，“大批量的酒商和酒莊恐慌性拋貨，價格十分不穩定，進口商也不敢隨意接盤。”程潤澤說，雖然現在價格下降了，但是大家進價一樣，后續市場競爭、比價會更激烈。其次，如果下半年經濟恢復，波爾多酒明年可能就會走出低谷回歸正常水平，前后兩年價格變化明顯，也不利于上下游間的穩定合作。

“特別是今年因為疫情影響，進口商、經銷商及歌渠道商都還有庫存，現階段都以消化庫存為主，如果產品沒貨了也是正常補貨。”程潤澤稱，按照往年規劃，原本今年4月自己公司就應該進貨，現在基本要到7月才會訂貨。

成蔚表示，波爾多酒的銷售在疫情期間受到了很大影響，這期間主要依靠線上銷售來維持，“從5月開始線下銷售逐步好轉，但回升有限，再加上天氣轉熱，葡萄酒進入淡季。”但成蔚也透露，由于公司著手加大線上銷售的力度，5月份線上銷售額同比翻了一番。

“降價或者優惠價格的措施，對銷售確實起到了一定的推動作用，但效果是有限的。”李亞軍說，目前國內市場的銷售還在緩慢的恢復當中，消化原有庫存也需要時間，降價措施并不是拉動銷售的決定性因素。

6月份海運費同比上漲20%，抵消價格下調空間?

但在成蔚看來，雖然價格有下降，但是6月份海運費同比上漲20%，基本抵消了下調的空間，“除非有大宗進口(一年100條柜以上)需求的客戶，其他中小型法國酒進口商恐怕不會有抄底的感覺或者意愿。”

謝建江則表示，波爾多酒在中國市場是剛需，從長遠來看，大區AOC依然是大眾消費的主流，特別是在疫情的影響下，供應價和終端銷售價格優勢明顯，既能快速走量、消化庫存，也有一定的利潤空間，增加AOC的備貨量是一個穩妥的選擇。

李亞軍也認為，雖然現在價格實惠，但酒商也要考慮自己庫存、銷售的情況。“但如果是投資名莊酒，無論是個人投資者或者公司，今年是一個機會。”李亞軍表示隨著今年波爾多名莊陸續發售期貨，價格相比去年降幅在20%左右，從投資的角度來看性價比高，有一點點“抄底”的跡象。