在很多人的印象中，秋冬季是白酒銷售的旺季。不過，在白酒銷售競爭日益激烈的今天，即使在銷售淡季，很多商家也不放棄抓住市場的機會。記者發現，近一段時間，很多白酒商家針對端午節小長假和謝師宴的促銷布局已經悄然開始。
6月6日上午，記者在河南省焦作市新華街的一家煙酒店內看到，店主陳女士在門前張貼了幾張宣傳海報，海報上印制著“端午小長假，家庭聚會甄選白酒大特惠”的廣告，廣告中還介紹了幾款白酒買贈活動的詳情。陳女士告訴記者，這是她特意在端午節期間開展的促銷活動，目的是在白酒淡季增加一些銷量。
陳女士說，在很多人的印象中，中秋節和春節才是白酒促銷的時候，陳女士認為，每一個小長假在家休息的市民還是多數，趁著假期親友團聚，白酒的消費也是必需的。
“就像馬上到來的端午節，咱們北方人一般沒有喝雄黃酒的習慣，白酒還是家庭團聚時的主要飲品。”陳女士說，今年她特意爭取到了廠家的支持，開展一些促銷活動，雖然力度不是特別大，但還是有一定效果。
在走訪多家商戶后記者發現，如今和陳女士有同樣想法的市民不少，很多經銷商不敢在淡季“坐以待斃”，紛紛抓住一些節點進行促銷，除了端午節小長假的市場，近期很多商家還在謝師宴上下足了功夫。
6月7日下午，在焦作市太行路一家酒店門前，一名白酒代理商正在酒店大堂內特意設置兩塊廣告牌。廣告力推的是一款金色包裝的白酒促銷活動，主要針對的是謝師宴和升學宴，其中不乏“金榜題名，美酒敬恩師、謝親友”類似的字眼。
這名代理商告訴記者，其實7月份才是謝師宴、升學宴的最高峰，但是想要占領市場，還是要提前布局。今年他們和酒店進行了一個短期的合作，酒店柜臺進行鋪貨，主要是喜宴用酒的品種，產品多是紅色和金色的包裝，目的就是抓住謝師宴的機會進行推廣。
白酒銷售淡季，商家仍在不遺余力地促銷，近期記者隨機采訪了一些市民，很多人認為如果有實實在在的促銷降價活動，還是比較歡迎的，不過如今白酒購買的渠道很多元，具體如何選擇還是會仔細對比。
所謂的仔細對比，很多市民坦言，其實是和酒水銷售電商對比。記者發現，近期一些知名的酒水銷售網站，確實也加入到了端午節、謝師宴的競爭之中。
6月6日，記者在一家知名的專業酒水網站看到，商家特意推出的“端午節到了!重磅白酒推薦買贈活動”活動中，網站特意制作了“端午送禮”的鏈接，主推一款價值69元的白酒，而這款針對端午節主打的白酒，節日過后就會恢復120元的原價。
實體店商家開展活動搶占市場，而酒水網站同樣不甘示弱。焦作市一位白酒業內人士建議，在白酒整體銷售格局正在悄然改變的今天，實體店商家考慮到酒水網站、微商的競爭，除了抓住各種節假日進行一些淺層的促銷外，同時也要加深對客戶的后續細致服務，這樣才能真正拉攏回頭客，從而帶來長久效益。
