繼安徽聯誼會后，五糧液華東營銷中心蘇南經銷商聯誼會上再次明確將普五的品牌和價格提升作為2016年五糧液華東營銷中心的核心工作，持續推進普五渠道價向670元邁進。值得注意的是，此前媒體報道普五渠道一批價普遍在635-640元徘徊，而今年目標要鎖定670元這條“紅線”，五糧液底氣到底在哪里?

5月27日，五糧液華東營銷中心蘇南經銷商聯誼會在南京飯店舉行。此次聯誼會旨在進一步加強廠商合作，明確當前工作重點，對階段性工作總結和分析，并做好下階段的工作安排。五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍、華東營銷中心副主任左鑒、品牌保護與售后服務部凌賓、五糧液蘇南省區經理李欣以及來自南京、蘇州、無錫、常州、鎮江等近70位五糧液經銷商參加了此次聯誼會。

蘇南聯誼會上，五糧液華東營銷中心從銷售、渠道、市場、團隊和營銷策略多個層面梳理了目前普五在一線市場的狀況，或將成為普五成功挺價的“底牌”：

1.今年1-5月，普五在蘇南地區動銷量已超過全年目標一半，客戶庫存合理，市場銷售良性發展。而從全國市場來看，五糧液堅持投放量與市場匹配的原則，在明確調研市場情況的基礎上實行了計劃控制。

2.為營造市場終端價格提升的氛圍，五糧液將分階段拉升KA、流通渠道價格。目前，蘇南地區的沃爾瑪、麥德龍、大潤發、蘇果等商超的五糧液價格為729元/瓶，已達第一階段預期。

3.市場管理精細化。首先是渠道網絡的構建。渠道網絡的構建主要針對分銷商和終端商兩個部分：針對分銷商，要進一步調動分銷商積極性;針對終端商，要對核心終端進行調研，掌握終端信息，指導商家進行終端建設，做好終端網點的分級梳理，為華東營銷中心提供信息支持。其次是市場推廣。要求營銷人員掌握市場信息，根據品牌操作策略和技巧引導幫助客戶，并協助客戶進行市場操作。

4.以嚴厲手段規范普五市場價格體系，實現廠商共贏。公司在春交會以來，嚴厲查處商家的違規行為，規范市場。堅決維護產品價格體系事關廠商共贏。

5.明確責任人。五糧液提出了營銷中心主任為第一責任人，要在各種會議上向營銷人員和客戶傳達公司、中心“提升價格”的堅定信心。

6.用品鑒會溝通消費者，拉升銷量和價格。五糧液從費用、人員、物料等方面大力支持1-3桌小型品鑒會，嵌入式大品會。五糧液的耀世之旅也為五糧液的品牌建設與消費者培育提供了支持。

7.工作規劃做在前。五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍指出，在去年的蘇南聯誼會上提出華東“5個100”市場建設規劃，即100億銷售目標、100強區域、100強商家、100強網點、100強銷售人員。“百億華東”現已納入五糧液十三五的戰略規劃，因此五糧液公司會加大對華東市場各個方面全方位的支持。目前，華東的百強區域和百強商家的建設在持續的推進過程中，將在2016年取得初步的成效。

通過記者走訪發現，目前全國主要批發市場的普五報價較春節期間提高了20-30元，沃爾瑪、大潤發、家樂福、麥德龍等國際KA賣場普五標價基本都在729元，達到五糧液公司第一階段目標。

五糧液從春糖會提價以來，不斷的推行挺價措施，用業內人士的話說，今年五糧液每開一次會，價格就提升一次，而經銷商信心也隨之一次次提高。