5月22日早間，微酒獨家獲悉《關于執行國窖1573經典裝酒行渠道新價格體系的通知》，針對華東區調整國窖1573經典裝產品價格。具體通知內容為：
各華東區域經銷商客戶及核心終端：經公司研究決定，即日起華東區域國窖1573經典裝建議按以下標準執行酒行渠道新價格體系：
38度國窖1573經典裝供貨價建議為630元/瓶，團購建議價為680元/瓶;52度國窖1573經典裝供貨價建議為840元/瓶，團購價建議880元/瓶。
值得注意的是，此次價格調整通知由瀘州中海酒類銷售有限公司、瀘州江澤酒類銷售有限公司、瀘州皖川酒類銷售有限公司、瀘州盛世金陵銷售有限公司聯合發布。從企業關系來講，這四家公司全部屬于瀘州老窖酒類銷售有限公司全資子公司。
煙酒點終端拉起穩價“紅線”：供貨價840，團購價880
從通知可以看出：第一，從區域來看，新價格標準價格體系主要針對華東市場;第二，從渠道來看，新標準價格體系主要聚焦到名煙名酒店渠道;第三，從價格漲幅來看，52度國窖1573經典裝，要求煙酒店供貨價840元，團購價880元，價格“紅線”大幅度提升。
據經銷商透露，“此前國窖1573團購價紅線840元，供貨紅線810元，‘控盤分利’、‘配額制度’，廠家執行的很嚴格;此次煙酒店價格體系整體增長幅度較大，有利于增加渠道各個環節的利潤，從而促使市場批價提升，帶動整個渠道的價格體系的上升。”
“其實國窖這次調整渠道供貨價和團購價也是早有預兆。”四川某經銷商表示，之前國窖在四川、湖南等重點市場就有停貨的動作。
對此，一位經銷商分析指出，“而此次華東市場酒行渠道推新價格體系表面是看是提高了供貨價，實則主要目的還是淡季穩價。”
“煙酒店終端是國窖1573搶奪的重點，而華東市場從去年開始就已經劃定為國窖1573的戰略新增長極市場，去年底在春節旺季之前就有過一輪大規模的市場布局和終端陳列鋪貨。”上述經銷商認為，為了預防因終端庫存在淡季價格造成反彈，國窖1573必須采取降庫存、剛價格的策略。
而值得注意的是，就在4月25日，國窖1573在湖南市場下發停貨通知時透露了以下關鍵信息：國窖產品動銷良好，提前完成公司既定目標，為保證各經銷客戶能按照公司價格體系順價銷售，并保障各環節的合理利潤。
而此舉也被行業人士解讀為用“季節性減配額”夯實渠道價格的穩定。與此同時，在5月14日，國窖1573在西南片區還由各經銷單位發起并成立了國窖1573西南聯盟會，進一步打擊串貨、跨區域分銷等違規行為，為大本營市場的價格穩定保駕護航。
“無論是其他是的停貨減配額，還是成聯盟會監督價格，亦或者是華東市場的煙酒店挺價策略，主要目的都是為了穩定國窖1573的現在的勢頭。”一位行業觀察人士指出。
華東率先動價格，國窖奏響“高質量”沖鋒號
眾所周知，2018年，對于瀘州老窖來說是能跑多快是多快，要加速度、擴規模、迎復興的一年，而國窖1573則是排頭兵。而在過去幾年，國窖1573每年實現100%的增長，重回高端白酒之列，并在2017年超越到瀘州老窖歷史高峰期的規模。據經銷商透露，銷售公司統計口徑(含費用)已到達80億元規模;市場增速可見一斑。
不過，即使在高速增長的同時，國窖1573從未放松過對市場的管控。在今年春季旺過后，從停貨、減配額、成立聯盟打擊串貨再到此次華東市場的挺價，渠道上一套“組合拳”都是為了給國窖1573 提供一個更健康、良性增長的環境。
近日，瀘州老窖股份公司總經理林鋒更是直言指出，“2018年國窖1573所有的客戶‘沒有準備好，不準壓貨，配額只減不增’。”足見瀘州老窖在尋求規模增長的同時，更看重“高質量”增長的長遠發展邏輯。
值得注意的是，在近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會在濟南召開。此次會議上，瀘州老窖首次對國窖系三大產品定位，并對未來發展規劃要求：2018年，國窖1573銷售要超過100億元;2020年銷售超過200億元;在銷量上，國窖1573未來要達到2萬噸以上。
而華東市場規劃目標是打造30+億元的市場，在全國形成“東進南圖中崛起”。顯然，在華東這個重要的戰略高地，國窖1573在規模擴張的同時，也從煙酒店渠道入手，以新價格“紅線”去拉升整個價格體系的上升，夯實量價平衡發展的勢頭，有著極其重要的戰略價值。
