為了占位中高端市場，繼續在全國市場跑馬圈地，在有機葡萄酒領域成功“占位”的威龍股份，則推出有機葡萄酒中高端大單品C18，在樹立價格標桿的同時，也承擔了整合威龍有機葡萄酒產品的重任。

莫高股份則著重提升核心產品黑比諾和冰酒的市場競爭力。為了加碼新領地，莫高曾于2017年4月發公告稱，公司將設立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼應，將莫高深耕華北及華南市場，發力全國化的意圖表露無疑。

而從年報中可以看出，在主營業務葡萄酒的銷售上，2017年，莫高股份實現了1.88億元的銷售額，在甘肅省內市場實現約9624萬元，而在省外市場則實現了約9218萬元的銷售額，省內、省外市場基本是“平分秋色”。今后，隨著葡萄酒體驗營銷的風行，莫高有望續寫業績增長的態勢。

新三板企業差距拉大

伊珠股份、芳香莊園作為新三板中業績搶眼的代表，均實現了營收、凈利的雙增長。其中，芳香莊園利潤比上年同期增長1084.57%，達到168萬元。伊珠股份實現了84%的增長，利潤實現709萬元。

伊珠堅持穩中求進的發展思路，以穩促進，穩中求進，根據消費者對葡萄酒質量及品味訴求的提升，公司自主研發并推出“伊珠、陽光蜜度、葡萄莊園”三大系列、14個品種的新產品，以市場認可度的新品來滿足細化的消費市場。

芳香莊園則堅持健康牌，不斷挖掘客戶和占有市場份額，公司品牌逐漸獲得市場認可，銷售業績較上年同期有了一定的增長。

2017年，太陽谷出現了利潤的大幅下滑。對此，太陽谷表示，公司銷售模式由代理商模式轉變為會員制模式。模式轉變的過程中，公司營銷力度不佳，部分客戶未成功轉換為會員，使得公司客戶存在流失，進而公司銷售收入、利潤大幅下降。

在新三板上市的葡萄酒企業，大多走的是精品酒莊之路，產品定位較為高端，品牌知名度需要一定的積累才能完成，故而對于經營者來說，要拿捏住市場動向，進行營銷升級，才能破局。

情懷營銷很有必要

2021年，中國葡萄酒年均消費將達到1.6升，每人約2瓶，其中進口葡萄酒的比例將大幅上升，達到9170萬箱。由此，葡萄酒企業不妨加大互通交流，在進口酒已經進來了的既定事實下，從過去討論的如何“與狼共舞”，轉向如何與消費者共舞，打造更高段位的產品力，共同把國產酒的盤子做大。

在賣方市場轉向買方市場的今天，企業與消費者要想達到“郎有情、妾有意”的默契，企業再用“投其所好”的方式，恐怕會被90、00后這些新生代消費力量所不屑了，他們主張小圈層、有趣味的社交活動，也更具有國際化的消費視野和消費選擇，國產葡萄酒企業要從更高的消費維度上，把握目標群體潛在的、處于上升期的“消費意識流”，從他們隱秘的喜好中剝離、汲取能與他們“共情”的“因子”， 以此作為產品力的有效價值支點，與新生代群體共鳴，打情懷牌、趣味營銷等。