5月18日，備受矚目的茅臺股東大會在貴州茅臺鎮舉行，約100多人參會。會上，茅臺集團董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經理李保芳等高管悉數出席，會議現場，袁仁國首先做了茅臺2015年年度報告(相關內容見后)。多項議案進行審議通過后，茅臺高管與投資者進行了互動交流，微酒記者特將互動環節核心內容整理如下：
互動部分：
投資人：關于年輕人與白酒，對于年輕人未來的飲酒習慣是怎樣的看法?
袁仁國：提的問題很好，年輕人與白酒，這是我們白酒行業目前要思考的問題，喝白酒的大部分人是40-70后，80和90后很多人喜歡西方的生活方式，洋河、啤酒、低度酒等，年輕人喝白酒關鍵要培養，所以我們在董事會工作報告中提到要培養年輕人、外國人喝白酒，在鞏固老的消費群體的前提下，提個建議，在座茅臺的股東都有責任，你們帶頭喝茅臺酒，每股收益會更好。
投資人：年報顯示系列酒基酒產量在2015年下降了，為什么?2016年預計怎樣?
王麗：謝謝大家對基酒的生產這么關心，確實2015年基酒生產有所下降， 2015年1-2月暖氣候的影響，當時赤水河很多企業都有影響，但是現在我們有經驗了，今后茅臺結合自然、順應自然已擁有了寶貴的經驗。
另外國家提供給側，茅臺也提供給側改革，我們將提高基酒優質頻率，我們基酒的存量很豐富，雖然產量下降，但是不會影響以后的產量。
投資人：中華片區技改情況，是否投產?
張家齊：中華新區的建設情況，董事會批準的一期二期正在建設，一期已經完成，已經完成生產廠房31棟，投產17個，在建5個，總共規劃82個，已經建設65個，45個投入生產。
投資人：股份公司、集團公司是否有改革措施?
羅雙全：改革做了一個總體的方案，9大項內容，有的生態文明改革都走在全國的全面，全國第一個企業提出生態文明規劃，現在主要進行幾項：一個是集團管控模式的改革，正在進行中;第二個是產權制度改革，主要是在子公司進行，現在在進行過程中;第三個是三項制度的改革，在過程中取得了階段性的成果，總體還是不錯的。改革不是一蹴而就的，不是一兩年能完成的，相信茅臺的運作進一步規范，釋放更多改革紅利，提高效益，規范集團和各個子公司的運行。
投資人：如何看待白酒行業產供銷的情況?
王崇琳：白酒的供銷我的理解主要是從行業角度，產能還是偏大，需求而言大家都講供給側改革，核心還是需求的升級，我們有這么個預測：高端酒集中度會提升，不管銷售還是生產，中端酒集中度也會加大，低端酒會上升到一個品牌的層面。中端以下的酒沒有全國品牌，基本都是區域強勢品牌，現在市場來看消費者的消費會向品牌化優質健康的酒品集中，減少對低端的消費。
投資人：公司在年報中預計全年收入增速4%，但是一季報已經增長17%，全年目標是不是過于保守?
財務科長：年度的預算方案指標是根據公司的經營計劃，合理的估算成本費用，本著審慎和穩健的原則，2016年董事會會更加努力的工作，爭取創造更大的財富。
袁仁國：為什么我們計劃是4%，1季度17%，實際上不是保守，我們的目的是企業長期的習慣，穩定增長不高調宣傳，也是為了給股東創造比較好的效益，我們內部定的4%。
投資人：茅臺酒離開茅臺鎮不能生產，茅臺鎮不大，飛天茅臺的極限產能是多少?
袁仁國：你們一家四代都過來，熱烈歡迎，茅臺酒香、茅臺鎮美，茅臺是全國旅游城市。國家工商總局有一個，茅臺酒只能在茅臺鎮生產，只能在15.3平方公里生產的才能叫茅臺酒，這是茅臺酒廠的占地，其他沒有任何一個酒在這里;茅臺鎮其他酒和茅臺酒天壤之別;茅臺鎮的酒號稱100多萬噸，但是我們政府只管茅臺酒的生產。
投資人：茅臺鎮推廣旅游業，參觀、住宿是否會影響到水質，影響到茅臺酒的質量?
袁仁國：現在貴州省做了個決定，今年貴州省的旅游要井噴式的增長，30%以上，為什么要搞旅游，他就是一個綠色項目，中央5個發展理念，創新、共享、協調、綠色等，旅游是綠色理念。旅游對環境的污染不會大，本來就是綠色產業，隨著大家文明程度越來越高，不會丟在赤水河里。只要國家繼續實施好保護環境的策略，十八大之后把環境保護作為經濟建設重要內容。
投資人：茅臺國際化的限制性因素。
袁仁國：要抓住兩個市場，國內和國際，國內市場我感覺到目前茅臺酒在國內高端市場達到了51%，在國際市場前兩天在中國白酒協會開會，統計，國際市場茅臺酒在全國白酒行業中的出口占比達到了50%，但我們認為茅臺酒今后的國際上占比要占到10%，去年出口2000多噸、2億多美金，要達到10%。
首先宣傳國酒文化，文化的包容和兼容是白酒走向國際的重要原因，去年金獎100周年的時候，我們去香港、舊金山等推廣國酒文化、品質，效果非常好，以后要加大國際化進程，宣傳茅臺酒品質、功能，長期喝茅臺酒有益身體健康，很多人都認可。
每個國家的推廣都要和當地的文化兼容，國外無事不到酒吧，創造外國人喜歡的生活方式，酒吧里雞尾酒多，我們到舊金山、米蘭等，當地著名的調酒師都來品嘗，都認為茅臺酒是他們遇到的勾兌雞尾酒最好的白酒，下一步考慮在國外銷售雞尾酒，如果打開了市場很大，伏特加賣得好就是在美國弄雞尾酒。在這些地方要設立辦事處，已經在法國設立了辦事處，隨著我們開放力度越來越大，隨著茅臺文化在國外的影響越來越大，茅臺成為世界飲料這一天一定來到。
投資人：茅臺電子商務有限公司，網上銷售茅臺會不會對原來茅臺的銷售模式產生很大的改變;電商戰略如何考慮的?
王崇琳：茅臺電商公司，主要為茅臺集團的所有的產品建立電商平臺，我們叫云商平臺，傳統網絡的升級，利用現代技術幫助經銷商進行營銷職能的改造，九個營銷里的一個內容。
袁仁國：建立這個是為了方便經銷商和消費者就近購買，打通消費者最后一公里，是我們的初衷，現在來看效果還比較好，通過云商平臺走的接近3億，今年目標要20億，現在來看應該可以;新常態下，這個不是唯一的措施，以前說八個營銷，今年根據大數據戰略和互聯網戰略又提出來智慧營銷，9個營銷，每個地方有不同的情況，不同的片區經理等因地制宜，精準營銷，我們認為互聯網對我們的銷售模式，是越來越豐富，銷售產品越來越好。
袁仁國工作報告
一、報告指出，2015年公司生產茅臺酒及系列酒產品基酒50752.28噸，實現營收326.60億元，同比增長3.44%;凈利155.03億元，同比增長1%。
二、抓好主業項目建設。新增茅臺酒制酒產能2800噸，制曲產能2400噸，儲酒能力6萬噸，系列酒制酒產能3800噸，制曲產能11000噸。
三、推進市場營銷創新，堅持以市場和顧客為導向，將“八大營銷”豐富為“九大營銷”，加快推進實現精準營銷。其中，一是創新營銷方式，整合線上線下資源，借助“云商”平臺，搞好“智慧營銷”;二是優化產品結構，推出羊年生肖酒，“一曲三茅”等，滿足多層次、多元化消費需求;三是抓好個性化和團購也無語;四是加強市場管理，持續推進打假保知;五是剝離系列酒銷售，健全全新的用工、激勵機制，促進系列酒銷售，提高市場占有率。
四、健全現代企業管理。
五、狠抓生態環境保護。
六、堅持科技創新發展。
七、加強文化建設。
八、構建和諧企業。
關于未來發展，袁仁國指出：在發展戰略方面，以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠、國酒永恒”為愿景，以“做強茅臺酒、做大系列酒”為戰略定位，著力實施“133”品牌戰略，努力創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，搶占中低端產品空間，形成品牌強勢、銷量增加。業績增長的發展格局，確保國際國內市場的領先地位，鞏固和提升茅臺酒世界第一蒸餾酒第一品牌地位，打造享譽全球的國酒茅臺品牌，受人尊敬的世界級企業。
經營方面，2016年，計劃營收較上年增長4%左右，基本建設資金計劃安排37.22億元，公司將采用自籌方式解決。
為了該目標，將通過：1、這里聚焦深化改革，激發內生發展新動力;2、著力聚焦市場營銷，取得轉型發展新成效;3、著力聚焦企業管理，躍上持續發展新臺階;4、著力聚焦科技創新，試試創新發展新驅動;5、著力聚焦生態建設，開啟綠色發展新局面;6、著力聚焦安全管理，筑牢穩定發展新根基;7、著力聚焦文化揚企，展現蓬勃發展新魅力。
2016年財務預算方面
在財務預算方面，茅臺指出：
2016年計劃營收較上年增長4%左右，其增長將來源于公司推動營銷精細化管理，構建一體化的市場管理體系帶動銷售增長;
2016年營業成本預計將較上年同期增長12%左右，原因為產品銷售增加及銷售產品結構變化;
營業稅金及附加較上年同期增長27%左右，原因為根據《貴州省國稅局關于核定部分白酒產品消費稅最低計稅價格的通知》文件，公司消費稅稅基提高;
銷售費用較上年同期增長22%左右，原因為公司加強營銷管理、健全營銷網絡、強化服務創新、精耕深耕市場;
管理費用較上年增長14%，直供薪酬類費用、新增固定資產折舊等增長。
投資方面：公司原則上不考慮新增茅臺酒及系列酒生產設施，預計2016年基建資金37.22億元。
附件：茅臺7大看點
1、在過去的2015年， 茅臺以326.6億元的營收，155.03億的凈利潤讓所有白酒企業羨慕不已。
2、2016年，茅臺已確定了營收增長4%的目標，其增長將來源于公司推動營銷精細化管理，構建一體化的市場管理體系帶動銷售增長。
3、2016年，茅臺明確了做強茅臺酒，做大系列酒的戰略定位。在其系列酒方面，通過換帥等舉措力求2016年總體目標達到20億元，力爭25億元�？梢姡┡_在2016年將在鞏固高端白酒優勢地位的同時，開始搶占中低端產品空間。
4、多方資料顯示，2016年，茅臺將國內國際、線上線下市場一起抓。最新消息也顯示，對電子商務擁有深刻研究的聶永將出任茅臺電子商務有限公司董事長一職。
5、在2016年業績方面，一季報顯示：營收99.89億元，凈利48.89億元。預計二季度增長勢頭仍會延續。“雙過半”、“雙60%”目標可如期實現。據了解，下半年可支配的茅臺酒資源僅有8000噸。預計中秋國慶后市場銷售將出現緊張狀態。
6、經過去年年底對經銷商隊伍的調整后，即使面臨淡季，飛天茅臺目前一批價依然穩定，全國基本為825元/瓶，經銷商信心很足。
7、人事調整是茅臺自2015年7月以來的一大看點。除了之前提到的醬香酒公司以及電商公司人事外，茅臺銷售公司、葡萄酒公司、省區經理等均有調整。
