地處皖西的六安地區是徽酒“隱形冠軍”迎駕貢的根據地,也是徽酒地方品牌、華澤集團旗下重要品牌臨水酒業的根據地。由于酒風盛行,六安地區白酒容量巨大,據當地經銷商分析,其總體容量在20億元左右。
近幾年,隨著徽酒諸侯內部競爭加劇,皖南、皖中等市場被瓜分殆盡,因此徽酒各品牌間開始在對手的根據地滲透,迎駕貢的根據地六安、種子酒的根據地阜陽、古井貢的根據地亳州及口子窖的根據地淮北等均出現了類似情況。
從目前各品牌滲透的力度來看,迎駕貢的根據地六安地區被滲透得最為嚴重。糖酒快訊網記者就2014年各品牌在六安地區的銷售情況進行了調查統計:銷量上,六安地區銷量最大的白酒品牌依然是迎駕貢,2014年的銷售約4—5億元(其中六安市區1.5億),六安另一個地產品牌,以中低端產品為主的臨水酒業的銷售約為2億元左右(其酒廠所在地霍丘1億);排名第三的是口子窖,其銷售額約為1.7億元左右,其中口子窖6年上升勢頭很快,大有在商務宴請中成為主流之勢;以年份原漿為主力產品的古井貢的銷量也達到了1.5億左右,種子酒憑借其價格優勢在金寨及山區銷售不錯,銷量也在1億左右;新進入的宣酒由于市場投入大,上升勢頭很快,達到了7000—8000萬的銷量。
(注:以上數據為記者市調數據,僅作參考,實際銷售請以廠家數據為準。)
銷售上,徽酒一線品牌在六安的銷量都突破了億元,這在徽酒一線品牌的根據地上是絕無僅有的。這說明徽酒企業競爭激烈,均是采取壓迫式發展模式,一旦重心外移,即便是在根據地市場,統治力亦有可能下滑;站迫豪沁M攻六安,看準的就是迎駕貢酒重心外移,發展省外市場的契機。同時,從近幾年發展最快的古井貢和口子窖來看,他們一定程度上抓住了迎駕貢產品升級(星級升年份)期的間隙,迅速占領了一部分中高價位(90—130元之間)的商務及聚飲市場份額。而中價位的星級系列遭遇到種子酒、宣酒的強烈沖擊,而迎駕方面依然按照此前的思路運作,在量上出現一定程度的下滑亦是必然。目前,徽酒群狼圍攻六安之勢已成,且已經形成了一定規模,作為迎駕貢最為核心的根據地市場,不得不引起迎駕貢高層的關注和重視了。