經歷了幾年的行業調整，來到2018年，酒業行業形勢已經發生了巨大的變化。正如剛剛結束的“第七屆中國白酒領袖峰會”上宜賓五糧液集團黨委書記、董事長李曙光對于行業形勢的高度概括：白酒行業強復蘇的發展態勢基本形成;行業向名優品牌集中的發展態勢基本形成;白酒消費從政務消費向商務消費、民間消費轉型的發展態勢基本形成!

名酒強勁復蘇，“排位”大戰一觸即發

正如李曙光董事長所言，酒業強復蘇態勢在2017—2018年已經顯露無遺，而其中更顯著的表現在于“大象起舞，強者恒強”效應下名酒的強勢領跑，名酒集中化趨勢愈發凸顯，甚至由于名酒的迅猛發展行業已經隱隱出現兩極分化的趨勢。

從各大名酒企業來看：

茅臺持續穩健領跑全行業，2017年營收更是以582.18億、近50%的增長笑傲“江湖”;

目前唯一能與其比肩的是“白酒大王”五糧液，李曙光主政下的五糧液，2017年的變化有目共睹。2018年五糧液的二次創業來到關鍵一年，“全面轉型、二次創業”之路已經逐步展開，對2018年及十三五期間的發展都有了清晰的規劃，千億五糧液的目標已經不遠;

其他品牌如洋河繼續開拓創變之路，2017年營收近200億，夢之藍也躋身百億大單品陣營，洋河跨入酒業“三甲”后繼續一路狂奔;

瀘州老窖重回百億，已經瞄準行業前三的位置，五大單品全國化布局大勢已成，未來將迎來大的爆發;

汾酒變革成效凸顯，打造出“汾酒新速度”，高端市場斬獲頗多成果……

2017年名酒群雄并起，蓄勢待發;2018年，必定會開啟一輪名酒“排位爭奪賽”。

名酒系列酒成為左右戰局的核心!

在這一輪“排位賽”中，誰將會成為左右戰局的核心，而渠道商又能在其中覓得哪些機會呢?在酒說(微信號jiushuo99)看來：名酒系列酒將在名酒競爭中起到舉足輕重的作用，而這也是經銷商的財富機遇所在!

眾做周知，名酒中茅臺與五糧液各自的核心產品早已成為行業的稀缺資源，長期處于產能飽和、供不應求的市場局面。這就需要他們各自尋找新的增長點與突破點，“系列酒”無形之中也就成為茅五在高端戰局之外開辟的“第二戰場”。

經過數年的市場運營，茅五系列酒已經在市場嶄露鋒芒：

2017年，茅臺醬香酒公司實現銷售收入65億元，同比增長169% 。而在2018年茅臺更是定下了系列酒80億元的目標。伴隨著中國醬酒需求增長，以面向普通醬香消費群體的茅臺系列酒經過艱苦運營與精準營銷，成功實現引爆。

而五糧液早在2015年系列酒公司成立之初就在內部制定了百億規劃，按規劃在十三五末系列酒要實現百億銷售。其中，總經銷品牌與自營品牌實現1:1的比例，銷售方面各占50億。在自營品牌的50億中，確立了“1+4”產品矩陣，尖莊要占到25億，四大主力區域自營品牌(五糧人家、百家宴、友酒、火爆四款產品)占到10億，區域經銷品牌占到10個億，團購定制酒5億。

在整體體量上，茅臺還處于領先位置，五糧液要想實現體量上的追趕甚至超越，就一定要在系列酒上取得更大的成功，而這也是重新劃定行業格局的重大機會。

2018年，系列酒在五糧液品牌打造戰略體系中已經上升到非常高的位置，五糧液也將全面發力系列酒板塊，再加上五糧液系列酒公司曾明確表示“禁止進行擊鼓傳花式的招商”，鼓勵經銷商做深做透終端，這使得自營核心品牌已經成為了稀缺資源，也成為優秀渠道商進入五糧液核心序列的重大機遇。

今年5月份，以“新時代 新消費 新平臺”為主題的五糧液百億系列酒發展論壇將召開，這或許將吹響五糧液系列酒又一輪快速發展的“集結號”。據悉，此次論壇由五糧液系列酒公司主辦，全國各地上千名經銷商、智囊專家、經濟學者將蒞臨參會。五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強、總經理卓平，也將現場對五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌(綿柔尖莊+五糧人家、友酒、火爆、百家宴)的發展進行深入剖析。

2018，五糧液系列酒將如何進行品牌傳播、渠道建設，經銷商是否能搭上五糧液系列酒這一輪發展的“快車”，系列酒百億目標將如何達成……這些問題，我們拭目以待。