一周前，李保芳發表鐵腕治價聲明，“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。隨后，茅臺組建工作組已奔赴到全國各地的商超、電商平臺總部對價格情況進行排查，并通過物流碼查驗其貨源。那么，在茅臺穩價行動開展期間，深處一線的茅臺經銷商在“鐵腕治價”之舉下如何反應?

“守住價格紅線，高于1300絕不出貨”

當茅臺把“飛天茅臺酒專賣店建議標牌價為1199元，市場目標管控價位1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標牌價為1299元，市場目標管控價為1599元”這一指示傳遞給合作經銷商時，得到了經銷商們前所未有的支持。

河南一劉姓經銷商對于茅臺集團總經理李保芳關于“要把握好市場形勢、要兼顧公司、經銷商、消費者三方利益”的觀點非常認同。他指出，茅臺酒價格增長過快有很大一部分原因是有經銷商對于收割利潤過于貪婪。“價格的持續上漲必然引發大量的囤積性需求和炒作性需求，囤積性和炒作性需求又將進一步推升價格，當價格高到某一個水平，虛幻的上漲無以為繼后，必然引發崩潰式下跌，如此又一場沒有任何贏家的危機再次爆發，最終受罪的還是我們經銷商。”

他表示，當茅臺這次治價方針一出臺，自己就堅決支持，并當起了“義務”價格管理員，不僅自己堅持高于1300元/瓶絕不出貨，還主動勸導熟悉的經銷商朋友不要“自亂墻角”，不要讓2012年的事件再重演。

在他看來，819元的出貨價，到經銷商手里流轉，1150-1250元/瓶的二批價已經能滿足經銷商的合理利潤了。

“這次查得這么嚴，也不敢再供貨了。”

陜西經銷商張某仔細研究了茅臺4月14日決議后發現，茅臺此次“治價”行動主要面向的是商超平臺和電商平臺。“跟茅臺打了這么多年的交道，這次應該是最嚴厲的吧?讓‘自己人’也‘連坐’”。

他表示，感覺茅臺如今對于商超和電商這類具有價格標桿性質的銷售通路管控特別嚴格，為了不給省區經理和聯誼會會長“找麻煩”，已經不再向電商平臺供貨了。

“在前兩年，在電商平臺走了不少的貨，彼此間頗有點‘革命中建立的友誼’，但是關系再好，這次查得這么嚴，也不敢再供貨了。”

他表示，現在的貨主要走團購渠道，而不會向任一家電商渠道供貨了，因為他已經收到消息，茅臺已經組建了工作組，將派專人前往各地商超和電商平臺上調查價格。

“沒有發現一家售價高于1300元/瓶的”

深圳經銷商夏先生面對茅臺的“治價”之舉頗有點無奈。因為他剛收了近200件自提票提的酒，單瓶價格是1330元/瓶。

“剛把貨提出來，茅臺的最新‘價格通知’就發了，一下就變得很被動了。”

他說雖然茅臺現在沒有針對批價管理的政策出臺，但是商超和電商平臺都是價格風向標，而自己的進貨價都比當下終端零售價還高。抱著僥幸心理，他還特意查了電商的零售價，結果沒有發現一家售價高于1300元/瓶的。

在他看來，茅臺這次力度之大，并且從價格風向標的源頭徹查，對于他這種想“炒貨”者是致命的打擊，“零售價都才1300元，誰還會來買1350元的批發價呢?”他說只商超和電商平臺的貨源充足，炒貨者或者高于1300元/瓶進貨者手里的貨都會虧掉。