川酒,行業永恒的話題王。不論外界波瀾如何,川酒從來保持著自己的發展節奏。“六朵金花”、“十朵小金花”,這些靚麗的川酒名片每一次對外展示,都傳遞出川酒的勃勃生機。
在這些川酒力量中,敘府酒業作為川酒“十朵小金花”之一,近年來的發展速度業內有目共睹。2021年,敘府實現營收12.86億元,較上年增長83.2%,再創業績新高。從企業發展規劃,到品牌戰略,敘府不斷布局,從市場營收來看,敘府酒業已從川酒“中間力量”逐步躋身川酒“中堅力量”的行列。
與此同時,一直堅守做“老百姓口糧酒”的敘府酒業,在產品打造上深刻貫徹“名酒品質民酒定位”理念,不斷釋放著自身產品力與品牌力。
糖酒快訊獲悉,2022年敘府酒業將全新推出“敘府臻釀”,并將其作為旗下濃香型核心戰略產品。在糖酒快訊看來,“敘府臻釀”的推出,也是敘府酒業在打造“酒都宜賓的第二張名片”之路上的重要舉措。
宴席禮贈之臻釀 敘府濃香之精品
據內部消息透露,敘府酒業本次推出的核心戰略新品“敘府臻釀”,價格定位在200-300區間內,主要瞄準各類商務、宴席、禮贈等市場,未來敘府酒業還將圍繞敘府臻釀的核心定位進行全方位的市場打造、場景搭建,持續助力敘府臻釀的市場增長。
商務、宴席、禮贈等市場自有其復雜性,尤其是在宴席用酒市場,盡管容量已經超過2000億元卻始終都沒有出現一款真正意義上的“大單品”,諸多白酒品牌都鎩羽而歸。想要在這這些消費場景中深耕并充分挖掘其潛力,需要品牌對市場進行高度理解,并在產品的市場運作上投入更多精力。
但無論何種消費場景,品質、價格和外觀這三大要素都是決定消費者心之所屬的關鍵,而這,恰好也是敘府臻釀未來刺入市場重要利器。
首先是品質。敘府臻釀堅守敘府酒業40年以來的國優名酒標準,臻選五糧精華升級迭代,精選由老窖池、老技藝超長發酵并經過超長貯藏時間的優質基酒,在口感上繼承敘府一貫以來的濃香風格,酒體綿柔甘冽,豐滿醇和,香味協調,余味悠長,飲用體驗極佳。
其次在價格上,敘府臻釀更有著超高的性價比,鎖定200-300元價格區間,處于宴席市場的主流價格帶之一。此外,有著“國優40年”、“川酒十朵小金花”榮譽的敘府酒業,位于濃香核心產區宜賓,擁有天然的區位優勢以及廣泛的消費基礎。這些來自產區和消費端的加成,進一步保障了敘府臻釀后期順利的市場投入。
在包裝設計上,敘府臻釀匠心獨運:古建筑中融入敘府篆書,并以抽象的五糧圖形傳遞出敘府之魂;瓶身更有放射的“五糧之光”浮雕裝飾,配以底部的金色云臺,整體氣質古典雅致、低調內斂,盡顯敘府臻釀的超然神韻。
總體來看,這款集結品質高、價格優、審美佳于一身的敘府臻釀,全面高質量地達到了宴席禮贈消費場景的準入標準,在后期敘府酒業精心的市場培育下,敘府臻釀必將在宴席市場上大展身手。
共述“大國濃香” 敘府開啟新一程山海
自2018年川酒集團入主敘府酒業過后,敘府酒業便正式進入了企業轉型時期,明確“夯實底部、做強中部、做優頂部”的企業發展戰略,以及“植根宜賓、布局全川、進軍全國”的市場戰略。
在產品結構方面,秉承“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的企業宗旨,敘府酒業以“做極致的品質、做精致的品相、做優秀的品牌”為指導,重新梳理了產品線、價格體系,完善產品矩陣,并形成全新的產品發展策略,明確五糧濃香型、多糧濃醬兼香型兩大體系。
在品牌層面,敘府酒業則力推實現三個引領,即品牌文化表達引領、品質文化表達引領、模式文化表達引領;并實現三個提升,即實現品牌價值升級、品類價值升級、品牌形象升級。
與此同時,敘府酒業還圍繞“保持營收穩定增長態勢,強化市場基礎建設力度,實現企業長遠發展目標”的工作主線,繼續深化“塑品牌”、“優結構”、”做氛圍”、“建網絡”、“促動銷”、“強保障”六大動作,全面推動營銷工作的開展。
渠道層面,敘府酒業還推進市場分級、革新招商模式,采用傳統招商、合伙人、跨界合作等多種模式,分渠道、分區域、分產品招商,全力推進招商工作,建設科學、合理、高效的經銷商網絡。
穩扎穩打的市場策略,也透露著敘府酒業的市場布局。結合本次敘府臻釀的推出來看,敘府酒業正在持續完善產品矩陣,深入推進品牌戰略,在擴大市場占有率的同時,進一步完成自身品牌價值的提升。
如今,在川酒集團的戰略布局下,敘府酒業也從“川酒濃香”正式邁入到“大國濃香”的全國化發展歷程。作為川酒重要的腰部力量,敘府未來也將繼續以良好的增長態勢,綻放濃香自信,引領大眾消費的主流趨勢。
