七家經銷商被罰
根據茅臺公布的處罰，重慶北部新區經開園杠鼎副食經營部、保定乾坤福商貿有限公司、北京德華永勝商貿有限公司、北京金源騰達酒類銷售有限公司、貴州茅臺集團電子商務股份有限公司、山東真寶國際酒業有限公司共六家單位私自向電子商務平臺供貨，存在跨渠道銷售行為;哈爾濱市華天酒業有限公司擅自向第三方采購茅臺生肖酒。
茅臺方面表示，上述行為違反了經雙方平等協商簽訂的《國酒茅臺(生肖酒)合同書》的相關規定，對此，經國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司討論決定：茅臺對前六家開出暫停雞年茅臺酒合同業務辦理的罰單，扣減雞年茅臺酒合同10%履約保證金，并于通報之日起7個工作日內補繳履約保證金;扣減2017年雞年茅臺酒合同約定計劃10%供貨量。
哈爾濱市華天酒業有限公司則被黃牌警告，暫停合同業務辦理;并取消2017年度評先評優資格，取消2017年度市場支持費用。
其中，資料顯示，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司注冊成立于2014年，注冊資金1億元，是茅臺集團唯一的官方電商運營商，由中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司、貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司、貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業有限公司、貴州茅臺酒廠集團技術開發公司、貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業有限公司共同出資成立。
渠道資格仍受寵
在2012年前的中國白酒產業“黃金十年”，業界轉手茅臺經銷商資格的要價超過100萬元，但仍沒有經銷商愿意出手。
2014年，茅臺開放經銷權，在多個城市開放數個免費渠道代理權資格。一位曾參與競爭的酒業人士告訴記者，當時重慶開放了5個經銷商資格，但是要求落地在“空白市場”，也就是沒有茅臺官方店面或經銷商店面的區域。
此消息一出，僅重慶就收到幾十份申請，其中不少是“跨界”申請，比如建筑企業、旅游企業等。
據該不愿具名人士介紹，當時茅臺的條件是要求欲獲得經銷權的商家，按819元采購3噸茅臺，按999元價格采購1.5噸茅臺，算下來每瓶茅臺成本價格在842元左右，比當時820~830的批發價還要高。
那么茅臺經銷權為何還是如此搶手?該人士表示，從成本來講，獲得茅臺的經銷商資格后，投入基本都采購產品，茅臺會負責門面的裝修，且還負責2名店面營業員的工資待遇。從機會來看，拿著茅臺的產品相當于長線投資，基本不會貶值。
該人士告訴記者，當時按茅臺的條件，拿貨成本800多萬，全年分兩次，相當于第一批貨只需要400多萬元，但由于當時合伙人意見不一致，錯過了經銷商資格。“即便當時842元的均價很高，但從今年的春節行情來看，一瓶酒就有三四百空間，絕對值得拿”。
鐵腕管控酒價格
重慶某茅臺銷售商告訴記者，春節過后茅臺價格小有下降，但是目前批發價仍然在1050元上下，已在步步逼近2012年的水平，且數月以來一直處于缺貨狀態。
記者從日前剛閉幕的春季糖酒會上了解到，茅臺銷售公司表示，2017年將嚴格控制53度飛天茅臺的價格，1300元是茅臺零售價的底線。
但與會經銷商表示，從會議傳出的精神來看，“缺貨、斷貨”將會成為2017年的常態，尤其是在春節前欠貨已達到1200噸，但茅臺方面表示，2017上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%，下半年能達到50%。
前述重慶某茅臺銷售商表示，茅臺鐵腕管控產品價格體系，就連自己旗下的渠道平臺也不放過，其實經銷商也從中受益，讓做茅臺酒的商家都有錢賺。
該酒商坦言，即便是電商平臺大搞促銷，其實拿出來的茅臺產品也有限，只是用茅臺低價，更能吸引眼球。
重慶市酒類流通商會相關負責人向記者表示，從今年的行情來看，以茅臺為代表的高端白酒價格仍居高不下，預計茅臺價格年中會有小幅下降，但仍會處在2012年以來的最高位水平。
該負責人表示，從酒行業上市公司發布的業績信息來看，一線酒企基本整體大漲，且庫存處于低位;同時，一線白酒已從嚴重的倒掛虧損回升至可以實現盈利，行業向好趨勢使酒企具備了提價信心。
