今日，糖酒快訊從市場獲悉：全國多數區域市場茅臺酒一批價在一夜之間均有不同幅度的上漲，站穩1100元線;其中，哈爾濱、杭州等市場今日報價與一周前相比漲幅高達70元。顯然，茅臺酒這次批價的止滑反彈與幾天前李保芳在河南調研時釋放龐大的信息量密切相關。對此，興證飲食分析認為茅臺在淡季釋放“供給不足”的信號是要調控批價保證經銷商200元的利潤空間;而酒業人士則在市場量價調控之外做出更多推測……

市場最新變化：一批價跳漲，高達70元!

茅臺李保芳書記在河南的“發聲”在市場迅速引起連鎖效應。據糖酒快訊今日對北京、成都、南京、長沙等10個城市的一批價調查結果顯示：茅臺酒一批價迅速回升到1100元左右。其中，哈爾濱、杭州、南京等地上漲幅度高達70元。

“主要還是廠家釋放了3-6月市場供應量不足的信號才導致批價陡然反彈。”對于茅臺酒這次的價格波動，北京某經銷商這樣分析。

而這也是大多數經銷商收到消息之后對茅臺酒價格有了新的預期做出的應激反應。

有經銷商更是直言：“前段時間拋貨的也是小戶，現在茅臺‘發聲’了，拋貨的人就醒過來了，價格自然上走。”

不過長沙某經銷商卻透露，“除了考慮供應量不足的情況，還有的經銷商在推測廠家可能會適時提價，所以現在‘惜貨’少售，等待增值。”

雖然批價報價反彈了，但各地的經銷商反映卻不同。合肥某經銷商就透露說，“現在是賣場補貨的比較多，一批商還在觀望;詢價比較的多，出手的比較少。”

洛陽某茅臺酒經銷商則表示：“本地市場茅臺酒批價波動較小，和過去差不多;主要原因還是目前庫存并不緊缺。”

茅臺“信號”的背后：要防止渠道批價過度下跌

春節旺季過后，茅臺酒的渠道批價一直處于回落狀態。其實，就在一周之前茅臺酒的一批報價已低至1030元，并有進一步波動的趨勢。

“這是茅臺酒批發價止跌的手段。”合肥某經銷商這樣看待茅臺高層河南釋放的信號。

興證飲食進一步分析認為：茅臺認為200元是經銷商較為合理的利潤空間，如果按819的成本，那么一批價1020元則是“底線”。而前一周有部分市場的批價已經快要突破這個線了。所以，淡季釋放“控量”信號，目的還是穩價，止住批價下滑的勢頭。

成都某經銷商也從供需角度分析認為茅臺這次的淡季調控的主要目的是止跌穩價，“因為6500噸的供應量在3-6月不會讓市場出現太大的缺口，因為春節旺季市場供貨應該在10000噸左右。那如果不釋放市場不飽和信號，接下來幾個月茅臺酒并沒有較多價格回升的預期。”

經銷商反應：銷量進度溝通能提振信心

誠然，茅臺這次“動作”傳遞的信號頗多，僅從經銷商反應的角度來看，很大程度上提振了經銷商信心。

前文提到，有小戶拋貨，茅臺酒批價在節后下滑;拋貨也反映了這部分人是對茅臺酒價格預期不自信。

而這次茅臺官方與經銷商溝通茅臺酒整體銷售進度在酒圈號稱“單口相聲大師”的牛文明看來：公布6500噸這個供應量，幾千家經銷商沒有了盲人摸象的猜測，也就穩定了茅臺經銷商的心理，也就阻斷了價格波動的導火索。

而且回顧歷史，去年年中也是茅臺公布下半年計劃量不足8000噸，這個供應量的透明也極大提振了經銷商信心，隨之開啟了茅臺酒的價格飆升。

還有一個猜測：拉出漲價的預備空間

即使茅臺廠家一再強調會不會調整廠價，但這次茅臺酒的“動作”又引起了不少業內人士的猜測。

北京某經銷商就推測說，“雖然短期內茅臺明確要保證經銷商15%-20%的利潤空間;但要是渠道批價上去了，也不排除廠家調整出廠價;那目前量價策略在拉升批價的同時也就是在為未來提價拉出預備空間。”