第三梯隊：100元左右價格帶，西鳳會扶持少數核心產品，特別需要指出的是，西鳳酒海陳藏會被打造為西鳳大眾價位的大單品。該產品于2016年10月份上市，體現了西鳳酒海儲酒的差異化賣點，性價比高，但以前該產品在運作上屬于裸價模式，2017年這種模式將會得到改變。

第四梯隊：百元以內，類似鳳翔燒這樣的產品比較成熟，廠家會擇優扶持幾款大單品，特別是老綠瓶西鳳酒可能會是重點。

需要指出的是，500元以上的高端形象產品，西鳳正在重新思考。

04、關于策略：三個聚焦、一個轉變

西鳳將如何打造自有產品的大單品，策略是什么?任偉峻提到三個聚焦、一個轉變。

所謂三個聚焦是指聚焦產品、聚焦區域、聚焦團隊;一個轉變是指西鳳在營銷模式上的轉變。

1、聚焦產品。主要含義是聚焦幾個優質的目標大單品，比如旗幟西鳳酒、西鳳酒海陳藏。西鳳要求經銷商和業務人員要有獨立思考的意識和能力，強調對產品從酒廠到經銷商再到消費者終端的管控，將目標大單品做成真正意義的核心。

2、聚焦區域。西鳳在省外招商會以縣區為單位，不會做省代模式。而哪些區域會成為西鳳的重點，主要看當地的經銷商實力和區域市場消費潛力與發展空間。

3、聚焦團隊。團隊內部人員的培訓與激勵機制的建立是重點。西鳳公司要求業務人員對公司戰略和營銷思路要做到領悟、傳達、執行，將能力強的業務人員用在核心區域和關鍵崗位。

4、營銷模式轉變方面，西鳳要特別提高廠家的主導市場能力和開發市場能力，強化執行力。任偉俊提到，很多名酒企業之所以能夠快速發展，根本原因在于廠家營銷意識的轉變和對策略的堅決執行及持續貫徹，西鳳在這方面一定要提升，管理上確保精細化，服務上更加主動化。而在品牌傳播方面，西鳳會改變重金投向央視的辦法，加大對互聯網及微信公號新媒體的投入，施行品牌建設多元化。另外事件營銷、影視劇植入西鳳都會嘗試去做。

另外在組織機構保障上，西鳳在去年底對部門進行了整合，做了必要的刪減，最終形成了8大戰區和3個合資公司。任偉俊多次提到，公司內部一定要強化執行力，所有的機構組織都要堅決貫徹并持續執行公司的營銷策略，主動向市場要銷量。

05、關于經銷商：要做到七個“心”

西鳳要求經銷商要做到七個“心”，以此貫徹市場的培育和雙方的持續深度合作。

齊心——經銷商要與廠家一起努力向前，助力西鳳崛起，實現廠商雙贏。

用心——經銷商要善于觀察、學習、應用，特別是要多學習先進廠家的思路和做法。

專心——對西鳳品牌的專心是經銷商應該具備的基本，要明白只有專一才能贏得未來。

耐心——方向對了，慢一點并不可怕。對西鳳品牌一定要有耐心去培育市場。

開心——與西鳳的合作一定是件愉快的事情，開心面對一切。

決心——堅定目標，不拋棄，不放棄。

信心——對西鳳品牌、對廠家、對市場、對自己一定要有信心，信心是成功的基礎。

06、關于優質經銷商客戶：向這12家大商看齊

本次經銷商表彰大會，表彰是重要環節。酒說記者注意到，以下12家西鳳酒大商成為本次經銷商陣營中的突出代表：

鳳翔禧福祥商貿有限公司

陜西恒威達科工貿有限公司

銅川市靜宇商貿有限公司

陜西國花瓷實業有限公司

成都聚多寶貿易有限公司

延安百得信工貿有限公司

寶雞友緣商貿有限公司

陜西鳳香經典酒業管理有限公司

四川省豪拓酒業有限公司

陜西達康酒業有限公司

成都凱宏酒業有限公司

榆林市榆陽區秦盛元糖酒副食商行