2023年春節，無疑是熱鬧的、忙碌的、充滿煙火氣的，尤其在走親訪友、聚會宴請等消費場景回歸中，白酒消費迎來了旺季回暖的態勢。

結合各大平臺的消費數據來看，今年春節期間，白酒的動銷率和開瓶率均達到近三年新高，這為眾多酒企實現“開門紅”奠定了堅實基礎。

捷報頻傳，白酒消費迎來“小井噴”

在這個春節，白酒終端動銷旺盛捷報頻傳。

1月31日，京東超市發布的《2023春節酒類消費報告》顯示，年貨節期間最受消費者歡迎的TOP100酒類商品中，白酒占比超九成。無獨有偶，年貨節期間，餓了么外賣白酒訂單月環比增長超2倍，酒類電商平臺1919白酒銷量同比上漲約36.01%，叮咚買菜平臺白酒銷量同比提升約178%。

如果說單個平臺的數據存在一些局限性，那么國家稅務總局日前發布的增值稅發票數據則更具說服力。數據顯示，今年春節假期酒水飲料等商品需求旺盛，其中酒、飲料及茶葉銷售收入同比增長18.7%，比2019年春節假期年均增長16.4%。

通過上述飄紅的數據可以確定，白酒消費在今年春節迎來了“小井噴”。“各類酒水消費場景逐步回歸是本輪白酒消費復蘇的基礎。”業界專家指出，禮贈市場的明顯恢復驅動了高端酒增長，宴席場景的增加有力的刺激了中高檔白酒需求。另外，受益于返鄉潮帶動的聚飲場景以及家庭消費的回補，低端白酒在這個春節也有較好表現。

據券商機構調研反饋，在返鄉潮帶動下，300元以下價位段產品銷量在春節期間表現較為突出。其中，汾酒、西鳳、古井、瀘州等品牌的光瓶酒銷量至少增長了10%。

二得子酒業旗下的光瓶酒產品在這個春節同樣表現不俗，綜合銷量實現了60%以上的同比增幅。二得子品牌項目負責人李巍表示，春節旺季大概率會拉長，白酒消費復蘇將成為今年白酒行業重要的發展趨勢。

券商機構同樣對2023年白酒行業的發展走勢給予了樂觀預判。招商證券研報表示，本次春節白酒消費超預期是一個起點，春節旺季也將會拉長，2-4月一些場景的恢復存在更多正反饋。國臺君安研報也認為，在宴席、商務宴請等場景持續修復拉動下，動銷旺盛趨勢有望向后延伸，帶動白酒實現淡季不淡的積極態勢。

根深葉茂，二得子厚積薄發

“綜合銷量同比增長60%以上”，這是二得子交出的2023年春節答卷。

對此，李巍表示，過去一年，公司通過對產品結構的梳理優化，對渠道的重塑構建，激活了品牌活力，拉滿了品牌攻勢，收獲了良好的市場口碑，春節旺季綜合銷量實現60%以上的同比增幅，比較符合預期。

憑借良好市場口碑形成的強大“引力場”，應該是二得子在這個春節實現良好動銷的關鍵原因。

在白酒這樣一個講究發展底蘊的行業里，二得子是一個“根深”的品牌，有著不小的市場消費基礎。

二得子這棵大樹生根于上世紀60年代。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，之后酒廠更名為八達嶺釀酒公司，二得子是該公司旗下的核心品牌。經過幾十年發展和沉淀，二得子品牌在消費者心中留下了深刻印記。

為了更好的運營二得子品牌，八達嶺釀酒公司在2022年初組建成立八達嶺二得子酒業并獨立運營該品牌，這進一步激發了品牌活力，釋放了品牌勢能。

除此之外，二得子更扎根品質，始終以品質至上的初心打磨產品。其生產廠家八達嶺釀酒公司多年來恪守純糧固態釀造，并在吉慶堂白酒釀造團隊加持下持續提升品質實力，二得子產品春節期間保持良好動銷充分說明市場對其品質的認可。

根深的品牌自然葉茂。二得子品牌獨立運營以來，相繼上市的二得子小黑蓋白酒、二得子一口干小杯酒、京院牌北京白酒等產品迅速打開了市場，這為其收獲了更好市場口碑，尤其二得子小黑蓋白酒憑借舒爽的酒體成為不少消費者優先選擇的“口糧酒”。

日前，二得子發布招聘信息，高薪誠聘營銷精英，隨著越來越多英才的加入，二得子這棵大樹必然更加的“枝繁葉茂”。

此外，二得子聚焦渠道推出的合伙人項目，也為其春節實現動銷起到了保駕護航作用。二得子合伙人項目憑借分紅權、空白市場開發權以及產品自主開發權等一系列惠及合伙人的舉措，將上游品牌資源與下游渠資源有機的融為一體，通過利益共享，拉滿了渠道引力，激發了市場活力，贏得了經銷商的積極反饋。截止目前，由酒水經銷商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運營公司在云南、河南、重慶、安徽、江蘇等省市先后成立。

與此同時，二得子還通過視頻直播、短視頻等方式將品牌觸達到更多目標客戶群體，為渠道終端吸引了更多同城流量。合伙人項目的高效落地以及對同城流量的深挖，必然助力二得子產品的終端銷量持續攀升。

一切過往，皆為序章;所有未來，皆是可期。在疫后修復與消費復蘇大背景下，2023年對于白酒行業無疑是一個新的發展起點。立足于此，穩中求進仍將是白酒行業重要的發展趨勢，期待更多白酒品牌為行業發展注入新動能，助力行業穩步前行。