日前，一年一度的全國煙草工作會在北京召開，來自全國的煙草行業精英們齊聚一堂，總結2016，暢想2017。

會議特邀集團公司黨委書記、副董事長、總經理李保芳作交流發言，分享轉型升級的“茅臺經”，這是一次“煙”與“酒”的跨界互動，雙方以開放包容的心態加強溝通交流，探索發展新路，共同謀求行業的健康穩健發展。

在國家經濟下行壓力持續加大，白酒行業進入持續低迷的轉型調整周期的背景下，茅臺頂住壓力，求新求變，從自身尋求突破，以改革促轉型，以品質謀發展，率先走出行業低谷期，企穩回暖，逆勢增長，實現轉型跨越發展。分享逆勢轉型的“茅臺經”，成為了會議一大亮點。

交流發言中，李保芳指出，古有“煙酒不分家”說法，茅臺能夠和煙草行業互動交流，吸收其好的經驗和做法，對茅臺來說是巨大的收獲。

長期以來，煙草行業為國家經濟發展特別是國家稅收作出了巨大貢獻，是酒企難以比擬和企及的，值得茅臺尊敬。

眼下行業的發展面臨新的形勢和問題，百姓的健康消費理念和國家的一些宏觀政策成為制約行業發展的因素，但我們也看到了煙草行業在積極探索和實踐轉型創新之路，在困難和挑戰面前，需要留出時間和空間，逐步調整、轉型、創新。

煙草行業作為傳統支柱產業，盡管當前面臨困難，但形勢不會急轉直下，只是需要探索可靠可行的新路子。

李保芳表示，就白酒行業而言，消費者在飲酒的理念和方式上有了新的變化，提倡“健康飲酒、飲酒健康”，袁仁國董事長對白酒消費習慣很到位地總結了“四個沒有變”，表明白酒消費市場并沒有萎縮，白酒行業的發展只是需要適應消費升級的趨勢，契合消費升級的需求。

李保芳指出，茅臺在整個白酒行業周期性調整和階段性困局當中，率先轉型成功，取得了比較好的發展局面，回顧茅臺近年的發展情況，“十二五”期間呈現低增長和緩慢復蘇的態勢，“十三五”開局迎來明顯的標志性轉變，各項主要指標超額完成預期，步入更加良性的發展軌道，預計整個“十三五”期間將保持持續上升的發展態勢。

茅臺的企穩回暖，逆勢增長，業界普遍稱作“茅臺現象”，“茅臺現象”背后，究竟是什么，未來會怎樣?李保芳是這樣認為的。

首先，得益于中央系列重大決策部署的倒逼，茅臺率先實現了轉型。中央的“八項規定”，茅臺是最大的受益者，面對政策倒逼，茅臺沒有驚慌，而是穩住心神埋頭干，著力推動茅臺從“名酒”向“民酒”轉變，以栗戰書在貴州工作時提出的“一看三打造”為指導，深入推動發展戰略轉型、營銷策略轉型、管理模式轉型，成功使茅臺從公務消費向大眾消費轉變，從高端客戶向普通客戶轉變，轉型升級效果明顯。“八項規定”的倒逼，真正提升了茅臺的抗風險能力和市場競爭能力，爭取了更好的發展主動權。

其次，我們更加注重形勢預測，更加注重兼顧平衡廠家、經銷商、消費者三方利益，以優質的營銷服務做市場、做品牌。茅臺在市場全面回暖的形勢下，始終兼顧三方利益，一方面給經銷商留出合理的價格區間，另一方面也為消費者穩住能接受的價格區間。服務上轉被動營銷為主動營銷，細致精致做市場、做服務，切實從消費者實際需求出發做好每一個環節的服務。

再次，我們始終堅持夯實品牌和質量這個茅臺發展的基礎。茅臺始終堅守“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質量“憲法”，堅守傳統工藝，堅持傳統操作，切實保障茅臺酒的品質，堅持精益求精的工匠精神釀好每一滴酒，保持茅臺更高的品牌美譽度，不斷贏得市場和消費者的認可。

最后，茅臺能有今天的成績，還有一個不可忽視的因素，就是茅臺酒的不可復制性和產能有限性，茅臺酒是國家地理標志保護產品，離開茅臺鎮就釀不出茅臺酒，茅臺酒產能有限，面對越來越大的市場需求，未來前景可期，加之市場對高品質產品的需求的擴大，茅臺可能出現新的爆發式增長。

記者在會議現場觀察到，煙草與茅臺的這種交流受到煙草行業精英的高度重視，普遍認為白酒業界公認的“茅臺現象”非常具有借鑒意義。

中國煙草專賣局黨組書記、局長，中國煙草總公司總經理凌成興表示，“茅臺現象”是成功實施倒逼機制的轉型典范，茅臺的深化改革、創新發展的寶貴經驗非常生動、非常深刻、非常管用，行業各單位要虛心學習、認真研究茅臺集團的營銷工作經驗。

尤其要把握好“三個調整轉型”的寶貴經驗，即由國酒茅臺向大眾茅臺調整轉型的寶貴經驗，由大箱包裝向小箱包裝調整轉型的寶貴經驗，由獨家獲利向兼顧三方調整轉型的寶貴經驗。

同時，茅臺集團在嚴格工藝、工匠精神、穩定質量、創新產品、資本運作、兼并重組、營銷考核、開拓市場等方面的寶貴經驗，也值得行業各單位認真學習借鑒。

中國卷煙銷售公司總經理李春濱告訴記者，在國家宏觀經濟下行壓力持續加大的背景下，茅臺在行業內的成功轉型非常有借鑒意義，煙草行業也把今年作為轉型的重要一年，希望能借鑒茅臺在白酒行業的轉型經驗。

如：茅臺轉型中的堅持對國家宏觀經濟的信心;保證自身產品的品質;穩市場、保價格，積極應對市場變化;保證消費者的利益;茅臺酒向大眾消費品的轉變過程;圍繞消費者做服務等都是煙草行業轉型可以借鑒的。

對茅臺而言，未來將立足做大、做強、做優、做久，打造產融結合、雙輪驅動的“千億茅臺”，成為受人尊敬的世界級企業，茅臺將以更加開放包容的心態“走出去”，虛心學習、取長補短，追求卓越，實現跨越發展，為中國實體經濟發展貢獻茅臺樣本。