時值年底，五糧液、山西汾酒、貴州茅臺、江蘇今世緣、山東景芝和陜西西鳳等一二線白酒企業相繼召開年度經銷商大會，交出了2018年成績單，同時為2019年的發展開啟新篇章。

從各家企業的會議信息看，2019年，不同發展水平的酒企，有著不均等的戰略策劃。白酒行業調整的“強分化”特性，也體現在各個酒企的排名布陣之中，有的企業在本來的高速猛進中繼續踩油門，有些則強調“穩字當頭”，追求進中有穩的勻速發展。

不同的發展策略，代表著速度的換擋。那么，又是誰將領先跑贏未來?

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沖向千億的“茅五”：先快后穩

舊年底和新年初，茅臺集團先后召開2018年度經銷商大會和2019年度工作會。

從開會節點看，這些都是特殊性比較高的會議，其目的是承舊啟新。

茅臺的成績單繼續耀眼。2018年，茅臺集團完成營收859億元，同比增長29.5%;凈利潤396億元，同比增長28.2%;茅臺酒股份公司實現營收約750億元，同比增長約23%;實現凈利潤約340億元，同比增長約25%。公司2019年度茅臺計劃安排營業總收入增長14%，將達到855億元。

在亮眼成績單下，茅臺兩場會議釋放的信息還有：2019年奔著千億干。發展仍被列為2019年茅臺的“硬道理”，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳繼續強調，“能快則快、不留余地、不留退路”、“跳起來摘桃子”。

從茅臺來看，公司2019年的主基調是先快后穩，發展雖然仍是第一原則，但“穩”的價值不可或缺，因為這關系著茅臺能夠維持“快”多久。

必須指出的是茅臺的“穩”，不是慢下來，而人心穩、市場穩、效益穩。在統籌兼顧中，茅臺追求的是市場穩和人心穩的雙贏局面，而不是調低速度。

再來看五糧液1218經銷商大會。大會透露，2018年五糧液集團有望實現營業收入900億元，利潤也將超越140億元，創歷史新高。2018年，五糧液繼續保持了穩中有進的發展態勢。距離目標一步之遙，五糧液2019年加速開啟千億時代。

大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出對五糧液“四個短板”的反思，其出發點不是簡單的“問題呈現”，更多是針對性“路徑設計”。2019年，五糧液將以“補短板、拉長板、升級新動能”為思路，導入“控盤分利”，推進數字化轉型升級。

從這些設計路徑看，五糧液的2019年，發展是第一要義。在行業調整期曾短暫迷失的五糧液，顯然不想浪費來之不易的發展局面，其高速模式將持續前進。

為此，五糧液股份公司提出了“能快則快，不設上限”的戰略目標。從中能夠看到，五糧液還是“快”字當頭，其發展策略雖然也有穩的需要，但很顯然，快是最重要的。

不難看出，一線白酒求“快”，是有天然實力加持的。全國市場份額中的穩中有進，象征行業天花板的高端白酒被“壟斷”，加之受益于“強分化”，所以它們必須通過更快的速度強化優勢，鞏固頭部陣營的地位。

“穩”字當頭，布局長遠

但未能卡位高端的二線企業則考慮換擋了。

2019年，“穩”字當頭，卻非虛言。行業普遍的論調是，今年，白酒行業受宏觀經濟影響正在逐步顯現，綜合經濟下行、去杠桿、貿易摩擦等因素疊加的影響，行業會進行一些調整，雖波動遠不及上一輪調整的幅度，但短期內會呈現增速放緩、分化加劇的態勢。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜直言，高端酒受經濟影響較大，回落較為明顯，價格增長將會放緩，趨于平穩。在這一背景下，不斷尋求增量促使名酒全國化布局的步伐，更為堅定，眾名酒間也展開了短兵相接式的區域爭奪戰，產品、價格、渠道策略更加有針對，以及龍頭企業的價值依然突出，品牌集中度將進一步向名酒等優勢企業集中，地產酒發展受到進一步擠壓。

因此，對于深耕區域的地產龍頭來看，發力次高端和中高端，或將收獲一定的機遇，并有效抵抗行業調整分化壓力。

2019年，是汾酒集團與山西省國資委簽訂三年責任書的最后一個年度，這被李秋喜列為汾酒改革的攻堅期。對此，汾酒提出動力機制改革、效率變革、質量變革，在加快發展速度的的同時更加注重發展的質量，變規模、速度優勢為效益優勢，真正走上質量規模效益科技復合型發展的戰略路徑，實現更有質量、更高效、更可持續的發展，從而應對風險挑戰，擴大發展效益。

而在今世緣和景芝這些酒企看來，雖然近年表現不錯，但面臨的形式依舊異常嚴峻，發展好的挑戰越來越高，發展快的壓力越來越大。未來五年是酒企發展的關鍵期，不僅應當大有作為，而且一定能夠大有作為。

這也意味著說，它們將2019年定為布局之年，通過進一步強化優勢，補足短板，用綜合實力和系統能力，來抵抗一線白酒行業下沉的壓力。

在江蘇今世緣和山東景芝雙雙把眼光放向未來五年時，面向2019年，陜西西鳳酒已經準備要在品牌推廣和市場投入方面，在去年的基礎上，再增加35%。這種說法意味著，西鳳已經意識到了2019年進一步加大的調整壓力，通過加大投入，努力在縮短與標兵差距、拉大與追兵距離。

總結來看，不同酒企的不同發展策略，說明了2019年是行業分化加快、品牌集中度提高的一年。

根據白酒行業分化的趨勢，未來五年之內，白酒企業競爭將形成新的分水嶺，因此，很多企業都在通過把握行業分化窗口期、掌握企業發展主動權。

從整個行業看，其消費增量主要來源于消費持續升級，這是白酒行業發展難得的機遇，也是白酒企業發展最大的紅利。但在不同速度之間，誰能將這重要戰略機遇轉化為企業發展上升紅利，已在速度換擋之間，悄然寫好了結局。