兩大要求：

對六大事業部的要求

在汪俊林的講話中稱，集團重新清理、理順了有關事業部的中長期發展產品、所有產品架構及價格定位，并對各事業部的產品及價格體系做了調整和規范。

(一)紅花郎事業部

1、紅花郎事業部作為公司頭狼，全國性品牌運作不動搖，加大力度恢復并發展。

2、以紅花郎(15)為核心發展，對上推動青花郎增長，對下拉動紅花郎(10)的上量。

3、紅花郎(10)、(15)、青花郎的價格要逐年上調，預計在今年還會上調價格。

4、加大針對消費群體開展的有關活動。2016年紅花郎事業部要有大的突破。

(二)小郎酒事業部

1、定位為全國性品牌，公司下決心將其發為中國的小酒王。

2、公司要求事業部加快全國性市場布局，在重點市場做深做透，在2016年有所突破。

3、集團全力支持小郎酒發展。

(三)郎牌特區事業部

1、作為公司中高端濃香產品發展。

2、在經濟發達、群體集中的市場集中、聚焦、區域發展是核心。在這些區域要敢于和任何競爭對手搶市場、打持久戰。

(四)郎牌原漿事業部

1、作為公司中低端濃香產品發展。

2、郎牌原漿預定終端價在80元、100—120元、180元的市場價格段，投放三款產品，集中聚焦在市(地)、縣級市場區域發展。

(五)新郎酒事業部

1、繼續以兼香第一品牌為目標，長線發展。

2、新郎酒歷經坎坷，但2015年在運行模式上取得了很好的成績，堅定不移繼續快速推進。

(六)老郎酒事業部

1、集團經過審慎研究，決定停止1898、1956兩款產品的生產、銷售;恢復傳統的郎牌郎酒的生產、銷售。郎牌郎酒是集團戰略性推出，是經典再現。

2、郎哥是時尚的新生，郎哥與郎牌郎酒進行區域錯位布局與發展，齊頭并進。

3、郎牌郎酒與郎哥是集團中檔醬酒的長期戰略性發展品牌，要堅定信心，做長做好。

4、郎哥與郎牌郎酒在2016年要有突破。

對商家的要求和保護

(一)對商家要求

1、對認同郎酒的市場運作，想發展、想通過努力做好市場掙錢的商家，扎實肯干、不竄貨的商家，公司堅決扶持。

2、對那些有點銷售、有點錢，不求進步、繼續混、不轉變思想、不改變行動的商家要堅決勸離。對惡意竄貨的商家，要堅決取締，絕不合作。

3、各商家朋友要積極組建有實戰能力的團隊，并配置有效的激勵措施。這樣形成郎酒客戶經理團隊與商家隊伍共同做市場的強大專業化隊伍。

(二)對商家保護

1、對合作好的商家，對市場范圍要給予保護。對優秀商家要運用新機制鼓勵擴大范圍。

2、利潤保護：公司實行價格保護，保護商家利潤。

3、客戶經理制，就是為每一個商家配備的專業團隊，為商家服務，為商家掙錢，為商家建設長線隊伍�？蛻艚浝韼ьI的團隊與商家合署辦公，參與研究、運作市場。

4、商家庫存問題：公司嚴格控制商家的合理庫存，處于庫存高線，公司停止商家打款進貨;處于庫存低線，商家必須打款的雙向機制。

5、堅持在局部市場持續投入，尊重市場發展規律。

(三)市場投入范圍

所有市場工作都是圍繞品牌化運作，針對核心消費群體的開瓶、開口下功夫。要求客戶經理：專業化、按事業部模板及要求推進，要求所有商家專業、單一運作。

(四)要求模板化、區域化運作

(五)不允許商家多品牌運作

郎酒任一事業部的產品都足以支撐一個商家在一個地區(市)、一個縣的規模發展，不允許商家多品牌運作。