2)要立足本地抓好貴州大曲。要向古井學習，借鑒其營銷模式和經驗，務求牢牢把控省內市場。要以“貴州老鄉，喝貴州大曲“為基本理念和工作目標，立足貴州本土，制定專門方案，采取廠商聯合 、市縣聯動等方式，加大推廣投入，加大推介力度，加強網絡 建設，盡快推動實現商超、零售、餐飲全渠道覆蓋，著力把貴州大曲打造成系列優勢品牌。全年要確保實現銷量1000噸以上 ，銷售收入2億元以上。

4)要持續深耕市場促賴茅增長。要深化與中石化的合作，積極拓展渠道、資源和品牌，確保 全年3000噸以上的銷量、銷售收入4億以上。

茅臺集團公司董事長、黨委副書記、股份公司董事長袁仁國總結說，2016年茅臺系列酒營銷打了一場漂亮的“翻身仗”，實現了銷量、銷售收入雙超80%的大增長，預計全年可實現銷量14200噸，同比增長81.4%，銷售收入24億元，同比增長85.3%，進入了新狀態，上升了新階段，站上了新高度。

從動力維度看，正按下“快進鍵”。營銷改革大深化，創新薪酬體制和激勵機制，強化營銷隊伍建設，形成茅臺酒、系列酒“雙輪驅動”的營銷模式，兩條戰線即可相互配合支持，又能獨立作戰。從結構維度看，正在打“組合拳”，供給側結構性改革成效明顯，推行基酒分型頂級，茅臺系列酒更佳品優質佳。從速度維度，正跑出加速度。茅臺系列酒發展步入快車道，產品銷售全線飄紅，多款產品銷量成倍增長，收入大幅提升。

袁仁國表示，白酒行業占比不斷提高，2016年醬香型白酒的年產量約45萬千升，約占白酒行業的3.3%;營業收入600億元，約占白酒行業的10%，利潤總額240億元，約占行業30%。消費市場正在加速全國化，主銷市場已經從過去的醬香型白酒原產地和主產區貴州省逐步擴展至河南、山東、江蘇、廣東、福建、廣西、湖南、四川等多個省份。消費群體不斷擴大，經過多年的培育，醬香型白酒的口味被越來越多的消費者接受甚至青睞。

十三五時期，是茅臺集團可以大有作為，必須奮發有為的重要戰略機遇期，是實現轉型發展、改革創新的關鍵時期，是實現千億集團的決戰決勝時期。堅持一品為主，系列開發;做精主業，上下延伸;產融結合，雙輪驅動，培育增長新興業務的總思維。

他還表示，茅臺系列酒擁有“茅臺”這個強大品牌背書的同時，還有“十大紅利”，即中端化、商務化、結構化、精益化、低度化、品牌化、質量化、健康化、誠信化、服務化、但仍要增強危機意識，憂患意識，時刻保持清醒頭腦，不斷深化“五力”推動。

袁仁國提到，優化資源，凝聚共力，推動營銷新轉型。以樹品牌、提品質、增品種“三品工程”為抓手，算好“四則運算”：(一)瞄準市場短板做加法，“加”出新希望。要堅持問題導向，找出關鍵性、突出性短板：一是市場基本還需進一步夯實。主要表現在“四低一多”：系列酒營銷扁平化程度低、市場鋪貨率低、渠道下沉度低、終端建設度低、市縣鄉空白市場多。二是網絡建設還需進一步健全。系列酒營銷網絡覆蓋面不廣，分銷網絡不健全。目前，全國系列酒經銷商僅541家，數量遠低于茅臺酒經銷商，其中大部分是茅臺酒和系列酒的經銷商，全國三分之一以上的省區系列酒銷售還依賴于茅臺經銷商。三是產品定位要進一步精準。部分系列酒品牌定位不清，相互交織，相互搶市場和客源。四是營銷管理還需進一步加強。系列酒營銷管理錯位，沒有完全跳出茅臺酒的思維，“茅臺腔”、“茅臺味”過重。

(二)瞄準成本做減法，“減”出新空間。主要是降低包裝成本，不搞豪華包裝;減少中間環節，降低渠道成本，使產品更具競爭力。銷售公司、物資供應公司、生產管理部、包裝車間要科學制定年度、季度及月計劃，確保及時、高效發貨。

(三)瞄準創新做乘法，“乘”出新動能。要把創新觀念擺在營銷的核心位置，抓住這個牽動全局的“牛鼻子”，做到五個方面的創新：一是思想觀念創新。一直以來，我們是在用賣茅臺的營銷思維賣系列酒，但兩者間的品牌屬性、消費群體、價格區間是不同的，我們要解放思想、創新觀念、沖破思維束縛，開展差異化的精準化營銷。二是營銷體系創新;三是營銷網絡創新;四是市場開放創新;五是市場服務創新。通過上述創新措施，提升戰略引領力、市場推廣力、品牌影響力、文化建設力、渠道構建力、終端掌控力、價格管控力、知識產權保護能力，從而提升系列酒的市場占有率。

(四)瞄準放法做除法，“除”出新活力。公司高度重視，采取有力措施，全力推動系列酒發展，連續兩年出臺系列酒營銷工作方案，在組織機構、隊伍建設、市場投入、政策傾斜等方面給予醬香酒公司大力支持和幫助。只要我們同心同德，明年銷量2.6萬噸，銷售收入43億的目標一定可以實現 。

穩字當先，著力夯實基礎。一要通過穩步推進營銷渠道網絡建設，輔助老商，開發新商、大商，力爭2017年全國經銷網點打到1200家以上，其中5+5市場地縣經銷網絡全覆蓋，一般市場地級縣經銷網絡達到60%，二要力行渠道扁平，全方位拓展三、四線城市市場，拓展地級、市級、縣級、鄉級市場，三要拓展新興渠道，充分利用互聯網、大數據、借助茅臺云商平臺，推動經銷商盡快上網，死要鞏固核心市場，聚焦資源，實現1—2個品牌在區域市場形成品牌優勢，在全國市場中鞏固貴州、河南、山東、北京、廣東5個核心市場地位，五要培育潛力市場，對具有潛力的區域市場進行選擇性扶持，六要打造樣板市場，以加快茅臺王子酒、迎賓酒營銷網絡扁平化布局，重點打造1—2個重點省級市場和區域市場。

在營銷改革創新的關頭，要以改革創新“一子落”，帶動棋局的“全盤活”。一是創新踐行“九個營銷”。二是創新運用大數據。要順應消費趨勢變化，利用云計算、大數據等先進技術，發掘消費者對白酒品牌、口感、包裝等個性化需求，推行個性化定制產品，使系列酒品牌各具特色和個性，并通過線上線下交互，更為靈活、主動的滿足消費者個性化需求，提升消費體驗。三是創新開拓市場。要做好市場調研和細分，加強經銷商分級管理，要緊緊圍繞市場和顧客為核心，抓好“建網絡、抓陳列、搞促銷”三大中心任務，推動“品牌、市場、渠道”三個突破，集中人財物打造樣板市場。四是創新產品開發。五是創新競爭機制。六是創新 戰略管理。