陣痛之后的涅槃

也就是在這樣的壓力與質疑聲中，宣酒走過了第三個年頭，那么對于宣酒而言，這一戰略的可行性能否得到驗證?目前的市場表現又是怎樣?

帶著這樣的疑問，記者近日走訪了安徽省內多地市場，從走訪的結果來看，無論是代理商、渠道還是消費者都變得不在那么抵觸，市場似乎有了回溫的跡象。

走訪中，多家零售店店主向記者反映，比起剛開始的強烈抵觸，如今許多消費者已經開始能接受宣酒現在的價格了。對于接受的原因，他認為：省內其他白酒產品接二連三的提價，讓漲價似乎成為行業普遍存在的一個常態，這也給了消費者選擇宣酒的一個理由。

天長路一家零售店主則認為，宣酒的堅守也是最重要的一大原因，對于消費者而言，當所有的店都在賣70的時候，心理上也就逐漸接受了這個價格。

消費者的認可在一定程度上也刺激了終端的積極性，與半年前記者走訪時所看到不同的是，越來越多的終端貨架上重新出現了宣酒的陳列。

固鎮路的一家店主告訴記者，現在能賣的酒越來越集中， 65-70元這個價位，還是宣酒買的多，只要消費者能接受，少賺一點總比賣不動的強。原來這個價位還有柔和，現在柔和已經賣到50了。

同樣，市場的回溫不僅僅體現在消費者和渠道。

一位不愿透露姓名的宣酒代理商告訴記者，今年廠家也一改過往的硬性壓貨，對代理商制定了更為合理的銷售任務，尤其是對于那些銷售任務過重的代理商，也適當調整了全年的銷售目標。

積極布局省外，宣酒全國化之路開啟

省內市場的回溫，也讓宣酒能抽出更多的精力開始布局省外市場。

調研中，一位對宣酒頗為了解的業內人士告訴記者，宣酒今年已經在上海、江蘇、河南等多地市場進行了試點培育。從已了解的信息來看，宣酒采取的依舊是聚焦一款核心單品，并依托強大的業務執行能力，將煙酒店渠道作為主渠道進行深耕開發。復制安徽市場傳奇的意圖已顯露無疑。

從聚焦大單品一躍成為安徽暢銷白酒品牌，再到提價后的陣痛以及當下的復蘇。宣酒這一路的歷程可謂是驚心動魄。在公司的看來，這種陣痛是無法避免的，但是也讓公司換發了新的生機。

調整期，經受不住漫長煎熬的經銷商以及部分業務團隊的脫離，對他們來說是種解脫，對廠家來說也是一種凈化，這為公司長久的發展奠定了更加穩定的基礎。2017年或將是宣酒最為精彩的一年。