12月4日，瀘州老窖電子商務股份有限公司突向各品牌、各公司下發通知。通知表示：為響應公司大單品戰略的具體部署，電商公司將從今日起，對各合作電商平臺的主序列產品暫停供貨，恢復供貨時間待定。

同時，通知指出，請各品牌事業部告知線下酒商不得以任何形式，任何價格向電商平臺供貨，線下經銷客戶已在電商平臺開設店鋪進行主序列產品銷售的，請在本通知發出五個公司日內自行清理線上終端庫存。

具體通知內容如下：

據電商公司相關人士介紹，此次主要是針對老窖特曲、國窖1573和窖齡酒展開的。其核心目的就是維護價格穩定。

而記者從電商老總處獲悉，最近幾天，老窖電商公司負責人陸續拜訪了他們，并告知了其執行該政策的決心，據了解，目前給出的時間為至少一年。據某負責人介紹，此次老窖是來真的了“聚焦大單品，客觀講，讓老窖線上產品銷量在一定時間里出現了斷崖式下滑，不過，隨著價格的管控，目前呈現出了向好的趨勢，這也堅定了老窖堅決維護大單品利益的戰略決定。”

有電商告訴記者，今年政府考慮到老窖處于調整，給出的壓力不大，目前據說已經完成任務了，這也給了老窖堅定該戰略的時間。

微酒點評：

1、老窖此次通知主要針對主品，力度很大，措辭嚴厲�？梢�，在推進大單品戰略中，老窖對價格的維護和戰略推進十分堅決，既體現出管理層對戰略的堅決，也在一定程度上反映出目前價格確實存在很大的管理改善空間。

2、全國性大單品的價格管控一直是一個很大的挑戰。縱觀全國性名酒企業，無一例外都在這個上面痛苦不堪，多數最后的結果要么用供求關系調控，要么批價與零售價幾乎很接近，通過費用進行管控，但是這仍然需要很強的隊伍體系。解決電商不斷的價格沖擊，確實是一個重點。

3、目前，酒類B2C電商已經比較成熟，占比規模仍然很小，加上行業去庫存已經接近尾聲，話語權開始重歸優勢品牌廠家手中。電商和廠家之間的博弈天平還會繼續，但一刀切的方式，在社會庫存大的情況下，能否湊效仍然需要觀察。

4、需要明確的是，老窖此次是暫停主品的電商供貨，而不是徹底不做，非主品系列依舊會做，而未來主品系列還會做，只是在這個大單品戰略推進的關口，老窖采取了臨時性的管控措施，相信未來老窖還會重啟電商供貨，只是需要時機，需要一種對彼此都適合的合作方式。

5、電商企業也應該努力調整合作的思路尋求創新，一味低價的策略最終會殺掉產業鏈所有參與者的利潤，對整個行業的發展都不利。這也是為什么雙十一被廣為詬病的原因之一。