臺灣啤酒進軍大陸取得佳績!臺灣煙酒董事長徐安旋表示，去年臺灣啤酒銷售大陸金額超過九千萬臺幣，今年到十月為止，就已經超過了去年的成績，他強調，大陸市場潛力雄厚，臺灣煙酒未來將創造品牌形象，提升品牌價值，來長期經營大陸市場。

由于大陸近年來厲行反貪打腐，高端酒品銷售市場受到不少影響，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等高級白酒的銷售都受到沖擊，已經出現削價競爭情形，五糧液九月分就下調出廠價格。臺灣煙酒的玉山高粱在大陸的銷售也受到影響，去年賣到缺貨，但今年高粱酒在大陸銷售大概只有去年的6成左右，徐安旋表示，目前正在檢討高粱酒的定價策略，未來將會比較注重在中價位白酒的市場。

大陸市場口味及通路挑戰大

不過，失之東隅，卻收之桑榆，臺灣煙酒在大陸白酒的銷售不佳，啤酒市場卻創出佳績，以蔡依林、張惠妹等代言人塑造出臺啤年輕形象，今年一到十月在大陸銷售收入已經接近一億臺幣，超過去年全年的九千多萬營收。

徐安旋表示，臺酒進軍大陸白酒市場，面對兩個問題，一是口味，二是營銷通路。大陸民眾喝白酒的口味和臺灣不同，臺灣是清香型，大陸是醬香型，這種消費習慣需假以時日才能改變。

第二通路方面，除了最高級的那幾家白酒品牌外，每個省都還有當地的知名酒品牌，競爭相當激烈，另外，大陸幅員廣大，通路商的銷售和運送等合作條件與臺灣大不同，市場雖大，卻不見得吃得到。

大陸布局先聚焦福建、廣東

徐安旋說，臺酒今年決定重新建構大陸的營銷通路，重新選擇合作代理商，初步先聚焦福建、廣東等省的地級市作為重點經銷區，以長期耕耘的精神，來提升品牌知名度，進行市場區隔，滿足消費者情感上的需求，創造價值。

另外，陸客來臺必游之地如阿里山、日月潭等，臺酒已經重新規畫埔里、嘉義酒廠，作為酒的精品館，吸引陸客。

除了大陸以外，東南亞也是一個重要的新興市場，徐安旋表示，臺酒兩年前進入新加坡市場，去年已經銷售啤酒四千多萬，由于從越南進入東協銷售免關稅，臺酒也和日本Asahi朝日啤酒合作，在越南設廠，進軍東協。