2、聚焦區縣市場，聚焦核心區域

除了產品結構層面的突破，會上的一個重點是聚焦會戰市場，謀求區域突破。眾所周知，隨著瀘州老窖清理條碼的持續進行和堅決執行，這勢必帶來一定的市場空白區域，而這個價位空間(100元以下)往往也是核心區域品牌“生命線”，自然競爭格外激烈。而博大酒業明顯就是一直在和這些“地頭蛇”爭食：

會上明確提出了4個聚焦，除了核心產品線的明晰之外，同時要求要聚焦核心終端，要資源費用聚焦到核心客戶身上，要戰術動作聚焦到最有效的地方，顯然好鋼要用在刀刃上，顯然瀘州老窖本身是有經濟實力去拼資源的，而博大這種改變顯然更主張以品牌驅動，跳出巷戰的戰術層面，思路更加清晰!

此外，為了進一步保證渠道和戰區層面的執行力，會上明確提出了5個保障，包括控盤分利，保證各級渠道商的利潤，通過分角色固化渠道成員利潤，將代理權利潤和銷售權利潤分離，雙重疊加，增加代理和推廣積極性;包括控價模式，頭曲產品逐步實現全部控價模式，二曲30元以上戰略產品采用控價模式，保證市場價格體系的穩定性，經銷商有錢可賺;還涉及庫存配額、分級授權和激勵分享等內容。

總之目的就是給戰區前線人員各大的自主權，給渠道商更為穩定的利潤空間和價格體系，給前線業務更為明確的目標激勵。爭取用三年時間凝心聚力做好終端第一、縣區第一!

3、酒說點評

1、我們常說對瀘州老窖來說：2016是產品調整年，2017年招商布局年，而2018很可能就是瀘州老窖的品牌價值回歸年!

2、博大此次產品結構的突破成為亮點：一方面聚焦了更為核心的高線產品，不斷拉升頭曲、二曲的品類價值，進一步提升瀘州老窖的品牌價值的底線;另一方面通過鐵腕性地砍條碼，清理產品，進一步突出了核心單品地位和價值，同時保證了瀘州老窖品牌的純潔性;

3、博大在下一部大棋：過去其增長模式可能是通過多品匯量，通過戰術性資源消耗戰;而未來的做法是品牌酒的玩法，通過大傳播拉升品牌價值，通過品牌溢價反哺渠道動銷，凸顯產品的性價比。

終究，瀘州老窖依然是那個不可一世、蟬聯五屆名酒的瀘州老窖!