華潤集團(啤酒)有限公司與喜力集團中國區業務的交易傳聞終于靴子落地。11月5日，華潤集團(啤酒)有限公司斥巨資20億元人民幣拿下喜力在華7家公司，野心表露無遺。業內人士表示，此次收購或許預示著中國啤酒行業格局迎來國際化、高端化新拐點以及未來的寡頭割據局面。也有觀點認為，大手筆收購之后，未來將面臨更多資金壓力，實現啤酒品牌高端化需要相對漫長的過程與耐心。

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巨資收購喜力

11月5日早間，華潤集團(啤酒)有限公司(以下簡稱“華潤啤酒”)發布公告稱，已于當日與喜力集團簽訂股份購買主協議。根據協議內容，華潤啤酒通過全資子公司華潤雪花啤酒購買Heineken International(以下簡稱“喜力”)在中國成立的6家公司(合稱Heineken中國內地目標公司)的全部股權，以及喜力香港有限公司的全部已發行股本，預估總價約為23.55億港元(約合20億元人民幣)。

公告內容顯示，由華潤創業有限公司和喜力集團公司共同持有的華潤啤酒(控股)有限公司，將負責華潤雪花啤酒有限公司(以下簡稱“華潤雪花”)以及全部喜力中國區業務。北京商報記者嘗試就收購后接下來的具體合作方式規劃與華潤啤酒公司進行溝通，但截至截稿之時，尚未得到回應。

不過，據喜力相關負責人介紹，華潤啤酒和喜力方面將在中國內地、香港及澳門地區開啟長期戰略合作。在獨占地域內，結合華潤啤酒的銷售渠道和喜力的高端品牌，加速推進華潤啤酒高端品牌的落地。而在獨占地域外，在適當情況和在雙方同意下，華潤啤酒還將借助喜力在高端啤酒領域的全球分銷網絡等，共同促進喜力集團與華潤中國的組合(不包括喜力授權的高端品牌)的國際化。

根據華潤啤酒最新披露的半年報顯示，2018年上半年，華潤啤酒實現產銷量621.3萬千升，同比下降1.5%。另據中國酒業協會啤酒分會2017年整理數據顯示，華潤雪花啤酒產量領跑行業，位列國內20萬千升以上產量啤酒企業之首，遠超第二300多萬千升。

在此次公告中，喜力集團董事會主席兼首席執行官Jean-Franois van Boxmeer表示，雙方的長期戰略合作將幫助喜力集團拓展品牌在中國的業務布局，同時也將增強華潤啤酒在迅猛增長的中國高端啤酒市場的產品供應。

華潤雪花公司總經理侯孝海也曾公開表示：“通過和喜力的戰略合作，不僅可以幫助華潤啤酒在高端化上進一步提速，通過5-10年的努力，還有機會搶占高端市場第一梯隊的位置。另外，借合作之勢還可推動華潤啤酒走向國際市場，加強國際交流合作。”

事實上，這并不是華潤啤酒首次與喜力產生交集。北京商報記者注意到，早在今年3月，喜力就曾與華潤集團就收購喜力集團中國業務進行交流，當時傳聞所涉及交易價值可能超過10億美元。但喜力和華潤啤酒雙方均稱暫時未有任何動作。直至今年8月，華潤啤酒與喜力正式宣布簽署合作協議，多方面展開業務交流與合作。

華潤啤酒在中國地區經營發展上已占據一定主動權。中國酒業協會的統計數字顯示，華潤啤酒在中國約占25%的市場份額。另據歐睿數據顯示，喜力啤酒在華市場份額約占不到1%。

急補高端短板

盡管華潤啤酒在國內發展態勢良好，但卻一直缺乏高端產品。據了解，當前華潤啤酒旗下主要品牌為華潤雪花啤酒，價格在2-4元不等，屬于低端產品。而喜力則相對高端，價格在6-10元不等。喜力啤酒售價約為華潤雪花啤酒的3倍左右。

對此，侯孝海提出，當前啤酒行業呈現低速增長、品牌價值化、產品高檔化和生產集中化等趨勢。華潤雪花在高檔啤酒方面，與主要對手相比仍存在一定差距，未來的努力方向是抓住消費升級的戰略窗口期，而喜力正擁有高端品牌的認可力。

另外，隨著近兩年來國內消費結構的升級，啤酒品牌商紛紛布局高端啤酒市場。外資啤酒普遍定位在高端領域，與國產本土品牌相比具有一定品牌優勢。其中，嘉士伯旗下樂堡、嘉士伯和凱旋1664等高端品牌發展勢頭良好;百威英博在武漢建精釀啤酒廠提高產能，且擁有旗下高端黑啤品牌健力士在中國內地的獨家運營權。

對于這樣的差異，國內品牌嘗試謀變。據了解，燕京啤酒早在2013年便推出了原漿白啤，并定位高端啤酒市場。不僅如此，珠江啤酒也于去年推出了雪堡精釀系列，定位高端啤酒市場。然而，反觀華潤雪花，近年來在高端市場卻一直止步不前。在其他品牌紛紛布局高端的壓力下，今年4月，華潤雪花啤酒也推出黑獅原漿智能1.0新品，這是華潤首次觸碰超高端。據了解，該產品目前已在浙江全省范圍內上市，主要在高端餐飲店進行銷售。

多位業內人士表示，國內啤酒企業布局高端市場是一種良性變革，但目前在很大程度上還受制于進口啤酒的壓制，高端啤酒市場紅利微薄。面對國內消費轉型倒逼的壓力，華潤啤酒不得不另謀出路，此時具備國際高端品牌影響力，但在中國市場進展緩慢的喜力就成為上上之選。此外，啤酒專家方剛告訴北京商報記者，華潤啤酒收購后仍將存在挑戰，僅靠單一品牌支撐企業產品向上延伸難度很大。如華潤啤酒旗下銷量最高的華潤雪花，雖是中國啤酒銷量冠軍，但價格較低，利潤難以提升。

新一輪爭奪

收購喜力中國區業務后，華潤啤酒將與目前中國高端市場占有率最高的百威英博展開爭奪。公開資料顯示，當前百威英博在中國的高端啤酒市場中占有60%的份額。為進一步拓展中國市場，百威英博先后收購了中國金士百啤酒公司、南昌亞洲啤酒有限公司等，還對中國的一些精釀啤酒品牌進行了投資。

值得一提的是，在外資企業來華急速擴張的壓力下，華潤啤酒是國內首家大規模收購外資酒企的公司。中國食品產業分析師朱丹蓬告訴北京商報記者，華潤雪花啤酒長久以來以中低端產品在大眾視野呈現，短時間內很難改變消費者的習慣和認知。另外，在業務整合之后，華潤啤酒公司運營能力、渠道拓展、團隊協調等方面都需要進一步匹配和調整，原有的運營模式可能將是轉型突破的最大難點。

不過，方剛指出，此次收購完成后，一定程度上有利于華潤啤酒中高端啤酒產品線的豐富，這個方式遠比自己創造一個高端品牌挑戰要小得多，且對搶占百威英博等品牌的市場份額以及加快國際化布局都有所助益。

朱丹蓬建議，除了渠道布局，華潤啤酒還應扎實做好產品，不能簡單謀劃高端業務，要在夯實低端基礎上加緊布局高端產品的線上步伐，從產品本身出發，才能在根源上避免進口啤酒進一步下沉品牌搶占更多的市場份額。