致力發展“互聯網+” 未來增長空間大

互聯網營銷渠道發展超過預期，洋河年初預定的電商渠道銷售收入年內占比達到5%,其中B2C計劃達到3億，O2O計劃達到5億銷售額。

“按照目前銷售情況來看，順利完成年度目標肯定沒問題!”“洋河1號”的相關負責人告訴記者。年初他們設定了幾個指標：“洋河1號”注冊用戶過百萬;銷售額達5億;啟動微店項目，發展目標2000個;在全國102個城市完成布點;高質量配送網點將達到10000家，無論消費者在哪里下單，都能實現30分鐘快速送酒上門;推廣異業合作，已和本來生活、零號線等非酒類平臺進行資源互換，實現雙贏。

“洋河1號”相關負責人告訴記者，作為第一個傳統酒企自建O2O模式，和其他企業著重推廣品牌目標不同，洋河要解決的是怎么經營社群、經營人的問題，怎么樣把經營客戶、用戶變成忠實的粉絲，為此，他們采取的是 “廠家主導、網點執行”的O2O模式，真正意義上實現了線上與線下O2O的融合：從活動內容到產品開發都是圍繞強化關注用戶進行設計：2015年開始把每個月9號設定為“9號買酒享9折的美酒節”，經過一段時間的促銷、互動，大數據統計顯示9號粉絲活躍度較高，推廣的文章閱讀都是10萬+以上，側面反映“洋河1號”的活躍粉絲有一定基礎。

“洋河1號”更是通過從明星代言到明星專屬產品的定制生產轉變，實現由明星粉絲向品牌粉絲的過渡。2015年1月4日，為陳偉霆粉絲定制專屬紅酒“愛未停”，預售頁面開啟僅十分鐘，銷量就超過5000瓶。

把產品和服務做深、做透，極致化滿足需求，是洋河攻占消費者心房的關鍵所在，也是營銷專家看好洋河前景的原因所在。北京和君咨詢集團副總裁、酒水事業部總經理林楓指出，立足于消費者需求、以互聯網轉型為核心商業模式創新，有助于洋河成就一個龐大的消費者數據庫，并在大量的“個性”分析中尋找到“共性”，應用到產品的研發與推廣中，實現市場占有率的有效提升。

飄香全球的“中國名片” 打造“中國式帝亞吉歐”

就當前的市場占比而言，洋河股份早已是行業“頭一份”。據公開資料顯示，今年的4月20日，中國酒業協會理事長王延才曾親赴酒都宿遷，授予洋河股份“中國白酒產業釀酒規模第一、中國白酒產業綜合市場占有率第一”的榮譽證書。

經濟學界有個共識：一線名酒品牌在國內市場占據絕對優勢后，必然要通過向外擴張來實現品牌占位。目前洋河在國內已經是一艘“航空母艦”，走出去成為一種必然。

而早在打造 “綿柔型白酒”之初，洋河就有了引領中國白酒走向海外的雄心。這艘“航母”的掌舵人張雨柏在一次采訪中表示，洋河白酒注重消費者的味覺感受，國外酒類大多也以味覺為主，未來飄香全球的中國名片也可以是洋河。

“現在海外華人想買一瓶洋河酒已經不是難事了。”洋河外貿部負責人告訴記者，2013年底2014年初，洋河加快拓展國際市場步伐，其洋河藍色經典等系列產品在進駐韓國、迪拜、中國香港等主要國際機場免稅店后，又相繼開拓了日本、新加坡、柬埔寨、印度尼西亞、美國、加拿大、比利時等30多個國家和地區。

據他介紹，西方國家主流酒品度數都在40多度，這和洋河藍色經典系列相接近，西方人較易適應這種綿柔、柔和的口感，為此洋河通過參加當地展銷會和舉行各種形式的白酒品鑒會，讓國外華人消費者了解接受洋河白酒。此外，洋河還嘗試推出以藍色經典系列為基酒的雞尾酒，以吸引追逐潮流的時尚人群。

業內人士普遍認為，國際市場對白酒的接受度較高且發展潛力巨大。隨著中國國力的強大和國際影響力的增強，“一帶一路”戰略的實施以及國際間文化交流和融合速度的加快，洋河海外市場業績增長速度加快也是指日可待。

此次入選亞太50強上市公司，說明洋河的綜合競爭力已經得到國際權威財經媒體機構的肯定，這對其全球化布局十分有利。

耐人尋味的是，張雨柏在2014年曾遠走英國，前往全球酒業巨頭帝亞吉歐總部考察。從洋河現在“雙核驅動”的管理構架和努力方向看，中國式帝亞吉歐值得期待!

注：帝亞吉歐Diageo，來自英國，分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強公司，是全球最大的洋酒公司，業務橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒三大品類。公司旗下匯聚了一系列杰出的品牌，包括尊尼獲加(JohnnieWalker)、珍寶(J&B)、溫莎(Windsor)等威士忌系列;斯米諾(Smirnoff)、詩珞珂(C•roc)、坎特一號(KetelOne)等伏特加系列;以及百利(Baileys)、摩根船長(CaptainMorgan)、添加利(Tanqueray)、健力士(Guinness)等。