背靠樂視優勢資源，網酒網以海量用戶資源為基礎，利用樂視多屏傳播環境，試圖打造生態閉環，向全品類平臺過渡。據了解，網酒網近日已低調完成股改，啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉板通道的建立，也將為企業發展提供更多想象，并且為主板上市提供更加便捷的通道。

從線上向線下渠道延伸

隨著國內消費不斷升級，百元以下的進口葡萄酒日益受到消費者的青睞，逐步搶占國產葡萄酒的市場份額。數據顯示，今年上半年進口葡萄酒總量同比增漲13.43%，進口總額同比增長0.59%。與此同時，進口葡萄酒的均價卻在不斷下跌，上半年進口葡萄酒均價為3.68美元/升，同比下降11.1%。

網酒網董事長李銳表示，網酒網主要銷售的產品以進口葡萄酒為主，過去核心產品為500元左右的產品，隨著“80后”、“90后”消費能力、消費意識和消費習慣的改變，葡萄酒向大眾消費市場過渡，50-180元成為了核心產品的價格帶。

李銳介紹，葡萄酒是種體驗性強的消費，線下消費即時飲用的需求較強，所以線上與線下渠道的整合是必然趨勢。據了解，網酒網的線下發展以葡萄酒消費成熟的城市為重點，按照消費者的飲用習慣，著重發展消費集中的區域，如東南沿海城市、中部城市地區等。

為了更好地提供服務，網酒網在天津和太原自建倉儲，上海和深圳的倉儲也正在建設中。未來將以自建物流、第三方配送或與集團合作等方式配送貨物，以提高送貨效率與用戶體驗度。

引流優勢客戶群體

作為樂視控股的公司，網酒網天然擁有著海量的用戶資源，包括樂視網、樂視手機、樂視電視在內的多屏傳播環境，網酒網在明年將實現跨屏營銷。李銳表示，未來公司將形成五屏聯動的電商平臺，即樂視已有項目(PC、Pad、Phone、TV、電影)共同組成網酒網強大的優勢資源，進一步鞏固網酒網的營銷優勢。

在下游渠道端，網酒網拓充了品類，新增了啤酒和預調酒，以滿足用戶多方面的購酒需求。年底，品類會擴展至水、食品、旅游、電視等產品，由以往單一銷售葡萄酒向多品類全產品線發展。“它將不再是單純的酒水販賣店，而是樂視生活集中展示區。”

據悉，目前網酒網的用戶已達到100多萬，預計今年完成銷售收入達3億元，但目前尚未完成盈利。主要以廣告、會員費等收入作為利潤點和營業支撐，毛利率約為20%，其中核心產品利潤空間在20%-25%之間，輔助產品20%，自有主營產品50%以上。

4個月開300家店

網酒網進行了扁平化的全渠道布局，推出了“合伙人”計劃，以合作形式分為“旗艦店、專賣店、便利店、店中店、專柜”等不同形式。據悉，目前網酒網的線下渠道已發展了約200家，今年末將達到560家，明年底再增加1000家，實現線上下單，經銷商配送的O2O模式，從線上到線下形成了完整的營銷體系。這也代表著，網酒網即將在未來4個月至少要吸引300家經銷商加入。

李銳表示，酒業O2O最大的難題是線上線下分屬于不同的公司，利益分配是割裂的，線上企業對于線下經銷商的管控力不足，很難保障產品和服務的質量。對此，網酒網提出了對符合要求的經銷商給予股權或期權激勵，近期產品價格的分配，再加上遠期股權激勵相結合，將網酒網與經銷商的利益捆綁在一起，解決線上線下利益博弈的問題。

李銳透露，網酒網已完成股改，并啟動新三板掛牌程序，擬于今年底或明年初掛牌上市。隨著新三板轉板通道的建立,也將為企業未來在主板上市提供更加便捷的通道。