近日,四川酒業集團有限責任公司黨委書記、董事長、總經理曹勇接受了中國酒類流通協會秘書長、《云酒頭條》創始人秦書堯秘書長,以及《糖酒快訊》CEO向寧先生、《華夏酒報》首席記者徐雅玲女士的專訪。曹董事長就行業所關心的各種問題做了詳細的回答,并向大家介紹了川酒集團的發展現狀和未來戰略規劃。
訪談過程中,秦書堯秘書長及各家媒體都提到了川酒集團的成立背景,曹董事長對此作了詳細的闡述。始于2012年的白酒行業深度調整,對四川釀酒業產生了深遠的影響,經過數年復蘇,部分優秀的一線品牌逐漸恢復了元氣并創造了業績新高,帶動川酒(規模以上企業)整體銷售收入突破2300億元。但是在頭部企業銷售增長,利潤恢復,行業集中度提升的大環境下,川酒版塊中仍有眾多原酒企業及部分國優品牌發展維艱,為了更好的促進川酒產業整體復蘇,提升川酒版塊產業實力,相關部門決定整合這部分川酒企業,建立一個抱團發展的平臺。一方面致力于整合資源、集群發展,發揮品牌、產區和產業優勢,另一方面,強化川酒技術,深挖川酒文化,做強川酒品牌,做大川酒市場,以此實現助推川酒版塊的整體復蘇與振興。在這種背景下,川酒集團最終誕生。
曹董事長深刻地總結了川酒集團成立的五個核心因素,第一,行業的深度調整促成了“川酒集團”成立。第二,四川省的產業結構調整需要“川酒集團”;第三,川酒的產業發展中需要“川酒集團”;第四,川酒的做大做強需要“川酒集團”的引領;第五,各級政府從產業發展角度論證,需要“川酒集團”。“川酒集團”就是在這樣的歷史機遇和產業發展需求的背景下順勢而生,其誕生是歷史的需要、也是行業發展的必然。最終,由瀘州市委市政府牽頭和四川省商業投資集團共同出資,打造了一個集優質原酒及國優品牌為一體的、川酒抱團發展的大平臺,并且得到了省委省政府的高度支持,成立了今天的“川酒集團”。
千里之行,積于跬步,萬里之船,成于羅盤,川酒集團發展至今,并非一蹴而就,同樣經歷漫長而艱辛的前期發展與積累。成立之初,川酒集團只有一個牌子、一袋票子,六個初創人員,一切從零開始,跑審批、建團隊、尋合作、詢前輩,經過兩年的厚積與革新,川酒集團逐步壯大,厚積薄發,已發展成為擁有白酒、能源、貿易、汽車、地產等業態,旗下200多家企業,年銷售額過百億的大型綜合性國企。
川酒集團成立至今其實一直比較低調,曹董事長對此解釋道,白酒行業周期性較長,任何速成的方法只會透支企業未來發展的潛力。他及川酒集團都堅信一條原則,那就是“實地建功”,通過前期的布局,理順產業鏈接各個環節,厚積而薄發,才有未來騰飛的動力。
川酒集團的誕生,有著強烈的使命感和責任感,不會因為短期利益而盲動,他認為酒行業周期性較長,任何速成的方法只會透支企業未來發展的動力。才有川酒集團的輝煌未來。在曹董事長看來,事情是做出來的,不是說出來的。這是他自己的人生格言,也是川酒的發展態度。
川酒要發展,要做大做強,川酒集團如何同茅五洋等行業領先品牌競爭,特別是如何與四川本地的兩家白酒巨頭五糧液、瀘州老窖競爭?秦書堯秘書長在采訪中重點問到了這個行業關注的問題。曹董事長表示,川酒集團的發展模式是以貫通白酒全產業鏈,涵蓋白酒生產、金融服務、銷售于一體的大型綜合類酒水交易平臺,以此為基,向外推好酒,向內引好酒。在市場戰略上,川酒更注重對旗下國優品牌的區域化深耕,并與傳統白酒大品牌錯位競爭,競合發展。對于川酒集團發展戰略,曹董事長生動的比喻道:“川酒就是一個筐,把四川的好酒往里裝。”
要競爭就要準確掌握行業發展的趨勢,各家媒體對川酒集團如何應對目前白酒消費者年輕化的趨勢產生了濃厚的興趣。曹董事長坦言,川酒集團在關注現有消費人群的同時,也十分重視新一代消費者的培育。今天川酒集團員工的平均年齡只有29.5歲,研究生學歷達53.6%,博士學歷達7%,這其中的背景之一,就是川酒集團希望通過年輕人參與到品牌運作的各個層面,以更適合年輕人的產品來滿足市場需求。
曹董事長強調,川酒集團要充分發揮“川酒甲天下”的影響力,整合白酒企業和四川基酒優勢資源,貫徹片區協作、集聚發展戰略,打造全球白酒原產地地域品牌,成為全國領先的白酒產業服務供應商,走大型酒企差異化發展之路。基于此,川酒集團規劃了三優愿景:致力成為中國優質的基酒生產供應商,致力成為中國優秀的國優品牌整合商,致力成為中國優異的酒類產品經銷商。立足于優質原酒生產、品牌整合以及營銷模式突破,川酒集團的目標,不是成為優秀的單一品牌商,其格局與眼界更廣,劍指中國版的“帝亞吉歐”。
到目前為止,川酒集團通過重資產品牌收購,輕資產品牌整合,已經與200多家酒企達成了合作,與川酒的“六朵銀花”、“十朵小金花”都有深度合作,建成了赤水河邊的醬香型基地、瀘州瀘香型單糧濃香基地、宜賓多糧濃香基地以及成都邛崍的濃香型基地。以原酒產量而言,川酒集團已是目前國內最大的基酒供應商。2018年集團實現了銷售收益120億,利稅6個億,2019年預計實現銷售收益200億,利稅10個億。力爭5年時間,川酒要做到300億,利稅總額20到30億,力爭通過15年的努力,進入世界500強。
曹董事長在訪談中提到:“千人被刃 擒敵殺將 萬人被刃 縱橫天下。”這也正符合川酒集團目前的現狀,200多家酒企經過前期的整合,已經兵強馬壯,斗志昂揚,2019的中國白酒市場,必將因川酒集團再起風云。
訪談結束后,曹董事長與各位媒體記者參觀了企業辦公室,川酒集團特聘《云酒頭條》創始人秦書堯秘書長為企業顧問,曹董事長為秦書堯秘書長頒發了聘書。
