近日，五糧液股份有限公司向全國經銷商發布內部文件稱，從8月3日起，公司核心產品52%vol五糧液(普五)的出廠價格將由每瓶609元回調到659元。在此看來，這傳遞出的是五糧液價格倒掛有所緩解，并有望逐步恢復順價銷售。
首先，從白酒大環境來看。經過一段時間的調整，白酒逐步進入弱復蘇階段，正步入酒類新常態，白酒消費尤其是高端酒消費的泡沫擠壓已經取得階段性成果，民間高端白酒消費成為基本盤，雖然這個基本盤的體量與目前高端白酒企業的供給量之間是否已經達到平衡仍需在即將到來的春節期間確定，但總體的供求關系落差已經得到有效緩解，消費需求呈穩增長態勢。而近期茅臺提高終端指導價的消息也傳了出來，鞏固了行業和白酒經銷商信心，讓五糧液生存空間也隨之擴大。同時，隨著白酒傳統銷售旺季的來到，最樂觀的估計中秋節五糧液或能實現順價銷售。
再次，從五糧液自身情況來看也為實現順價銷售打好了基礎。
第一，在白酒行業遇冷時，五糧液就積極進行了戰略調整，無論是基于體制層面的混改、還是基于經營機制層面的直分銷模式，無不為五糧液品牌認可度的提升實現了加分。所以，價格倒掛也只會是暫時的，最終，其品牌價值必然要回歸到它應有的位置。
第二，自年初起，五糧液控制發貨節奏、加強市場管控的效果較為明顯，目前市場動銷較好，庫存處在低位，有消息稱其庫存目前已經基本控制在1個月左右的合理狀態。所以，在較為合理的庫存狀態下，五糧液恢復順價銷售成為可能。
第三，五糧液實施的穩價策略初見成效。今年1季度，五糧液就提出了“堅決穩住”普五的價格，一方面向經銷商兌現返利，另一方面還備好資金在市場上收貨，既起到了穩價的效果，又增強了經銷商恢復順價銷售的信心，改善了經銷商與廠家之間的關系。到了2季度，五糧液降低了返利比例，市場掌控力得到進一步加強，這也為第3季度順利提價、保證銷售任務奠定了基礎。
不過，有一點值得警醒，即使已經到達谷底，白酒價格也不一定能馬上回升，所以無論是茅臺還是五糧液亦或是其他白酒，不一定能迅速實現順價或提價，并且價格也不一定能提升到過去的高度，只會回歸到一個相對合理的價位段。
