第八代經典五糧液上市，五糧液產品調整到位，五糧液把這一階段的工作重心放在了五糧濃香系列酒的打造上。

日前，五糧濃香系列酒公司在鄭州召開了組織架構調整后全國15個營銷大區的首場經銷商溝通會。會上，五糧濃香系列酒公司公布了新的“4+4”品牌策略，8大核心自營品牌正式出爐。

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1、五糧濃香系列酒完成全面調整

當前，五糧液的重點工作是堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，而五糧液集團千億營收的目標規劃，其中酒業貢獻將達到600億元，其中系列酒板塊舉足輕重。

6月14日，五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤在與全國五糧濃香系列酒經銷商溝通時表示，系列酒是五糧液主業的重要組成部分，具有非常重要的戰略意義。補系列酒短板是五糧液2019年營銷戰略中的重要既定任務，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，也體現了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰的現狀。

鄒濤指出：五糧濃香系列酒首先將堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”品牌矩陣。

組織機構方面，據五糧濃香系列酒公司總經理兼河南營銷大區總經理黃華介紹，按照“總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化”的原則，通過設置專業化運營管理部門，實現總部的職能部門專業專精。

黃華透露，五糧濃香系列酒公司設置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部、五糧醇品牌運營部、成長品牌運營部等13個職能部門以及15個營銷大區，其中包括川渝、河南、山東、江蘇4個核心營銷大區，以及京津、陜甘寧蒙西、上海、浙閩、晉冀、湘鄂贛、安徽、粵瓊、桂黔滇、新青藏、東北11個營銷大區。同時，設置了成都等36個營銷辦事處，以確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準，管控更有效、保障更有力。

而五糧濃香系列酒公司消費者運營部部長、河南營銷大區副總經理高牟則表示，此次改革補強做專了產品規劃、運營、營銷企劃、區域企劃等4項職能,整合共享了市場洞察、品牌管理、經銷商與終端管理、消費者管理、銷售管理等6項職能,對市場督導、經營管理、人力資源管理、財務管理以及綜合服務等5項職能進行整體管控與服務，從而形成“專業導向、分統有度”的五糧濃香系列酒公司組織架構。逐步實現整合區域營銷資源，形成區域合力，同時聚焦核心大區，有序拓展潛力市場,逐步實現全國市場布局，形成更為強大的市場競爭力。

酒業家記者獲悉：未來，五糧液系列酒公司將加強四個方面的工作：

在產品結構方面，要繼續按照“三個聚焦”原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔，對主品牌形成有效支撐。

在渠道結構方面，要充分發揮品牌優勢，充分聚焦資源，扶持優質商家、引進優質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實。

在市場化組織能力方面，要實現人員組織等板塊真正市場化，要讓組織匹配市場競爭，要讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，同時要創新消費者培育工作。

在傳播升級方面，進一步強化與國際、國內頂級咨詢策劃公司合作，加強系統性、科學性、針對性地整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節點的消費者互動，全面提高品牌的知名度和美譽度。

2、系列酒戰略品牌首次完全披露

河南市場核心地位突顯

酒業家記者從五糧濃香系列酒鄭州經銷商會議上獲悉，五糧濃香系列酒公司專門成立了成長品牌運營部，作為區域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個性消費的需求。同時，做好產品結構、渠道結構、市場化組織能力、品牌傳播升級四個方面的改革工作。

五糧濃香系列酒將持續強化系列酒渠道建設和終端建設，堅持招優商、促動銷、建終端的建設思路，堅持“夯基礎，強品牌”原則，重點打造五糧春、五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等戰略品牌。大力推進與現代通路和專門渠道的合作，彌補傳統渠道的空缺，提高產品曝光率，強化五糧液系列酒在城市與發達鄉鎮的市場占有率。

據了解，五糧濃香系列酒還將進一步強化市場支持、政策支持和費用支持，強推力、提拉力，既給經銷商給子彈、賣點，又給利潤、興趣;進一步促進消費者互動，擴大消費端真實需求;進一步營造五糧濃香系列酒良好市場氛圍，增強品牌回歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經銷商信心，促進自營品牌持續健康高發展。

對于五糧濃香系列酒未來的發展，川酒深度觀察專家、九度智力集團董事長馬斐分析認為，目前茅臺、五糧液、國窖1573、青花郎等高端產品不斷提價，為300—800元次高端價位預留出了足夠的市場空間，同時消費的升級也讓100—300家價位段的市場得到了擴容。五糧液在此時對系列酒公司進行全面的改革，讓五糧特曲、五糧醇、尖莊等自營產品得到了發展所需的資源，下一步將能夠得到充分的發展。

有觀察細致的業內人士指出，無論從總部人員配置、資源傾斜力度，還是從市場發展措施、渠道組織建設等核心板塊來看，河南市場無疑是五糧濃香系列酒未來的重中之重。酒業家記者梳理發現，在人員配置上，五糧濃香系列酒公司總經理黃華親自兼河南營銷大區總經理，五糧濃香系列酒公司消費者運營部部長高牟兼任河南營銷大區副總經理，同時還配備了謝繁、范俊杰、周家丞三名營銷大區副總經理。這個配置在一個名酒系列酒的區域市場是十分罕見的，五糧濃香系列酒對河南市場的重視程度可見一斑。

有數據顯示，2015年河南以37010.25億元的經濟總量，在全國排名中位居第五。同時河南又以10722萬人，僅次于廣東10849萬人，位居全國人口第二大省。據初步統計，河南整體白酒市場容量接近400億以上。更為誘人的是，河南還是洋河、瀘州老窖、古井、汾酒、西鳳、沱牌、董酒等眾多中國名酒的第一大市場，同時也位列“茅五劍”區域市場的前三名。

據了解，五糧液2017年在豫的總銷售約38億元，其中以五糧醇、五糧春為首的系列酒銷售超過6.5億元，在五糧人家、綿柔尖莊等系列酒戰略品牌進入河南后，此數據在2018年仍有不小幅度的增長，市場基礎良好。因此，此次五糧濃香系列酒把市場重心放在河南，其目的也是欲借河南的中原地利優勢，帶動五糧濃香系列酒在華中、華東、華北三地的發展。