今年上半年，全國啤酒市場委靡不振，大部分品牌業績下滑。但河南金星啤酒集團拼搏進取，逆市飄紅。目前，金星啤酒在全國擁有16家分公司，其中河南市場覆蓋率達到100%，占有率達到50%左右，為行業樹立了好榜樣。

消費改變 不得不拼

這幾年，啤酒消費市場發生了較大變化。原本冷清的冬季市場開始回暖，原本火爆的夜市有所減弱，原本受到冷遇的家庭聚餐頻次增加。為此，河南啤酒市場競爭日益白熱化，除了本地品牌激烈角逐外，青島、哈啤、雪花、燕京等外地巨頭也紛紛重拳出擊。

河南金星啤酒集團有限公司董事長張鐵山告訴記者，尤其是在營銷渠道開發、終端客戶爭奪和生產基地建設方面，各大品牌使出了渾身解數，促銷活動五花八門，價格戰愈演愈烈，甚至運用了非正當競爭手段，導致運營成本上升，利潤空間縮小。比如，燒錢鋪設網點，大肆宣傳炒作，提高獎品含金量，拉升中獎幾率……商家不斷刺激消費，不惜代價試圖擊垮對手。

比拼產品 引領新潮

在激烈的競爭氛圍中，金星啤酒首先在產品方面進行了差異化研發。今年上半年，口感好、性價比高的金星新一代，繼續在河南啤酒市場領舞，但金星并沒有裹足不前。

2月份，金星原漿啤酒正式上市，3月、4月全面鋪貨。金星原漿啤酒以優級大、小麥麥芽和特種酒花為主要原料，經純種酵母發酵釀造而成。它整合了集團技術優勢，立足長期消費者口感調查，歷經數月科研攻關，采用獨特生產工藝，全程無菌釀造。它以質感十足的手工外包裝、新鮮純爽的口感和健康豐富的營養價值，迎合了消費者崇尚更原生、更新鮮、更健康的消費理念，迅速席卷中原，引領著中原啤酒消費新潮流，目前河南市場覆蓋率達到60%。

比拼渠道 雙拳出擊

在渠道延伸方面，金星啤酒集團成功“殺”進鄉村。金星啤酒集團董事長張鐵山解釋說：“現在的鄉村，不僅交通發達，配套設施也齊全，每個村幾乎都有兩個以上的超市。這說明老百姓口袋里有錢了，消費能力逐年提升。作為酒企，有必要發展村級代理商，彌補市場空白。”目前，金星啤酒已發展了一批優秀的鄉村級代理商，而且在滾雪球式擴張，市場反響良好。

如今談到渠道，誰也不敢小覷網絡。在張鐵山看來，電商經營成本較低，售價便宜，方便采購，迎合了現代消費者的需求，這是一種良性循環，金星啤酒集團也進行了有益嘗試。但是，電商的短板也非常明顯，比如與經銷商的合作模式、產品的質量與體驗感等方面，明顯要弱于實體企業。長期看來，兩者要進行有機融合。

比拼團隊 連戰連捷

進行渠道開發，需要打造一支戰斗力強大的隊伍。目前，金星擁有2000多名業務員。在張鐵山的領導下，他們定期培訓、總結、定指標、劃分責任區域、開發終端市場。公司各級領導嚴格考核，優勝劣汰。為了提升執行力和戰斗力，公司加大了獎勵力度與頻次，業務員開拓市場的勁頭明顯加大。作為公司一把手的張鐵山，每天7點準時到辦公室，數十年如一日，堅持開會、總結、學習、檢查市場。在他的帶領下，公司上下更是團結一心，連戰連捷。

比拼戰略 有望上市

張鐵山透露，今年下半年，金星啤酒集團的金星、藍馬兩大系列60多個品種，將繼續穩步推進。在此基礎上，將在全國各地打造金星啤酒一條街項目。目前，鄭州項目已經鋪開，其他區域項目也在有序進行。從長遠來看，金星將籌劃上市，目前正努力創造上市條件。

最后，張鐵山自信地說：“在轉型大潮中，金星并非孤例，各大豫酒品牌奮發有為，活力十足，豫酒的地位不斷提高，完全有可能實現二次騰飛！”