7月22日，2015年酒鬼酒湖南經銷商大會在長沙舉行，近500名經銷商代表參會;酒鬼酒股份有限公司董事長趙公微，酒鬼酒股份有限公司董事、副總經理郝剛，柒善品牌戰略營銷企業董事長李建華等出席了此次會議。

記者從會議現場獨家獲悉酒鬼酒三大戰略規劃：

1在產品層面，強力推動高端酒內參消費引領轉型，實現穩價增長;2在市場層面，放開經銷模式，聯盟湖南百商，盤活傳統渠道;3在資本整合層面，將控股湖南湘窖酒業51%股份。圍繞以上戰略規劃，酒鬼酒將采取一系列措施，先將精要整理如下：集中資源聚焦湖南

在此之前，酒鬼酒已經明確提出“聚焦湖南，深耕大本營”的戰略，并表示要花幾年時間把市場基礎做扎實;期間也通過攜手大商新鴻基，共同建設酒鬼酒在湖南市場的公信力;同時也組建了“特戰隊”進行市場深耕。

時隔近一年，酒鬼酒再次明確了大本營市場的核心戰略地位，并表示：省外做重點，省內重點做，為打造大本營市場創造條件，集中公司最強大的人力物力資源，從產品政策、廣宣投放、渠道建設、促銷物料支持、終端消費者拉動、品鑒顧問體系建立、回廠游等等全方位支持支持大本營市場建設。

首推扁平化模式

酒鬼酒在渠道模式上有三大突破：

150度酒鬼將聯盟湖南上百家經銷商，成立大平臺，采取平臺模式推進市場;2高端酒內參將采取“平臺商+直營商”相結合的模式;3紅壇將首次在湖南市場推行扁平化的全省聯盟模式，直供終端。

據記者了解，2015年上半年，紅壇的銷量已經超過2014年全年的銷量，紅壇酒鬼酒在歷時2年之后，紅壇重新成為公司的核心支柱產品之一!酒鬼紅壇聯盟模式在湖南公司和酒商聯盟的支持下，已取得了突破式的進展，紅壇聯盟模式進一步開放了酒鬼酒的合作平臺，提振了廣大中小經銷商的信心，廠商共同創造了紅壇量價齊升的新局面!

重視中低端湘泉

據記者了解，湘泉今年相比去年營收增加一倍;但是市場基礎建設還比較薄弱。但是作為迎合大眾消費的湘泉系列，有利于提升公司的整體贏利水平;因此，今年酒鬼酒將持續堅持湘泉等基礎產品建設，采取以企業直控投放，經銷商發展為配送商的營銷模式，加強湘泉系列產品在市場的規模突破;既考慮長遠目標，也注重近期效益。

據記者了解，目前內參、紅壇、50度已經成為核心支柱產品，2015年價格穩中有升，銷量增幅明顯，三支產品在湖南市場的合計銷量全年將超過3億元。產品結構調整近期目標基本達成，中高端產品提升了公司整體贏利能力，也為老壇、湘泉等產品的基礎建設提供了更大的保障。

那么在50度酒鬼酒以下，酒鬼酒要重點推進酒鬼老壇，彩陶系列和盒優簡優系列，提高中低端的占重比例。湘泉整體占比在整體規模擴大的情況下，要力爭結構占比達到30%以上，其中彩陶湘泉和盒優簡優在湘泉類產品中的比重將超過70%。

重視市場執行落地

以彩陶湘泉為核心的鄉鎮市場建設模式初步成型，以吉首為鄉鎮拓展試點，兩個月已開發鄉鎮25個，開展路演80余場，制作墻體40余塊，協助鄉鎮分銷商進村鋪貨30余次。預計2016年，我們在湖南的經銷商體系將實現立體的穩定的構建，直接合作客戶將達500家以上。

對于未來規劃，酒鬼酒表示將以開放的心態迎接2015，以開放的心態創新營銷模式，開放酒鬼酒的合作平臺，以開放的思維順應市場的變化和趨勢，全面加強營銷控制能力提升，高度重視營銷全程的監管，全力維護各個環節的合理利潤，穩定經銷商的積極性和信心;加大市場管控力度，優化市場秩序。