2015年7月12日， “四川郎酒集團郎哥新品發布會” 在成都望江賓館舉行，來自全國各地經銷商代表300余人參加發布會。這是行業深度調整以來，第三家名酒企業推出中檔價位產品，也是名酒企業第一款針對70年代人群研發的白酒。

朗哥定位中檔市場

自白酒行業進入調整期以來，高端白酒銷售價格和銷售量雙雙出現斷崖式下跌。惡劣的境況持續將近一年左右，曾經高速增長的高端白酒市場形成了一輪殘酷洗牌，絕大多數區域品牌開發的高端產品都被市場無情拋棄。

這一輪調整讓白酒企業深刻反思。而這種反思，將在隨后企業的經營動作中顯露出來。調整之后，“做大眾酒”曾成為白酒行業的口號。雖然后來很多企業發現自身資源并不具備做大眾酒的條件，但是意識的轉變是明顯的。

價格過高，是本輪調整之后白酒最重要的反思。價格過高主要來自兩方面，一是高檔產品比例過大;二是對社會消費能力評估過高。

評論人士認為，定價158元、168元的紅藍兩款郎哥，也是郎酒對中檔市場的理解。其受到廣泛關注的原因有二：其一，醬香酒100-300元價位空間存在戰略機會，沒有全國性品牌。在300-1000元價位段，由于茅臺和紅花郎，很難有品牌能活下來;而在100元以下，則因為醬香酒生產成本偏高的原因，難以提供充足的市場培育費用;其二，郎酒在中檔市場運營多年，深諳中檔市場消費特征和競爭之道，組織能力運營經驗已經過了市場檢驗。其三，經過多年的市場培育，醬香白酒的健康趨勢已經深深的影響了消費者。

郎酒重新梳理商業秩序

渠道效率低，也是白酒的重要反思。渠道效率低的核心原因，則是商業秩序混亂。而商業秩序混亂的根源，在于廠商職責不清，利益不明。這也是本輪白酒調整，各家名酒心照不宣著力解決的問題。

一直以來，白酒主流銷售方法可以用壓庫來概括。廠家把大量的貨通過各種手段壓給經銷商，最大限度地擠占經銷商的倉庫和資金，給經銷商形成巨大經營壓力。壓力之下，經銷商發動自身網絡，或設計一些促銷政策，再將庫存壓力向下游轉移，實現銷售。

這種方式容易造成價格混亂，同時作為不同主體，廠商博弈是必然存在的。但是因為博弈而導致雙方信任成本奇高，最后共同陷入囚徒困境幾乎是白酒廠商的常態。

郎哥操盤手、老郎酒事業部總經理易明亮認為，價格混亂的源頭在于廠商職責不清，利益不清;而廠商博弈帶來的惡果則是溝通成本高，效率低下。解決問題，首先就是確定職責，分好利益。

在他看來，廠家應該是產業鏈發展規劃者、管理者，也應是利潤的分配者。廠家應該主動承擔其自己的責任，并且對經銷商的發展負責。只有這樣，才能構建起全新的廠商關系，從根本上解決價格混亂的問題，這也是郎酒郎哥下決心為什么實施倒扣制的原因。易明亮介紹，郎哥有一整套全新的操作模式，明確廠商各自的責任和利益，公開透明。這樣，不僅可以保證價格系統穩定，還能讓整個系統溝通成本降到最低。

相關評論人士指出，近年來，雖然白酒的銷量和銷售額都還在增長，但很明顯市場被葡萄酒、啤酒、預調酒等等其他酒種分割。主要原因是白酒離年輕消費者太遠，無論是消費培育和需求滿足，所做的工作都太少。

此次郎酒郎哥新品發布，從現場布置到包裝設計，從產品口感到傳播調性，都更時尚化，更靠近年輕人的審美。這一點，無疑使郎酒走到了前面，也讓人們看到了這家名酒企業在消費時尚化年輕化方面所做的努力。