2017年7月12日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司向各經銷客戶、各片區、各子公司,下發《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發貨的通知》稱,
為保障廣大經銷客戶利益,提升經銷客戶的資金周轉率,同時避免淡季經銷客戶庫存過大的情況,進一步強化落實終端配額制。經公司研究決定:即日起,暫停國窖1573經典裝的訂單接收及發貨。
盡管進入白酒銷售淡季,但是國窖1573的價格保持著穩中有升的好勢頭,經銷客戶的庫存情況也都維持在合理的正常水平。在價格維護上,國窖方面可以說是不遺余力,早前曾對部分違約跨渠道銷售的商戶重拳出擊,不斷增強市場管控力度。同時,在強化市場整治和渠道維護的基礎上,進一步規范并保障經銷商利益,保障區域市場的穩定和經銷商的權益。
四川當地的一位經銷商表示,此次國窖1573停貨,可能又會有漲價動作。2017年3月21日,國窖1573經典裝實施了2017年度第一輪調價,出廠價上調至680元。而且早在2017年年初,瀘州老窖股份公司總經理林鋒就曾表示,2017年國窖1573會實施提價戰略,不過要首先確保讓經銷商賺錢。
廣發證券研報表示,當前消費升級趨勢明顯、商務需求回暖等因素,對于高端酒的復蘇和快速增長提供了強大的動力。在高端白酒進入價格提升通道的大形勢下,國窖1573憑借深厚的品牌影響力、良好的市場消費基礎,以及國窖品牌專營公司的成立進一步提升終端掌控力和渠道下沉、資源整合,充分釋放渠道活力和市場擴張,進而實現自身的快速發展。
在此過程中,瀘州老窖方面對于國窖1573的經銷客戶給予了充分的政策支持和市場配合。一位重慶的國窖經銷商向記者透露,國窖1573的地面團隊在當地進行的市場會戰成效顯著。
不僅終端拜訪數量、簽約數量、陳列進貨數量超出預期目標,而且客戶回頭拜訪、成交率大大增加,市場及客戶對國窖會戰反響強烈并全力支持。同時,更多區域市場的國窖聯盟體發揮愈加重要的作用,對于國窖1573的發展持續看好。
酒說記者進一步了解到,此前瀘州老窖方面還曾明確給出過從2001年到2012年的國窖1573瓶貯年份酒的價目表,這無不表明國窖1573的價格和市場走勢都在持續走高,年份酒升值明顯的背后還是國窖1573品牌力和影響力的持續提升。
今年以來,瀘州老窖五大戰略單品在全國范圍的招商布局不僅聲勢浩大,國窖1573在其中更是扮演著至關重要的角色。據了解,國窖1573連續三年實現100%增長,產品定位為濃香國酒、讓世界品味中國,在目標設定上堅持做強高端,重點布局和占領省會級以上市場(大于700元/瓶)。
1、堅持濃香國酒定位,濃香高端白酒第一品牌的目標。國窖1573經典裝堅定不移實施穩價策略,確保市場價格穩中有升。并用終端配額制和價格雙軌制等手段去保障目標實現。
2、整體市場布局導向由省級單位向地級單位進行轉變,渠道方面按照反攻區、突破區和開發區制定對應發展和增長優先級及策略。
3.推進雙124工程:重點進行后終端建設和核心消費者培育活動;百城萬店工程:聚焦重點區域和核心位置的形象店及精品柜打造。