對于區域龍頭酒企來說，20億年銷售額似乎一直是個坎。能夠破局者不多。今年年初，景芝提出了今年30億、十三五100億的目標。這個目標的喊出并非心血來潮。面對洋河、瀘州老窖、五糧液、茅臺系等對山東市場的搶奪景芝一直在做準備。“并購是其其中一環，而2017年，這個時機應該已經成熟。”業內人士認為。

據了解，目前山東市場白酒年度消費量超過200億元，以往每個縣都有一個酒廠，然而隨著行業調整、競爭的加劇，倒閉的山東酒企越來越多。“山東面臨集中度加強的洗牌期，而資本的杠桿在這個市場上將逐漸起效。因為資本此時介入，價格合適，時機也成熟了，作為山東龍頭酒企的景芝，非常清楚這一點。”

同時，有業內人士認為，今年以來，山東省政府對酒業明確支持的信號或許也給了景芝加快發展的信心與動力。

有消息稱，山東政府方面有主要領導提出了一個問題：用兩到三年時間，看看打造一、二個百億企業行不行。

而今年5月，山東省政協副主席陳光帶領調研組，密集走訪了五糧液、洋河、瀘州老窖、古井、劍南春、郎酒、水井坊等名酒企業，據稱著重對并購重組、資產并購方面的經驗進行了學習。“政府將加大對骨干龍頭企業的扶持力度，針對白酒產業的扶持計劃即將出爐。這些對于魯酒龍頭企業來說都是積極信號。”山東酒圈人士解讀道。

03、景芝的百億目標如何實現?

如果在2016年，提到景芝的百億目標，或許覺得遙不可及，然而，進入2017年，其百億目標實現路徑卻逐漸清晰。對于其他區域龍頭酒企來說，未嘗不是一個很好的借鑒。

“在百億目標中，景芝酒業主業發力是核心，將占據最重要的份額，其余將通過并購、產業融合等來實現。”有業內人士分析認為。

值得注意的是，近幾年景芝品牌打造之路從未停止。與山東航空公司合作的“好客山東·景芝號”，與高鐵合作的“景芝·景陽春號”等緊貼目標消費群體的品牌宣傳活動均已啟動。而近日《景芝酒志》出版發行暨“芝麻香白酒健康研究”項目發布會則將景芝芝麻香型推上了行業新高度。

線下方面，今年以來近萬場“景芝杯”民間品酒師發現之旅品酒會將在山東各地陸續舉行，以體驗式互動形式直接加強著目標消費者對景芝的認可。

此外，就在區域酒企思考是否及如何打造酒莊游時。作為先行者的景芝在該方面的布局已經完成，擁有青龍小鎮、酒店、酒文化博覽中心、酒洞藏中心等的景芝“齊魯酒地”歷經5年時間已投入運營。成為支撐其百億目標的重要增長極。

除了想“吃”透山東市場外，“野心”不小的景芝早在8年前即已在探索互聯網之路。這條路一旦成功，則將其帶向全國市場。為此，景芝電子商務公司早已布局，與影視明星黃渤攜手打造的“互聯網情感白酒產品”——景芝朋友萬歲酒已上市，一直勇于創新的景芝在走著不同尋常之路。